В прошлом месяце наша маркетинговая команда была в опасной близости от того, чтобы не достичь наших ключевых показателей эффективности.
Не желая смириться со своей судьбой, мы нажали на себя кнут.
Мы начали получать новый контент из существующих предложений, присоединились к большему количеству обсуждений в социальных сетях и, что, возможно, самое главное, мы расширили наши отношения.
В результате одна из публикаций в блоге, которую мы написали для HubSpot, была опубликована Social Media Examiner в последний день месяца. Разговор о прекрасном времени, правда?
Этот пост помог нам не только достичь наших ключевых показателей эффективности, но и превысить их.
Само собой разумеется, мы были очень довольны.
Если бы у нас не было таких прочных отношений с HubSpot, мы бы никогда даже не написали этот пост.
Именно именно поэтому маркетологи должны уделять приоритетное внимание построению отношений с влиятельными лицами в отрасли.
Не знаете, кто является влиятельным человеком в вашей отрасли? Не знаете, с чего начать? Продолжайте читать.
Как определить влиятельных лиц:
Существует ряд инструментов (как платных, так и бесплатных), которые призваны помочь вам привлечь влиятельных лиц в вашей отрасли.
К счастью для вас, мы просмотрели некоторые из них и обнаружили, что Buzzsumo стоит вашего времени и адреса электронной почты. Считайте это нашей печатью одобрения.
Проще говоря, Buzzsumo позволяет пользователям определять контент, который хорошо зарекомендовал себя в социальных сетях (Twitter, Facebook, LinkedIn, Google+ и Pinterest). Затем этот контент можно фильтровать по типу, чтобы помочь пользователям сузить область поиска (статьи, инфографика, гостевые посты, розыгрыши подарков, интервью и видео.)
Хотя эта информация особенно полезна для маркетологов, желающих выявить актуальные темы в своей нише, опция поиска влиятельных лиц еще более увлекательна.
Все, что нужно сделать пользователям, - это ввести тему или имя пользователя, чтобы получить информацию о влиятельных лицах в своей отрасли (авторитет страницы, авторитет домена, подписчики, коэффициент ретвитов, коэффициент ответов, среднее число ретвитов). Поиск влиятельных лиц выглядит немного необычно. вот так:
Введите поисковый запрос, настройте свои предпочтения и легко следите за влиятельными лицами, даже не покидая страницу.
Как с ними связаться:
Проведите исследование
Прежде чем обратиться к влиятельному лицу с вопросом, посмотрите, что можно найти в Интернете.
Если бы вы не проводили никаких исследований, вы, вероятно, никогда бы не узнали, что Дхармеш Шах из HubSpot ненавидит разговаривать по телефону.
Настолько, что он создал домен (SorryNoCalls.com), чтобы беззаботно объяснить, почему и как возникло его отвращение к телефонным разговорам. Лично я большой поклонник причины номер 3, а вы?
Помимо предпочтительного способа общения, вам захочется узнать, какая информация о них уже доступна.
Если вы планируете задавать им вопросы на собеседовании, вполне вероятно, что ответы на более распространенные вопросы уже можно найти в Интернете. Используйте эту информацию, чтобы исключить повторяющиеся вопросы и использовать свое время для получения новых, убедительных идей.
Не жадничайте
Имейте в виду, что эти люди очень заняты. При этом, если они согласны дать вам дюйм, не пытайтесь взять милю.
Избегайте вести разговор с требованием.
Вместо того, чтобы горячо говорить что-то вроде: «Я хочу внести свой вклад в ваш блог, начиная с завтрашнего дня!», попробуйте что-нибудь вроде «Я большой поклонник контента, который вы публикуете. Я думаю, что статьи, которые мы публикуем, отлично подойдут вашей аудитории. Не могли бы вы поговорить о возможностях гостевого блоггерства?"
Верни
Если влиятельный человек соглашается что-то сделать для вас, начните думать о том, что ваш бизнес может предложить ему, чтобы облегчить его нагрузку. Хотя ваша аудитория, возможно, не такая большая, как у них, протянуть руку помощи не помешает.
По крайней мере, они мысленно отмечают этот тип ответного жеста. В следующий раз, когда у вас будет запрос, а их завалят, есть большая вероятность, что они помогут вам с следующим парнем.
Все дело в построении отношений.