День начался так же, как и любой другой.
Шесть тридцать утра. У меня сработал будильник. Я был настолько слаб, что можно было подумать, что мои веки завязаны.
У меня не было мотивации вставать с кровати, поэтому я просто лежал. Я знала, что мне пора вставать, но мое тело отвергало этот день.
«Ну вот и снова», - подумал я про себя.
“Просто переживи этот день. Это всего лишь один день, ты уже делал это раньше."
Я ждал до последнего момента, чтобы поставить ноги на пол и неохотно начать свой день.
Это чувство становилось слишком нормальным, и это было не нормально.
Смотрите, я обычно тот парень, который начинает свой день со скоростью 100 миль в час, поэтому я знал, что дела идут плохо, когда утро и дни стали тянуться вот так.
Мои дни были наполнены чем-то, чем мне не хотелось заниматься, и чем-то, что меня не особо волновало.
Я понятия не имел, какой эффект это окажет на меня морально и физически. Я была раздражительной, теряла волосы и набирала вес. Я просто плыл.
Каждый день я оказывался в одном и том же месте; сижу за столом, капюшон поднят, поля шляпы слишком низко опущены.
Я брал трубку, набирал номер, оставлял голосовое сообщение, записывал вызов. Снова, и снова, и снова. По ощущениям, 500 часов в день, 300 дней в неделю.
Я просто «улыбнулась и набрала номер», как мне сказали - если бы я могла вызвать улыбку.
В такие моменты я задавался вопросом: «Как я сюда попал?»
Все началось в 2016 году
Я почти пять лет работал продавцом и чувствовал, что достиг потолка.
Работа, которую я выполнял, потеряла свой блеск, и, несмотря на то, что я работал в огромной корпорации, рабочих мест, в которые можно было бы вырасти, было не так много.
Я знал, что если хочу подняться наверх, мне придется уйти.
Примерно в это же время мне предложили работу в небольшой местной компании со штатом около 10 сотрудников.
Он отметил все нужные галочки:
Высокий потенциал заработка? ✔️
Возможности профессионального роста? ✔️
Возможности личностного роста? ✔️
Итак, пришло время рискнуть.
Оставь единственную «большую мальчикскую» работу, которую я когда-либо имел. Оставьте комфорт моей рабочей семьи, поездок на работу, обедов, повседневных задач, достопримечательностей, звуков и запахов - все во имя роста.
Пришло время привыкнуть к дискомфорту.
Это высший признак роста, верно?
Неправильно.
В конце концов мне пришлось бороться. Плохо.
Как это возможно? Я думал, что довольно успешно справился со своей последней ролью. Несколько лет я даже входил в десятку лучших представителей Новой Англии.
По какой-то причине я выгорел всего за несколько месяцев на этой работе и не смог совершить продажу, чтобы спасти свою жизнь.
Я не мог понять концепцию «улыбнуться и набрать номер», перебивать людей и пытаться продать им вещи, которые им не нужны или в которых они не нуждаются. Я не верил, что нужно что-то делать, чтобы добиться продажи.
Стратегия продаж казалась устаревшей и не соответствовала тому, как люди на самом деле покупают сегодня.
Но я не сдался
Я пристегнулся. Я попробовал.
Я определил проблемы и то, что не работало, и нашел решения.
Я познакомил их с входящим маркетингом и HubSpot, чтобы помочь им понять, как люди на самом деле покупают сегодня.
Я собирал сертификаты Академии HubSpot, как будто это карты покемонов, и отстаивал идеи, ориентированные на будущее; вещи, которые должны были принести результаты.
Но когда результаты не проявились сразу, меня отправили обратно в безопасную зону.
Вернемся к тому, что знала и чувствовала остальная часть команды и руководство.
Похоже, никого больше не волновало то, что возможно или как может выглядеть будущее, а только сохранение статус-кво.
Я не могу вспомнить другого раза, когда я чувствовал, что меня неправильно поняли; почувствовал такое разочарование.
Стиснув челюсти, ямка в желудке, вы задаетесь вопросом, где вы ошиблись, тип разочарования.
Все, чего я хотел, - это добиться успеха; помочь моей команде побеждать новыми способами. Я был активен и жил в поисках решения, но они просто не могли этого увидеть.
Итак, именно здесь вы меня нашли в начале этой статьи.
Головой вниз. Поднимите капюшон. Звонок. Побежден.
Именно в тот момент я понял, что у них это сработало, но у меня это точно не сработало.
Что-то, о чем я не знал, что мне нужно
Вскоре после того дня мы с этой компанией расстались.
Я не был очень доволен своей работой и не очень хорошо справлялся с ней. Я знал это. Они это знали. Итак, я ушел.
Опять же, я был в ужасе – потому что у меня не было работы, а она вам нужна – но также и в восторге, потому что у меня не было оправдания, чтобы не найти компанию, которая просто «понимает это».
Введите УДАР
В нем было все, что мне нужно:
Высокий потенциал заработка? ✔️
Возможности профессионального роста? ✔️
Возможности личностного роста? ✔️
Но есть и кое-что, о чем я не знал: соответствие культуре. ✔️
Правда в том, что сегодня я оказался в том же месте, где был на прошлой работе, но на этот раз я не хочу покидать корабль. Я очень доволен тем, где я сейчас нахожусь.
Я снова начинаю работать в сфере продаж, где пространство в основном ориентировано на выезд; где все должностные лица «довольны» тем, как обстоят дела.
Но это не УДАР
В IMPACT я знаю, что есть другой, лучший способ.
Мы - входящая организация, и нам не следует ни в чем следовать старому исходному сценарию - и моя команда это тоже признает.
Видите ли, в моей прошлой компании они были довольны тем, как проходил процесс продаж, и никогда не задумывались о том, как все может (и должно) развиваться.
Они никогда не думали о том, что возможно; как все может быть лучше.
Я боролся с культурой самоуспокоенности.
В IMPACT я могу бросать вызов вещам. Я могу принимать решения. На самом деле, от меня этого ждут.
У меня есть автономия, чтобы построить это по-своему - каким бы ни было мое «это» в качестве руководителя партнерского отдела, менеджера по работе с клиентами или консультанта HubSpot.
Мне разрешено говорить «нет», когда все остальные говорят: «Ну, так оно и есть».
Я могу быть человеком, который скажет: «Это неприемлемый ответ».
Мне позволено быть безжалостным. Мне никогда не позволено быть в порядке или быть удовлетворенным - и для этого у меня есть поддержка команды.
Я рад, что всегда бросаю вызов и раздвигаю границы, а также имею возможность перевернуть идеи спонсорства и партнерства с ног на голову.
И это возможно только потому, что культура IMPACT позволяет мне это делать.
Найдите для себя культуру компании
Эта концепция соответствия культуре была для меня новой, когда я обнаружил IMPACT.
Только когда я начал читать статьи нашего вице-президента по талантам и администратору Натали Дэвис, я даже не знал, что это то, о чем компании могут говорить, не говоря уже о том, чтобы четко сформулировать.
Сегодня я знаю, что значит неправильная посадка.
Я знаю, каково это, когда ты не разделяешь то, что делает или отстаивает твоя компания.
Когда я пришел в IMPACT, я быстро понял, что это была настоящая причина моей неудачи на последней работе.
В тот момент я поклялся, что больше никогда не буду мной.
Чтобы добиться успеха и почувствовать себя частью своей работы, вы должны найти компанию и группу людей, которые заботятся о том же, что и вы; Место, которое соответствует вашим ценностям.
Неважно, чем вы на самом деле занимаетесь на работе, вы можете любить или ненавидеть одну и ту же работу в любом бизнесе. Именно это совпадение ценностей позволяет легко вставать по утрам.
Это совпадение, благодаря которому 57 непрочитанных Slacks и электронных писем не имеют большого значения. Поэтому раннее утро и поздний вечер того стоят.
Вы можете найти свою команду и место, где верят во все возможное, каким бы оно ни было, так же, как и вы.
IMPACT как раз подошел мне, но вы тоже можете найти свой. И когда вы это сделаете, у вас не будет проблем с улыбкой и набором номера.