Да. Я знаю. Я трачу много времени на чтение блогов Harvard Business Review. Я ничего не могу с собой поделать. Многое из того, что они пишут, так далеко от реальности, что мне очень приятно читать их мысли в аналитических центрах без какого-либо реального применения.
У них университетский подход - действительно умные люди, которые получают теорию, но никогда ее не применяли. И я люблю читать теорию, чтобы понять, как ее применять как для нас, так и для наших клиентов (и, конечно же, для Project Jack Bauer).
И затем я нахожу что-то, что имеет большой смысл и подтверждает мои мысли.
Это случилось вчера днем, когда я наткнулся на статью «Поиск прибыли в бесплатном мире». 12-минутное подкаст-интервью с Солом Берманом, вице-президентом и глобальным ведущим партнером по стратегическому консультированию в IBM Global Business Services и автором книги «Не бесплатно: стратегии получения доходов для нового мира», посвящено тому, как и почему мы будем платить за индивидуальный подход. и услуги. Так вот, я не читал его книгу. Я только слушал подкаст (и действительно, только половина из него удержала мое внимание). Но мне нравится то, что он говорит о спорной теме платного контента.
Мы все пытаемся выяснить, как получать деньги за нашу интеллектуальную собственность, особенно когда ИС представляет собой сообщения в блогах, официальные документы, электронные книги, подкасты, видео и официальные документы.
В начале года Марк Шефер написал в блоге сообщение под названием «Есть ли действительно надежда на платный цифровой контент?» В нем он приводит собственный опыт работы с платным контентом и объясняет, почему он не платит за него. Но он также продолжает использовать статистику, подтверждающую, почему мы можем и будем платить за контент.
В то время я с ним не соглашался (и сказал ему об этом в твите, но только сейчас вернулся, чтобы написать умный комментарий) и до сих пор не согласен. Если мы предоставим людям то, что им действительно нужно, что улучшит их работу, они за это заплатят.
Тебя не удивит, что мы начали взимать плату за часть нашего контента. Рискну предположить, что монетизируется менее одного процента того, что мы выкачиваем. Но мы все еще тестируем различные методы платного контента. Все это настроено и очень своевременно.
Например, пару недель назад я написал в блоге пост о том, как добиться уважения к себе и PR-индустрии. В нем я говорил о том, как узнать и по-настоящему понять, как компания зарабатывает деньги, чтобы вы могли поговорить с финансовым директором и быть приглашенными к инвестиционному столу (вместо того, чтобы рассматривать это как расходы). Основываясь на отзывах, которые мы получили к этому сообщению - в комментариях, в Твиттере и по электронной почте - мы решили, что финансы должны стать темой нашего следующего вебинара (22 февраля, если вы заинтересованы в посещении). И мы берем за это плату.
Почему? Потому что на организацию вебинара уходит МНОГО нашего общего времени (пост в блоге занимает час моего времени, вебинар занимает много часов всего нашего времени) и потому что это контент, адаптированный к тому, что вы хотите и в чем нуждаетесь. ваш карьерный рост.
Кажется справедливым, не так ли? Мы настраиваем вебинар для вашего опыта, и вы платите за участие (и ждете, пока не увидите электронную книгу, которая выйдет на следующей неделе - OMG!).
Я мог бы думать иначе, если бы другие наши вебинары и электронные книги с треском провалились, но мы строим бизнес-модель на основе того факта, что люди платят за наш контент. И они тоже станут вашими, если вы настроите для них опыт.
Что вы думаете? Неужели свободная экономика нас всех облажала?
Спасибо Fuel Your Blogging за изображение
Не бесплатно: почему мы будем платить за контент, первоначально появившийся на Spin Sucks 7 февраля 2011 года.