Награды HubSpot Impact Awards: как мы помогли PeopleDoc достичь трех важнейших целей

Награды HubSpot Impact Awards: как мы помогли PeopleDoc достичь трех важнейших целей
Награды HubSpot Impact Awards: как мы помогли PeopleDoc достичь трех важнейших целей
Anonim

Награда HubSpot Impact Awards возвращается! Возможно, вы помните наш предыдущий блог о трех наших работах на номинации «Новаторы года COS», «Лучший дизайн клиентского блога» и «Дизайн веб-сайта года». Что ж, мы рады сообщить, что мы заняли все места и вышли на первое место в двух из трех!

Изображение
Изображение

Недавно на INBOUND 2015 компания HubSpot объявила, что некоторые из ежегодных наград Impact Awards превращаются в ежеквартальные награды. Итак, вы знаете, что это означает, у всех нас здесь, в IMPACT, больше шансов представить себя среди других замечательных партнеров HubSpot!

В этом квартале пять категорий включают: «История роста клиентов», «Дизайн веб-сайтов», «Графический дизайн», «Дизайн, ориентированный на рост» и «Инновации в области интеграции». Подробнее об этих наградах можно прочитать здесь.

После победы в номинации «Дизайн веб-сайта года» в последнем раунде награждения мы решили дать ему еще один шанс.

В этом квартале мы представили еще один клиентский веб-сайт, https://www.people-doc.com, в надежде, что история повторится.

Проект веб-сайта PeopleDoc

PeopleDoc обратился к нам с желанием исправить ситуацию с отсутствием лидогенерации и повысить коэффициент конверсии. Разработав для них успешный план входящего маркетинга, мы поняли, что нам нужен потрясающий веб-сайт, который будет сопровождать его.

Всего за восемь коротких месяцев их коэффициент конверсии увеличился на 80%.

Вот как мы работали с PeopleDoc над редизайном и оптимизацией их веб-сайта для повышения конверсии.

PeopleDoc имел три основные проблемы, которые необходимо было устранить с помощью редизайна веб-сайта. Обновленный веб-сайт должен был:

  1. Улучшите путь покупателя.
  2. Продемонстрируйте свой продукт: интуитивно понятное программное обеспечение.
  3. Обновите сайт, чтобы позиционировать PeopleDoc как современную компанию, ориентированную на людей.

Новый сайт может похвастаться рядом элементов, позволяющих решить эти основные проблемы.

Путешествие покупателя

Мы начали с обновления пути покупателя на сайте.

В предыдущей версии сайта пользователи часто заходили в тупик, не имея возможности конвертироваться в потенциальных клиентов или продвигаться по воронке продаж.

У нового сайта четко прописан путь, который дает людям множество возможностей сделать следующие шаги и войти в контакт с компанией. На всех страницах вы можете увидеть множество ссылок, по которым люди могут «Узнать больше» или прочитать соответствующую статью в блоге или электронную книгу.

Создание сайта на прочной основе привело к снижению показателя отказов с 53,19% до 46,95%. Всего за месяц компания получила более чем в 11 раз больше маркетинговых контактов, чем до наших инициатив и редизайна.

Выделение продукта

После того, как путь покупателя был намечен и окончательно определен, нам нужно было разработать стратегию, позволяющую подчеркнуть удобство использования его программного обеспечения.

На старом сайте были устаревшие скриншоты, которые не отвечали на вопрос потенциального клиента: «Зачем мне это нужно?»

На новом сайте мы постарались включить красиво оформленные фрагменты программного обеспечения PeopleDoc.

Например, мы включили GIF-файл прямо в ценностное предложение на главной странице. На этом GIF-изображении (см. ниже) вы можете видеть, как кто-то просматривает и использует различные части программного обеспечения.

Это помогает посетителям представить, как они используют программное обеспечение, а также показывает, насколько интуитивно понятен интерфейс и функциональность. Мы работали над другими подобными элементами по всему сайту.

Изображение
Изображение

Очеловечивая свой бренд

Последняя проблема, которую мы хотели решить в этом проекте, - это полная реконструкция сайта, чтобы PeopleDoc выглядел более актуально, сохраняя при этом гуманность своего бренда.

Для этого мы позаботились о том, чтобы на сайте были изображены личности, а также несколько изображений людей, работающих вместе. Мы хотели, чтобы веб-сайт не казался холодным и техническим, как это делают многие веб-сайты, посвященные программному обеспечению.

Мы также использовали много синего и зеленого в нашей цветовой палитре, чтобы вызвать чувство доверия и дружелюбия.

В конечном итоге все эти функции помогли нам представить сайт и компанию в удобном для пользователя свете, к чему стремилась команда.

Изображение
Изображение

В целом, возможность решить все эти болевые точки позволила создать чрезвычайно успешный редизайн веб-сайта - проект, который оказал положительное влияние на показатели клиента и который мы с гордостью представляем на премию HubSpot Impact Awards в этом квартале.

Пожелайте нам всего наилучшего в ожидании результатов этой награды, на которой буквально написано наше имя, и желаем счастливого нового года!