Что вы делаете, когда вас вдохновляет попробовать что-то новое на кухне?
Ну, если вы похожи на меня, вы достаете телефон и ищете рецепт. К сожалению, именно здесь все обычно идет совсем не так, потому что все не так просто.
В девяти случаях из 10 нажатие на результат поиска рецептов редко сразу дает вам реальный рецепт. Вместо этого вы застреваете в чтении (см. «паническая прокрутка») чьей-то утомительной жизненной истории о том, как, когда она была маленькой девочкой, а на улице шел дождь, ее бабушка всегда готовила ей именно это блюдо с фрикадельками, чтобы она чувствовать себя лучше. Видите ли, это был рецепт, передаваемый из поколения в поколение через рассказывание историй и интерпретирующий танец, потому что (смеется) ее семья не верила в то, что нужно что-либо записывать.
О, причудливая ностальгия, которую она всегда испытывает, когда готовит это блюдо, согревает душу.
Ладно, хватит. Мы получим это. Мне все равно. Мне просто нужен список покупок. Доберитесь до ингредиентов.
Я отказываюсь способствовать этой нелепой тенденции в контенте. (Серьезно, «гурманы» - мне нужно, чтобы вы лучше поняли, что, черт возьми, мне нужно купить и сделать, чтобы приготовить чертовски приличные фрикадельки без автобиографии.)
Я занимаю свою позицию
Ниже приведенысамые важные плюсы и минусы Google Ads как рекламной платформы - ваш «список ингредиентов», если хотите, без пуха, преамбулы и извилистости. история о моих детских надеждах и мечтах, стоящих на твоем пути.
(И если вы хотите углубиться в каждый из них, вы можете продолжать читать!)
Плюсы Google Рекламы (версия Cliff's Notes)
- Вы можете нацелиться практически на кого угодно; возможности Google практически безграничны
- Вы можете быть уверены, что ваша реклама всегда будет релевантна пользователю
- Ваша реклама всегда увидит нужные люди
- Вы платите только тогда, когда кто-то действительно нажимает на ваше объявление
- Вы можете повторно продавать людям, которые уже были на вашем сайте
- Google предоставляет массу действительно полезных данных, которые можно использовать для повышения эффективности
Минусы Google Рекламы (версия Cliff's Notes)
- Люди доверяют органическим результатам гораздо больше, чем рекламе
- Лучшие ключевые слова всегда очень дорогие и не всегда конвертируются
- На платформе так много крошечных настроек и инструментов, о которых стоит беспокоиться, поэтому для достижения успеха вам лучше нанять еще одного сотрудника на полный рабочий день
А теперь давайте углубимся в преимущества Google Рекламы
Ваш охват может быть неограниченным
Маркетинг 101: Идите туда, где ваша аудитория.
Маркетинг 102: Google - это то место, где есть почти все.
Каждую секунду 63 000 человек что-то ищут в Google. Это верно. Если бы каждый поиск в Google был представлен человеком, к тому времени, как вы закончите читать эту статью, у вас была бы страна с примерно таким же населением, как Тайвань.
И это даже не включает в себя все другие продукты Google, такие как YouTube.
В целом Google охватывает около 90% интернет-пользователей по всему миру
Чтобы ваш веб-сайт и ваш контент выполняли то, для чего они были созданы (генерировали бизнес), люди должны сначала их увидеть. Если ваша компания испытывает трудности с этим шагом, Google Реклама позволит вам выйти на рынки, о которых вы даже не мечтали.
Ваша реклама всегда релевантна
Хорошо, да, охват большого количества людей будет полезен для любого бизнеса, но охват нужных людей гораздо важнее.
Отчасти Google Реклама является отличным рекламным вариантом потому, что она предоставляет вам не просто большую, но и релевантную аудиторию. Например, инструмент «Ключевые слова» в Google Рекламе позволяет вам указать, по каким поисковым запросам вы хотите, чтобы ваша реклама отображалась, то есть это рекламная платформа, основанная на намерениях.
В отличие от других платформ, таких как Facebook и LinkedIn, а также от рекламных щитов и нежелательной почты, Google Ads позволяет показывать вашу рекламу только тем людям, которые уже ищут что-то похожее на то, что вы предлагаете. Таким образом, вместо того, чтобы транслировать свое сообщение всем, кто его услышит, вы обращаетесь только непосредственно к пользователям, которые уже находятся на рынке ваших продуктов или услуг.
Это не заменяет SEO.
SEO - это медленный и стратегический процесс, который бесплатно генерирует трафик для вашего сайта, особенно по конкурентоспособным ключевым словам.
Google Реклама может служить ярлыком, позволяющим быстрее и проще вывести ваш веб-сайт на верхние строчки результатов поиска. Вы можете занять первое место по ключевым словам, о которых вы только мечтали в своих самых глубоких и смелых фантазиях.
Демографический таргетинг поможет вам охватить нужных людей
Но подождите, это еще не все. Ключевые слова и поисковые запросы - не единственный способ сделать ваши объявления релевантными. Google Реклама позволяет использовать алгоритмы демографического таргетинга для еще большей сегментации аудитории.
Видишь? Лео понимает.
Вы можете ориентироваться на пользователей Google по их:
- Возраст
- Пол
- Тип устройства
- Географическое положение - вплоть до почтового индекса!
Но подождите, это (еще) еще.
Google также имеет обширную сеть таргетинга на заинтересованных рынках. Это означает, что вы можете показывать свою рекламу только тем пользователям, которые в прошлом показывали историю поисковых запросов, аналогичных вашему продукту.
Продаешь бейсбольные биты? Целевые спортивные хорошие орехи. Новый выпуск приложения? Ориентируйтесь на технических фанатов и любителей раннего внедрения.
Реклама, ориентированная на людей из определенных групп, которые с наибольшей вероятностью купят у вас, более эффективна и, вероятно, приведет к более высокому коэффициенту конверсии. А когда эти целевые аудитории заинтересованных покупателей накладываются на ваши демографические цели и релевантные ключевые слова, вы можете быть уверены, что ваши объявления будут показаны наиболее квалифицированным пользователям.
Вы платите только за клики
Это звучит очевидно. Типа, да. Но есть много платформ, которые не работают таким образом. Они будут взимать плату за показы, просмотры или отправку электронных писем.
Даже при наличии надежных параметров таргетинга в Google Рекламе ваши объявления все равно могут быть показаны одному или двум неквалифицированным пользователям. Зачем за это платить? Тебе плевать на них.
Вы заботитесь о людях, которые увидели ваше сообщение и сказали:
«Эй, это именно то, что я хотел», - и сделал ценный следующий шаг.
Они нажали на объявление. Вашаобъявление.❤️
Это настоящий момент «любимого дневника» на века, когда это происходит, позвольте мне вам сказать.
А если серьезно, клики обычно являются подходящим вариантом, когда вы выбираете способ выставления счетов за свою платную рекламу в СМИ. Таким образом, с вас будет взиматься плата только в том случае, если пользователь совершит действие по вашему объявлению и попадет на нужный вам сайт или страницу.
Итак, если ваша реклама связана с тем, что вы продаете, а это действительно так и должно быть; например, какой был бы смысл, если бы это было не так - этот человек имеет квалификацию и может совершить покупку или подписаться на все, что вы предлагаете.
Ремаркетинг позволяет поддерживать связь с прошлыми посетителями
Большинству компаний, особенно работающих в сфере B2B, необходимо несколько раз взаимодействовать с пользователями, прежде чем сделка будет закрыта или покупка будет совершена. Итак, убедить пользователя нажать на ваше объявление и посетить ваш сайт - это хорошо, но заставить его поговорить с вашим отделом продаж редко удается с первого раза.
И здесь на помощь приходит ремаркетинг.
Google Реклама позволяет показывать рекламу людям, которые уже посетили ваш сайт и не сделали следующий желанный шаг.
Это позволит вам оставаться в центре внимания тех пользователей, которые уже знакомы с вашим брендом, и повысить вероятность их возвращения на ваш сайт.
Вы получаете данные за несколько дней
Дни, когда приходилось оперировать хорошими идеями и догадками, прошли. Это 2020 год, ребята. Данные и аналитика превыше всего.
Google гордится уровнем детализации, которую они могут предоставить рекламодателям. Некоторые показатели высокого уровня эффективности ваших кампаний и объявлений включают в себя:
- Количество кликов по каждому объявлению и данные о том, кто нажал
- Количество потенциальных клиентов, генерируемых каждым объявлением и кампанией
- Объем трафика, который реклама приводит на ваш сайт
- Ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, которые получают наибольшее количество кликов и потенциальных клиентов
- Средняя стоимость создания лида
- Средняя цена за клик (старая «цена за клик»)
- Частота взаимодействия людей с вашим объявлением.
Располагая этой информацией, вы сможете со временем оптимизировать свои рекламные кампании, чтобы повысить их эффективность и убедиться, что окупаемость инвестиций того стоит.
Хорошо, теперь давайте углубимся в не очень хорошие вещи о Google Рекламе
Люди доверяют естественным результатам рекламе
Опять же, Google Реклама - отличный способ повысить вашу заметность и представить свой бренд людям по ключевым словам, по которым вы изо всех сил пытаетесь получить рейтинг с помощью SEO.
Но, в конце концов, показ рекламы на этой странице поиска не так эффективен, как ее органический показ. Люди по своей природе больше доверяют органическим результатам, потому что знают, что сайту не нужно платить, чтобы быть там.
И это, скорее всего, никогда не изменится.
С учетом сказанного, Google пытается смягчить этот эффект, делая рекламу максимально естественной. Например, вы могли заметить, что в объявлениях больше нет желтого или зеленого рекламного символа;они поменяли его на черный, чтобы он был менее заметным.
Раньше это выглядело так (старый разоренный):
и это:
Но теперь это выглядит так (новая жара):
Эта тонкость определенно пойдет на пользу рекламодателям, но кто знает. Возможно, через несколько лет они смогут еще больше уменьшить черный рекламный символ, чтобы различий было меньше.
В любом случае, на данный момент вы все еще можете довольно легко определить, какие результаты являются рекламными, а какие органическими
Реклама Google - отличный способ дополнить работу по SEO, которую вы выполняете органически, но на самом деле это не замена. Это не может быть сценарий «или/или». Его лучше всего использовать для того, чтобы новые люди впервые узнали о вашем продукте или бренде, но он определенно не может заменить контент с точки зрения обучения пользователей или построения отношений, которые приводят к конверсиям.
В основном это относится к брендам B2B. Компании, занимающиеся электронной коммерцией, или компании с довольно быстрыми циклами продаж по-прежнему имеют огромные возможности для продаж в один клик с помощью Google Рекламы.
Правильные ключевые слова могут быть дорогими и очень конкурентоспособными
Сколько Google взимает с вас плату за клик, зависит от множества мелких факторов:
- Сколько вы предлагаете
- Сколько других конкурентов делают ставки
- Какую цену предлагают конкуренты
- Время суток
- Сколько бюджета у вас осталось потратить на этот день
- Насколько ваши объявления релевантны ключевым словам
- Насколько ваша целевая страница соответствует ключевому слову
- список можно продолжать и продолжать.
И, ни для кого не сюрприз, ключевые слова, которые указывают на то, что пользователь готов что-то купить, являются самыми дорогими
Подумай об этом. Допустим, вы продаете на своем сайте свитера с изображением щенков - оууу. Вы можете сделать ставку на очень широкое ключевое слово, например «модные тенденции», и это не будет стоить вам много, потому что этот пользователь находится на довольно ранней стадии процесса принятия решения.
Или вы можете сделать ставку на «свитер для щенка».
Человек, который ищетэтоключевое слово, очевидно (а) обладает прекрасным вкусом и (б) скорее всего хочет, чтобы милое маленькое морщинистое личико было изображено на рубашке и на его теле немедленно.
Итак, намерение этого человека есть, и это здорово!
Но ты не единственный, кто так думает, и это не так уж и здорово. На самом деле, любая другая компания, продающая свитера для щенков, также будет завышать цену за этот клик, потому что им нужны сладкие щенячьи доллары.
Нахождение правильного баланса этих ключевых слов - вот что важно, и если у вас ограниченный бюджет и несколько довольно дорогих ключевых слов, Google может довольно быстро съесть этот бюджет.
Чтобы попасть в клуб, нужно быть достаточно крутым
Хорошо, настоящего «клуба» как такового не существует. Но Google Ads определенно требует огромного обучения, и чтобы освоить его, может потребоваться некоторое время.
Честно говоря, этот «аферизм» не совсем справедлив. Это все равно, что сказать, что бейсбол - плохой вид спорта, потому что для игры в него нужны определенные навыки. Тем не менее, уровень сложности Google Рекламы - это фактор, которого следует опасаться.
Ни одна другая рекламная платформа не имеет такого количества наворотов, как Google Ads, многие из которых навсегда остаются нетронутыми большинством рекламодателей. Частично это связано с тем, что не многие люди знают, как ими пользоваться. Кроме того, некоторые из них на самом деле не имеют смысла или ценны только для конкретных, очень нишевых отраслей.
Существует множество инструментов, которые могут автоматизировать эти мелкие детали в вашем аккаунте Google Реклама, что может пресечь некоторые из этих подавляющих вопросов: «Ой, что делает эта кнопка?!» чувства в зародыше - но за рекламу вы уже платите. Вам не понадобится высшее образование в области статистики и дорогостоящий инструмент автоматизации, чтобы максимально эффективно использовать платформу.
Если вы можете найти время, чтобы изучить все тонкости Google Рекламы, отлично. Вы сможете получить максимальную отдачу от инструмента. Если нет, и вы с энтузиазмом относитесь к использованию Google Рекламы, подумайте об агентстве, которое поможет вам в вопросах управления.
Если вы больше ничего не помните о Google Рекламе, пусть это будет вот это
Одно из главных преимуществ Google Ads как платной медиарекламной платформы заключается в том, что она может обеспечить практически безграничную точность и охват вашего бренда, используя преимущества миллиардов людей, с которыми она ежедневно взаимодействует.
И хотя это может оказаться дорого, на платформе существует множество способов управлять бюджетами любого размера.
Итак, в целом, когда вы вводите Google Рекламу в свою более широкую стратегию цифрового маркетинга, вам следует искать способы, которыми она может поддержать другие ваши маркетинговые усилия. Используйте его, чтобы усилить свои усилия по SEO и генерировать трафик по ценным ключевым словам, одновременно работая над органическим ранжированием этих ключевых слов. Или выйдите на совершенно новый рынок, создав небольшой ажиотаж вокруг запуска вашего нового продукта или услуги.
Независимо от того, как вы решите интегрировать Google Рекламу в свои усилия, помните, что ее ни в коем случае нельзя рассматривать как замену другой работы, которую вы выполняете для достижения своих самых агрессивных целей в области цифровых продаж и маркетинга.
А теперь иди приготовь фрикадельки. ?