Маркетологи пускают слюни по поводу событий, которые привлекают толпы зрителей, и лишь немногие события могут сравниться по привлекательности с крупными церемониями награждения. В феврале церемонию «Грэмми» посмотрели 28,5 миллионов зрителей, и большинство из них были подключены к цифровому каналу и смотрели шоу с мобильных устройств в руках.
Во время церемонии вручения Грэмми в этом году Канье Уэст (снова) штурмовал сцену в знак протеста против победы Бека в номинации «Альбом года». Но Бек выиграл дважды, потому что благодаря Канье продажи его альбома «Morning Phase» мгновенно взлетели более чем на 1000 процентов.
Если Бек может извлечь выгоду из Грэмми, то и вы сможете - и триггеры награждений могут помочь вам в этом.
Прикосновение к маркетинговой машине премий
Все знают, что такие крупные церемонии вручения наград, как «Оскар» и «Грэмми», являются серьезными маркетинговыми механизмами для артистов, актеров, звукозаписывающих компаний, киностудий и других интересов. Принимая во внимание десятки миллионов зрителей, шоу-премии представляют собой интересную цель для брендов и маркетологов, тесно связанных с развлечениями и поп-культурой.
Но маркетинговые преимущества награждений не ограничиваются очевидными вертикалями. Проявив немного творчества, маркетологи всех вертикалей смогут связаться с аудиторией наград, используя триггерные цифровые кампании - идеальные механизмы для привлечения ажиотажа, независимо от вашего бренда или отрасли.
Подумайте вот о чем: когда Канье ворвался на сцену, Twitterverse взорвался, когда миллионы зрителей включили свои смартфоны, чтобы принять участие в разговоре. Теперь представьте, что ваш бренд находился в эпицентре событий, взаимодействуя с потребителями в режиме реального времени или даже до того, как Канье сделал свой первый шаг на сцену. Хотя бренды уже начали внедрять маркетинговые стратегии в реальном времени в социальных сетях, таких как Twitter, те же методы можно применить и к электронной почте.
Благодаря автоматическому развертыванию целевых предложений по электронной почте в режиме реального времени на основе конкретных мероприятий, посвященных вручению наград, триггерные цифровые кампании позиционируют ваш бренд в центре внимания и создают возможности для получения значительного дохода от чужой маркетинговой машины.
Типы триггеров для награждения
Наградные шоу предоставляют маркетинговые возможности, связанные с различными типами событий. Главное - связать конкретные мероприятия, посвященные наградам, с предложениями или рекламными акциями, способными превратить зрителей в платящих клиентов.
1. Акция «Обратный отсчет»
Наградные шоу тщательно организованы с учетом требований времени и программы. Методическая структура большинства церемоний награждения дает маркетологам возможность создать рекламный импульс, предлагая продажи в зависимости от времени показа (например, час красной дорожки, начало шоу, рекламные паузы, конец шоу).
Примеры кампаний:
- Через 1 час начнется церемония вручения «Оскара» - закажите пиццу сейчас, чтобы успеть к представлению!
- Распродажа на красной дорожке! Большие скидки на весь наш ассортимент до тех пор, пока последняя звезда не покинет красную дорожку Грэмми.
2. Акция для победителей
Зрители церемонии награждения имеют твердое мнение о номинантах и вероятных победителях. Бренды и маркетологи тоже могут выражать свое мнение. Фактически, триггерные кампании, построенные вокруг победителей категорий, эффективны, поскольку они позволяют зрителям следить за выборами своих любимых брендов и получать выгоду от рекламных предложений, если выбор бренда оказывается на первом месте.
Примеры кампаний:
- Если Майкл Китон станет лучшим актером в фильме «Бердмэн», мы предложим скидку 15% на все товары в магазине или бесплатную доставку в течение следующих 24 часов
- Победа Фаррелла Уильямса делает нас «счастливыми»; отпразднуйте покупку, получите одну только сегодня бесплатно!
3. Акция Wildcard
Промоакции мероприятий с подстановочными знаками могут доставить массу удовольствия маркетологам и аудитории. От безвкусных ведущих до артистов, подпевающих под фонограмму, и бессвязных политических речей - всегда есть хотя бы одно неожиданное событие, о котором люди будут говорить у кулера с водой. С точки зрения маркетинга, групповые события предоставляют отличную основу для триггерных кампаний.
Примеры кампаний:
- Бесплатная доставка всех заказов в течение следующих 3 дней, если ведущий Нил Патрик Харрис упомянет Дуги Хаузера на церемонии вручения Оскара в этом году
- Скидка 35 % на все, если Канье выйдет на сцену!
Самое прекрасное в награждении то, что публика уже заинтересована и хочет принять участие в мероприятии.
Триггерные цифровые кампании позволяют брендам участвовать в разговоре по мере его возникновения, вместо того, чтобы догонять завтра или на следующий день - спустя много времени после того, как большая часть аудитории перешла к другим вещам.