С момента своего основания более десяти лет назад Facebook превратился из онлайн-новинки для студентов Лиги плюща в глобальную электростанцию, которая влияет на повседневную жизнь почти каждого жителя страны. Движущей силой этого беспрецедентного роста стала реклама
В 2016 году социальная сеть заработала почти 27 миллиардов долларов доходов от рекламы по сравнению с 764 миллионами долларов в 2009 году - рост более чем на 3400% менее чем за десять лет.
Существует множество компаний, использующих Facebook для рекламы (и тратящих на это немалые деньги). Но многие компании, использующие Facebook для рекламы, - это не то же самое, что все или даже большинство этих компаний, получающих положительную отдачу от своих инвестиций.
Помимо популярности,насколько на самом деле эффективна реклама в Facebook? Когда каждый маркетинговый доллар имеет значение, этот вопрос жизненно важен. Конечная прибыль каждого бизнеса будет различаться в зависимости от инвестиций, отрасли, качества рекламы и других переменных. Единственный надежный способ узнать точную рентабельность инвестиций, которую принесет реклама в Facebook для вашего бизнеса, - это опробовать ее и рассчитать на основе результатов.
Если вы все еще не знаете, как начать рекламу в Facebook, и вам нужна дополнительная информация, которая поможет принять обоснованное решение, мы вам поможем.
Работает ли реклама в Facebook?
Если вы хотите быть уверены, что получите хорошую отдачу от своих маркетинговых инвестиций в рекламу в Facebook, первое, к чему следует обратиться за информацией, - это, естественно, точные цифры. Мы собрали здесь некоторую статистику, чтобы подчеркнуть эффективность Facebook как рекламного канала:
- 22% населения мира составляют активные пользователи Facebook, в том числе 68% взрослого населения США.
- 76% пользователей ищут интересный контент на Facebook, а потребление контента на Facebook выросло на 57% с 2014 года.
- 66% пользователей социальных сетей заходят в систему, чтобы узнать о новых продуктах и услугах.
- Клиенты, которым нравится бизнес на Facebook, на 79% чаще совершают новую покупку, чем те, кто не является их поклонником.
- Исследование 2015 года показало, что 52% потребителей находились под влиянием Facebook при совершении как онлайн, так и офлайн-покупок, и эта цифра растет.
- Функция Facebook с гипертаргетингом на индивидуальные аудитории позволяет рекламировать настолько конкретно, что расходы рекламодателей на привлечение новых клиентов снижаются на целых 73%.
- Когда дело доходит до повышения осведомленности, средняя цена за тысячу показов (CPM) для рекламы в Facebook составляет около 7,29 долларов США по сравнению с более чем 35 долларами США для телевизионной рекламы.
- Facebook также полезен в сфере B2B: 73% людей говорят, что используют Facebook в профессиональных целях.
В целом кажется совершенно очевидным, что Facebook имеет большой потенциал, когда дело доходит до обеспечения ощутимой отдачи от маркетинговых инвестиций любого бизнеса.
“Улучшите свой коэффициент конверсии с помощью функции гипертаргетинга настраиваемой аудитории FacebookAds” НАПИШИТЕ ЭТО в Твиттере
Стратегии рекламных кампаний в Facebook для повышения рентабельности инвестиций
Теперь, когда мы показали вам, что Facebook, безусловно, может обеспечить положительную рентабельность инвестиций, остается еще небольшой вопрос планирования и проведения эффективной кампании. Возможно, вам удобно пользоваться Facebook, но создание рекламных кампаний в Facebook - это совсем другое дело. Большинство компаний попадают в беду, недооценивая платформу и систему, а затем перерасходуя средства для получения результатов. Facebook Ads, по сути, является самой сложной рекламной платформой, доступной на данный момент. Тот факт, что он доступен, не означает, что его легко правильно использовать.
Так с чего же начать? Вот что вам нужно знать, чтобы начать:
Отслеживайте правильно
Самое важное для начала - с вашего метапикселя. Установив этот фрагмент кода на свой веб-сайт, вы сможете целенаправленно нацеливать посетителей вашего сайта на основе их взаимодействия с вашим брендом. Например, если вы хотите настроить таргетинг на кого-то, кто был на вашей странице с ценами, в галерее или даже заполнил контактную форму на вашем веб-сайте с помощью рекламы Facebook, вы можете это сделать. Но будьте осторожны: хотя это кажется достаточно простым, правильная установка Meta Pixel подразумевает многое и очень важна.
Создавайте рекламу вокруг своих целей
Рекламная платформа Facebook позволяет создавать рекламу на основе любой из 12 конкретных целей, каждая из которых классифицирована по этапам базовой маркетинговой воронки: осведомленность, рассмотрение и конверсия. Знание того, что является вашим приоритетом, не только позволит вам создать рекламу с максимальной эффективностью, но и точно оценить рентабельность инвестиций.
Конкретно и точно ориентируйтесь на целевую аудиторию
Facebook позволяет вам таргетироваться на потребителей с поразительной точностью, создавая индивидуальные аудитории, определяемые такими показателями, как возраст, пол, местоположение, интересы, род занятий, доход и многие другие. Но дело идет гораздо дальше: ваш бизнес может ориентироваться на поведение. MedSpas может быть ориентирован на людей не только определенного возраста, но и тех, кто любит известные бренды дермальных наполнителей или медицинской эстетики до и после. Бутик-отели могут ориентироваться на людей, приезжающих в их район и использовавших туристические приложения в течение последних 30 дней. А предприятия электронной коммерции могут полностью ориентироваться на историческое покупательское поведение, привлекая потребителей, которые, вероятно, являются покупателями продуктов по уходу за кожей, на основе их фактического прошлого покупательского поведения. Независимо от того, что вы рекламируете или продаете, вы можете создать собственную аудиторию или аудитории, которые будут показывать вашу рекламу непосредственно тем людям, которым вы хотите ее увидеть.
Будьте изобретательны
Пользователей Facebook бомбардирует реклама 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, и не только в социальных сетях. Важно помнить, что люди здесь не для того, чтобы их продавали, а для того, чтобы посмотреть на милых котиков, детей своих друзей в школьном спектакле и, возможно, даже навестить бывшего. Чтобы выделиться, вам нужно предоставлять отличный контент, который действительно понравится вашей аудитории. Это означает, что ключевым моментом является потрясающий, краткий текст, яркие визуальные эффекты и интересный видеоконтент.
Всегда следите
Низкий минимальный бюджет Facebook в 5 долларов США и короткий период полураспада социального контента делают платформу уникально подходящей для агрессивного тестирования. Реклама в Facebook никогда не является тактикой «установил и забыл». Крайне важно постоянно отслеживать и анализировать свой прогресс. Очень редко вы создаете кампанию, и она мгновенно дает результаты, которые вы ставите перед собой. Ваша кампания должна оптимизироваться, а это означает, что вначале ваши результаты обычно будут стоить дороже. Но знание того, как управлять кампанией для снижения цены за тысячу показов (и даже некоторые из наиболее важных приемов для этого), - это разница между тратой тысяч долларов или успешной рекламной кампанией в Facebook со звездной рентабельностью инвестиций.
По мере того, как все больше людей заходят на Facebook и все больше ваших конкурентов начинают пытаться нацелиться на них, реклама в Facebook станет для вашего бизнеса не столько вопросом «если» или «когда», сколько вопросом «как?» хорошо. Варианты безграничны: от простой рекламы для привлечения потенциальных клиентов до комплексных многоэтапных рекламных воронок для привлечения потенциальных клиентов и конверсий. Любопытство только потратит ваше время и деньги. Самое главное - начать как можно раньше и быть готовым рассматривать рекламу в Facebook как мощную платформу для вашего бизнеса и сделать ее основным элементом своего маркетингового плана.