Контент-маркетинг, осуществляемый целенаправленно, может помочь вашей компании выделиться по правильным причинам, независимо от вашего размера или бюджета. Чтобы преуспеть в контенте, вы должны продолжать расти как маркетолог и адаптировать свои навыки, чтобы оставаться на шаг впереди.
Однако оставаться в курсе событий в этой постоянно развивающейся области может быть проблемой, поскольку каждая переменная находится в постоянном состоянии изменения.
Чтобы противостоять этому, просмотрите эти важные статистические данные и факты, чтобы узнать, что работает, а что нет в контент-маркетинге как для маркетологов, так и для владельцев бизнеса.
Статистика стратегии контент-маркетинга
1. 74% компаний повышают качество и количество лидов с помощью контент-маркетинга. (Источник)
Крестный отец маркетинга Сет Годин однажды сказал: «Контент-маркетинг - это единственный оставшийся маркетинг». Он сказал это потому, что большинство других форм маркетинга больше не обеспечивают достаточной ценности и актуальности для потребителей, поскольку они лучше, чем когда-либо, осведомлены о том, что является рекламой, а что нет.
2. В этом году маркетологи B2C выделяют более высокую среднюю долю общего маркетингового бюджета на контент-маркетинг: 32% по сравнению с 25% в прошлом году. (Источник)
Поскольку другие маркетинговые средства становятся менее эффективными, кажется, что контент-маркетинг – это то, к чему многие маркетологи обращаются, чтобы охватить свою клиентскую базу ненарушающим образом.
3. 82% потребителей относятся к компании более позитивно после прочтения пользовательского контента. (Источник)
Контент-маркетинг направлен на укрепление доверия ваших клиентов. Если человек получает пользу от потребления вашего контента, то это шаг в правильном направлении к построению доверия.
4. За последние три года в США эффективность контента упала на 12%. (Источник)
Все маркетологи понимают, что контент лучше других маркетинговых стратегий направлен на охват людей, что привело к тому, что все больше компаний инвестируют в контент. Чем больше контента публикуется каждый день, тем труднее для контента в любой форме выделиться и добиться результатов, поскольку потребители наводнены вариантами.
5. 56% маркетологов B2C и 64% маркетологов B2B не имеют задокументированной стратегии контент-маркетинга. (Источник)
Удивительно, но организованный и систематический подход к контент-маркетингу по-прежнему дает вам стратегическое преимущество перед большинством конкурентов.
6. 75% лидеров контент-маркетинга увеличивают инвестиции в маркетинговые технологии в 2016 году. (Источник)
Хотя многие маркетологи не спешат создавать документированную контент-стратегию, многие понимают, что системы и процессы важны для автоматизации отдельных частей процесса. Вот почему сейчас многие инвестируют в правильные инструменты и платформы для управления созданием, оптимизацией, продвижением и измерением контента.
7. 37% контент-маркетологов никогда не проводят аудит контента. (Источник)
Как и в суровой реальности, большинство контент-маркетологов не инвестировали в документально оформленную стратегию, многие маркетологи не тратят время на проверку своего прогресса с контентом. Это большая ошибка, поскольку они пренебрегают приостановкой своих усилий, просмотром общей картины с контентом и выявлением существующих пробелов в их общем подходе к контенту.
8. Компании с десятью сотрудниками или менее используют в среднем шесть различных тактик контент-маркетинга. (Источник)
Чем больше сотрудников занимается контент-маркетингом, тем легче экспериментировать и инвестировать в несколько разных каналов и тактик, чтобы увидеть, что находит отклик у вашей аудитории.
9. 46% респондентов считают отчеты об исследованиях наиболее эффективным типом используемого контента, за которыми следуют сообщения в блогах. (Источник)
Постоянный анализ того, какие типы контента лучше всего подходят для вашей отрасли, клиентской базы и целей, поможет сделать вашу контент-стратегию более целенаправленной. Определение того, какой формат будет иметь наибольшее влияние, может помочь вашей организации эффективно использовать бюджет и ресурсы для контента.
10. 88% респондентов заявили, что интерактивный контент в той или иной степени или очень эффективен для дифференциации от конкурентов, по сравнению с 55% в отношении статического контента. (Источник)
Сегодня трудно выделиться своей стратегией контент-маркетинга. Инвестиции в интерактивный контент, который вовлекает вашу аудиторию актуальным и искренним образом, - это один из многих способов выделиться.
Статистика создания контент-маркетинга
11. 65 % руководителей высшего звена по маркетингу и ИТ считают, что визуальный контент необходим для передачи истории бренда, но только 27 % имеют системы для объединения, организации и управления своими активами в разных отделах. (Источник)
Преимущества контент-маркетинга хорошо известны, но все же многие маркетологи создают контент неформальным способом, чтобы охватить свою аудиторию, что не является устойчивым подходом. Это упущенная возможность, поскольку маркетологи, у которых есть система и стратегия, более успешны, чем те, у кого их нет.
12. Краткий контент (менее 1000 слов) доминирует над наиболее популярным контентом B2B, хотя в среднем больше репостов получает длинный контент. (Источник)
При создании контента подумайте, где и когда разные форматы контента работают для вашей аудитории. Обратитесь к моей предыдущей статье, чтобы узнать, как решить, подходит ли содержание длинной или краткой формы в данный момент.
13. 48% респондентов говорят, что нехватка ресурсов для создания контента является для них самым серьезным препятствием на пути к достижению целей. (Источник)
Когда у вас ограниченный доступ к тому, что вам нужно, перепрофилирование существующего контента в другие форматы - это полезный способ сделать ваши усилия более заметными, не изобретая заново велосипед.
14. 44,7% маркетологов создают от двух до пяти единиц контента каждую неделю. (Источник)
Не существует магического количества сообщений в блогах или эпизодов подкастов, которые нужно создавать каждую неделю, но ясно, что объем создаваемого вами контента должен увеличиваться сверхурочно, чтобы конкурировать.
15. 72% опрошенных маркетологов назвали создание релевантного контента наиболее эффективной тактикой SEO. (Источник)
Есть много SEO-факторов, которые нужно оптимизировать, но совершенно очевидно, что создание оригинального, полезного и развлекательного контента на соответствующие темы является основой сильной SEO-стратегии.
16. 60-70% контента, созданного B2B-компаниями, остается неиспользованным, и 87% маркетологов B2B говорят, что им сложно создавать контент, который по-настоящему привлекает их покупателей. (Источник)
Эта проблема сводится к двум проблемам, одна из которых заключается в непонимании того, кто ваша аудитория и что ее мотивирует. Вторая проблема заключается в том, что вы не знаете, на каких темах сосредоточиться при создании контента для ваших клиентов. Решите эту дилемму, проведя исследование для разработки портретов клиентов, а также проанализировав контент, созданный конкурентами в вашей отрасли.
17. Компании, использующие видео, увеличивают свои доходы на 49 % быстрее, чем организации, не использующие видео. Компании, использующие видео как минимум в одном маркетинговом канале, увеличили рост выручки на 13,3 % по сравнению с ростом выручки компаний, не использующих видео, на 8,9 %. (Источник)
Видео, безусловно, является одной из самых привлекательных форм контента для инвестиций, поскольку его легко потреблять, и оно помогает сделать ваш бренд более гуманным, что со временем помогает укрепить доверие.
18. Самый эффективный контент в три раза чаще был эмоционально сфокусирован. (Источник)
Пробуждение эмоции с помощью контента - это то, что побуждает нас делиться им, комментировать его и предпринимать действия. Подумайте о темах, которым должен быть посвящен ваш контент, и исследуйте эмоциональные аспекты каждой темы.
19. В среднем 75 % идей превращаются в контент, публикуются один раз и больше никогда не используются повторно или не переназначаются. (Источник)
Опять же, перепрофилирование вашего контента в другие форматы - один из самых малоиспользуемых способов повышения видимости вашего контента без значительных затрат времени и денег. Проведите аудит контента, чтобы понять существующий перечень контента и то, что можно перепрофилировать в новый полезный формат, например преобразовать серию постов в блоге в инфографику.
20. 59% потребителей во всем мире предпочли бы взаимодействовать с красиво оформленным контентом, а не с простым, даже если у него мало времени. (Источник)
При разработке контента важно не пренебрегать его дизайном, поскольку он сильно влияет на заинтересованность потребителя в дальнейшем взаимодействии с ним. Удовлетворение ожиданий потребителей, где бы они ни просматривали контент, необходимо для того, чтобы вы предлагали увлекательные впечатления, побуждающие к действию.
Статистика продвижения контент-маркетинга
21. Во всем мире «рассмешить людей» было определено как главный личный мотиватор для обмена контентом. (Источник)
Чтобы поощрить обмен вашим контентом в социальных сетях и среди издателей, юмор по-прежнему является основной движущей силой, позволяющей привлечь внимание и вызвать реакцию потребителей.
22. Более половины из 300 постов на Странице, которыми чаще всего расшариваются издатели, были видео на Facebook. (Источник)
Преобразование ваших существующих видео и других форматов контента в видео на Facebook - это мощный способ сделать вас более заметными. Независимо от того, являются ли они просто трейлерами к другому вашему контенту, использование видео в Facebook сегодня необходимо, поскольку социальная сеть дает им более высокий приоритет в ленте новостей.
23. 55% пользователей Pinterest используют платформу специально для поиска и покупки товаров. (Источник)
При продвижении контента поймите, как позиционировать свои продукты на Pinterest с помощью контента, чтобы максимально использовать это поведение и побуждать людей покупать ваши продукты и услуги.
24. Из каждых 100 000 подписчиков на Facebook только 130 человек кликнут по органической публикации. (Источник)
Платная реклама на Facebook и в социальных сетях является важным фактором в вашей контент-стратегии, поскольку органический охват продолжает падать, и становится необходимым продвигать контент, чтобы его видели и с ним взаимодействовали.
25. Менее 30% маркетологов B2C заявили, что используют следующие платформы социальных сетей: Vimeo (25%), Tumblr (20%), SlideShare (20%), iTunes (18%), Vine (15%), Snapchat (13%).), Periscope (11%) и Medium (9%). (Источник)
Отметив, в каких средах маркетологи не так активны, можно указать, в какие социальные сети инвестировать, поскольку там не так много конкуренции.
26. 48% компаний не курируют контент. (Источник)
В условиях ограниченного времени и ресурсов важно включать релевантный контент других в дополнение к исходному контенту, который вы создаете, чтобы делиться точками зрения и помогать масштабировать то, чем вы делитесь, не нарушая банк.
27. 73% потребителей открыты для предложений или прогнозных рекомендаций от брендов. (Источник)
Получение предложения или рекомендации от бренда не беспокоит потребителей, если они знакомы с компанией, если помощь является подлинной и полезной. Помните об этом при продвижении контента для существующей аудитории, так как разные сегменты вашей клиентской базы хотят видеть разные вещи от вашей организации, будь то с помощью сегментации электронной почты, таргетинга с помощью социальной рекламы и т. д.
28. 63% контент-маркетологов в настоящее время работают над тем, чтобы лучше понять свою аудиторию. (Источник)
Процесс изучения нюансов вашей аудитории никогда не заканчивается, так как любая клиентская база постоянно развивается, меняет свои предпочтения и воспринимает ваш бренд иначе, чем месяцем ранее. Постоянно анализируйте свою клиентскую базу, чтобы оставаться на шаг впереди, когда дело доходит до создания и продвижения релевантного контента, который интересует вашу аудиторию.
29. 89% компаний заявили, что их программы контент-маркетинга сейчас более эффективны, чем в прошлые годы. (Источник)
Контент-маркетинг не является чем-то новым, но его популярность резко возросла за последние несколько лет, благодаря чему стало известно, какие стратегии работают, а какие нет. Всегда будет что узнать о том, как добиться успеха с контентом, но похоже, что большинство компаний начинают чувствовать себя более уверенно.
30. 60% пользователей Snapchat загружают личные данные каждый день, в то время как только 20% пользователей Instagram, принадлежащего Facebook, ежедневно загружают личный контент. (Источник)
Пользовательский контент - еще один важный элемент вашей общей контент-стратегии, поскольку он может помочь вашим каналам с минимальными затратами или бесплатно для вашего бренда. Разработайте способы поощрения клиентов к созданию контента, связанного с вашим бизнесом, в Snapchat, Instagram и других местах, чтобы повысить узнаваемость ваших предложений и сэкономить ваше время и ресурсы.
Статистика найма в контент-маркетинге
31. 40,4% маркетологов имеют от двух до четырех сотрудников, занимающихся контент-маркетингом. (Источник)
По мере того, как влияние контента становится все более очевидным, организации нанимают больше сотрудников для помощи в различных областях контента, чтобы создать более сильные и комплексные команды для масштабирования своих усилий.
32. Количество профилей LinkedIn в США, содержащих «контент-маркетинг», увеличилось на 168%. (Источник)
По мере того, как все больше журналистов и маркетологов развивают наборы навыков, ориентированных на контент-маркетинг, и другие замечают рост найма в этой области маркетинга, все больше профессионалов будут продолжать обслуживать свои личные бренды, чтобы адаптироваться к ролям в этой нише.
33. В первую десятку штатов с наибольшим количеством рабочих мест в сфере контент-маркетинга на душу населения входят Массачусетс, Нью-Йорк, Калифорния, Иллинойс, Миннесота, Колорадо, Вашингтон, Джорджия, Нью-Джерси и, наконец, Мэриленд. (Источник)
Вакансии в контент-маркетинге доступны по всей стране и удаленно, но если вы ищете множество ролей на выбор в качестве контент-маркетолога, вам стоит обратить внимание на эти штаты.
34. 41% респондентов говорят, что наиболее важным навыком, которого не хватает их командам по контент-маркетингу, является создание контента. (Источник)
Создавать полезный контент сложно, так как для этого требуется ряд навыков, которых у многих нет. Возможность создавать статьи, видео, подкасты и другие форматы контента станет конкурентным преимуществом для любого специалиста по контент-маркетингу.
35. С января 2011 по январь 2015 года количество объявлений о вакансиях в сфере контент-маркетинга на сайте Indeed.com выросло почти на 350 %. (Источник)
Поскольку другие маркетинговые средства приносят меньше результатов, все больше компаний вкладывают средства в контент-маркетинг и в результате нанимают экспертов по контенту для разработки и продвижения контента для своей клиентской базы.
36. В 38% компаний наймом контента занимается должность директора, в 28,3% наймом занимаются менеджеры по маркетингу, а в 16,9% организаций наймом занимается генеральный директор или основатель. (Источник)
Кто нанимает контент-маркетологов в большинстве компаний, зависит от того, кто имеет самый высокий уровень знаний в этой области, но во многих случаях подпадает под юрисдикцию генерального директора/основателя, если в компании нет других специалистов по контенту. организация.
37. Средняя зарплата маркетологов составляет $61 000, контент-маркетологи зарабатывают в среднем $74 000 в год. (Источник)
Поскольку контент-маркетологи сегодня пользуются большим спросом, они часто могут получать более высокую зарплату, чем маркетологи в других смежных областях.
38. 60% маркетологов сообщают, что нанять специалистов по маркетингу «несколько сложно». (Источник)
Спектр навыков, которыми должен обладать контент-маркетолог, разнообразен, что затрудняет поиск подходящих кандидатов. Чтобы добиться успеха, контент-маркетологам необходимы навыки написания и редактирования, понимание того, как продвигать контент после его создания, способность прерывать данные и многое другое.
39. По мнению респондентов, директор/менеджер по контент-маркетингу - наиболее распространенная должность руководителя, отвечающего за контент-маркетинг в организации. (Источник)
Контент-менеджер в качестве названия, вероятно, распространен из-за того, что многие команды контент-маркетинга все еще небольшие или состоят только из одного человека, который обычно берет это звание.
40. 51% опрошенных маркетологов и руководителей заявили, что к 2017 году у них будет лидер контент-маркетинга. (Источник)
Лидерство важно в любом начинании контент-маркетинга, чтобы гарантировать, что каждый член команды мотивирован на то, чтобы приложить все усилия для достижения целей компании, изложенных в их стратегии.
Статистика измерения контент-маркетинга
41. 68% специалистов по маркетингу сегодня ощущают большее давление, требуя показать окупаемость своих инвестиций в маркетинг. (Источник)
Сегодня, имея доступ к большему количеству точек данных, чем когда-либо, на маркетологов оказывается сильное давление, чтобы доказать, что каждое их действие обеспечивает рентабельность инвестиций. Во многих случаях рентабельность инвестиций не поддается измерению, а в некоторых случаях она не должна быть единственным фокусом того, что вы делаете с контентом, поскольку важны другие показатели успеха.
42. Маркетологи, которые проверяют свои показатели более 3 раз в неделю, более чем на 20 % чаще добиваются положительного ROI. (Источник)
Чем больше команда по контенту осведомлена о своих успехах или неудачах с контентом, тем быстрее они могут отреагировать, чтобы улучшить то, что работает, и изменить то, что не работает.
43. 41 % организаций, проводящих программы контент-маркетинга, отмечают рост узнаваемости бренда. (Источник)
Осведомленность - одна из многих важных целей, к которым нужно стремиться с помощью контента, поскольку со временем это может привести к повышению доверия и позиционированию бренда в более сильной позиции по сравнению с конкурентами.
44. 83% B2C-компаний говорят, что продажи являются самой важной целью контент-маркетинга, в то время как 85% B2B-компаний говорят, что лидогенерация является главным приоритетом с точки зрения целей. (Источник №1 и №2)
Для контент-маркетинга недостаточно повышения осведомленности, поскольку клиенты должны действовать на основе этой осведомленности в долгосрочной перспективе, например, увеличивать продажи и число потенциальных клиентов. Разработайте сочетание жестких и мягких показателей, чтобы сосредоточиться на контент-маркетинге, чтобы правильно измерить его эффективность.
45. 50% контент-маркетологов B2C и 57% контент-маркетологов B2B считают измерение эффективности контента серьезной проблемой. (Источники №1 и №2)
Измерение рентабельности инвестиций в контент-маркетинг и маркетинг в целом никогда не было таким простым. Настройка правильной модели атрибуции требует времени, но сегодня у вас есть больше инструментов и ресурсов, чем когда-либо, чтобы помочь запустить этот процесс. Начните с малого и постепенно увеличивайте количество своих действий с контентом до измеримых результатов.