IMPACT научил сотни контент-маркетологов и владельцев бизнеса тому, как увеличивать трафик, количество потенциальных клиентов и продажи с помощью входящего маркетинга и «Они спрашивают, вы отвечаете». И когда компании обращаются к нам за помощью, чаще всего мы слышим недовольство: «Мы знаем, что входящий маркетинг, и они спрашивают, вы отвечаете, - это те решения, которые нам нужны, номы не уверены, как их делать правильно или с чего начать»
Если ваша команда сталкивается с подобным, знайте, что совершенно нормально чувствовать себя потерянным при правильной реализации входящего трафика; даже опытным маркетологам здесь или там нужны рекомендации.
Но независимо от причины, по которой вам нужно лучшее решение для входящего маркетинга, ваше членство в IMPACT+, бесплатное или Pro, - это именно тот инструмент, который вам нужен, чтобыперестать крутить колеса и заставить входящий маркетинг работать.
В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о начале входящего маркетинга и пути «Они спрашивают, вы отвечаете» с использованием IMPACT+, в том числе:
- Преимущества членства IMPACT+ для вашего бизнеса.
- Пять шагов, которые нужно сделать после регистрации в IMPACT+.
Готовы начать захватывающую возможность обучения с вашим членством IMPACT+ и, наконец, добиться успеха во входящем сообщении?
Что нужно знать о начале работы.
Каковы основные преимущества членства в IMPACT+ для вашего бизнеса?
Хотя мы обучаем компании входящему маркетингу и практикуем «Они спрашивают, вы отвечаете», некоторые компании предпочитают делать это самостоятельно.
Одним из преимуществ IMPACT+ для вашего бизнеса является то, что его можно использовать:
- В качестве дополнения к вашим коучинговым услугам под руководством IMPACT.
- Как ресурс для самостоятельной реализации входящего маркетинга. Они спрашивают, вы отвечаете.
Платформа также поможет вашим отделам маркетинга и продаж получить доступ:
- Многочисленные учебные ресурсы, где можно найти рекомендации о том, как освоить входящий маркетинг, и «Они спрашивают, вы отвечаете», в том числе:
- Десятки курсов, обучающих основам.
- Выступления по запросу от проверенных профессионалов входящего маркетинга.
- Инструменты и системы показателей для отслеживания прогресса вашей команды.
- Сообщество, насчитывающее более 7 500 практиков, которые понимают, через что вы проходите, могут ответить на ваши вопросы и привлечь к ответственности свою команду.
IMPACT+ объединяет профессионалов и заставляет всех сосредоточиться и объединиться вокруг одних и тех же целей: развития вашего бизнеса путем правильного внедрения входящего маркетинга.
Что вам следует сделать в первую очередь после регистрации в IMPACT+?
После регистрации в IMPACT+ выполните следующие шаги, чтобы получить максимальную отдачу от своего членства.
1. Пройдите курс обучения «Начало работы: они спрашивают, вы отвечаете»
При доступе к IMPACT+ вы увидите слева «Курсы и уроки» или вкладку «Обучение» вверху. Как только вы нажмете любой из них, одним из первых вариантов, которые вы увидите, будет «Пути обучения».
В этом разделе используется специально подобранный контент, который поможет вашей командеуглубиться в конкретную тему. Например, вы можете научиться создавать мощный видеоконтент или выстраивать свою стратегию виртуальных продаж.
Начав именно с пути обучения «Они спрашивают, вы отвечаете», ваша команда сразу же получит фундаментальные знания о том, что такое «Они спрашивают, вы отвечаете», и о том, как правильно это реализовать.
Этот путь обучения предлагает девять курсов и одну запись мероприятияболее 10 часов контента, который поможет вашей команде сформировать фундаментальное понимание того, что они спрашивают, вы отвечаете и как он связан с различными частями вашей стратегии входящего маркетинга.
Это также укрепит 10 основных концепций, изложенных в книге, и поможет вашей команде согласовать стратегию их реализации, например, как написать «Большую пятерку» и создать «Продажи 7», основы виртуальных продаж, как создать команду по доходам и многое другое.
2. Создайте команду или присоединитесь к ней, а также пригласите других участников
Второе, что вам нужно сделать на платформе IMPACT+, этосоздать свою команду или присоединиться к ней и пригласить других участников присоединиться.
Для этого перейдите в верхний правый угол и нажмите на свой профиль. Затем выберите «Команды» из раскрывающегося списка.
После того как вы создадите свои команды и пригласите участников, вы сможете просматривать свои команды и управлять ими, гарантируя, что участники сгруппированы в соответствии с ролями, что упрощает нахождение каждого на правильном пути обучения.
Команда с подпиской Pro предоставляет дополнительные функции, такие как дополнительные возможности отслеживания и аналитики. Но независимо от того, какой у вас тип членства, создание вашей команды позволит вам отслеживать прогресс обучения каждого.
Это также позволяет вашим командам устранить разрозненность в продажах и маркетинге. Вы по-прежнему можете обучать свои команды по маркетингу и продажам с помощью необходимых им инструментов профессионального развития. Но вместо того, чтобы обучать ваши команды отдельно, ваши сотрудники по продажам и маркетингу будут изучать и говорить на одном языке, одновременно работая независимо и развивая свои индивидуальные навыки, и все это в одном месте.
3. Содействие подсчету очков
После того, как ваши команды завершат путь обучения «Они спрашивают, вы отвечаете» и вы зарегистрировали всех участников команд, нажмите «Инструменты» в левой части навигации или вверху, чтобы получить доступ к своей системе показателей. После того, как вы заполните его, вы получите оценку цифровых продаж и маркетинга, которую вы сможете использовать, чтобы сузить свою направленность.
Инструмент для создания показателей мастерства цифровых продаж и маркетинга позволяет вашей команде:
- Точно оцените, насколько хорошо продвигается ваша программа.
- Отслеживайте прогресс и рост вашей команды с течением времени.
- Поможет вам определить, на каких областях вам следует сосредоточиться в дальнейшем.
Этот шаг лучше всего делатьпосле просмотра курса «Они спрашивают, вы отвечаете», чтобы вы были знакомы с используемыми фразами и терминологией. Без просмотра курса система показателей может не иметь для вас большого смысла, особенно если вы не знакомы с принципами «Они спрашивают, вы отвечаете» и основными принципами.
Заполнив систему показателей, вы сможете точно увидеть, на каких основных навыках вашей команде необходимо сосредоточиться в течение квартала и какие ресурсы использовать. Например, если ваша команда борется с согласованностью действий и вовлеченностью компании, ваши результаты могут включать следующее:
4. Определите свои основные направления деятельности на ближайшие три месяца
Заполнив свою оценочную карту, возьмите список принципов, которые нуждаются в улучшении, и выберите 2–3 наиболее важных из них, на которых стоит сосредоточиться в первую очередь.
Если у вас низкий балл по большинству принципов (как это бывает у большинства начинающих компаний), не поддавайтесь желанию заняться каждой темой сразу. Хотя этот процесс может показаться простым, сделать его правильно может быть непросто. Вы будете заново учиться рассказывать историю своей компании с точки зрения покупателя, и этот сдвиг в мышлении требует времени.
Как объясняет наш менеджер по работе с участниками Коннор ДеЛэни:
“Постановка 2–3 основных целей может немного замедлить работу вашей команды, но это позволит отточить эти навыки и позволит начать работу. Я большой сторонник наращивания темпа; когда вы сможете придать этому импульс, это станет проще».
Мы разработали пошаговый 12-месячный процесс внедрения стратегии «Они спрашивают, вы отвечаете», которая также может помочь вам расставить приоритеты в достижении ваших целей. Если у вас есть вопросы о том, как внедрить «Они спрашивают, вы отвечаете» в вашей организации, позвоните одному из наших консультантов, и они помогут вам пройти весь процесс.
5. Создавайте отслеживаемые показатели, соответствующие вашим приоритетам
Последний шаг к началу работы с IMPACT+ - это настройка показателей для отслеживания прогресса, которого вы достигаете в выбранных вами основных областях деятельности. Это поможет вашей команде продолжать отслеживать успехи и легко видеть, где требуется улучшение.
Чтобы настроить и отслеживать показатели, создайте новый период на вкладке инструментов. Мы рекомендуем метрики, или вы можете создать собственные, соответствующие целям и задачам вашего бизнеса.
Ваши приоритеты должны определять ваши показатели. Итак, если ваша цель - удвоить количество потенциальных клиентов в течение следующих трех месяцев, вы можете стремиться к сотне квалифицированных потенциальных клиентов в месяц.
Далее подумайте, как вы собираетесь на этом ездить. Собираетесь ли вы писать больше контента для «Большой пятерки»? Собираетесь ли вы создавать больше лид-магнитов? После того, как вы определились с приоритетами, на этом этапе вы узнаете, как взять эти 2–3 основных направления и превратить их в действенные следующие шаги.
Коннор поделился этим советом:
«Скажем, вы получаете ноль из 10 за написание контента «Большой пятерки». Во-первых, установите приоритет для проведения мозгового штурма по контенту и настройте показатели, соответствующие тому, сколько статей вам нужно публиковать в месяц. Чтобы измерить результат, спросите себя, привели ли введенные вами показатели к желаемым результатам. Это единственный способ узнать, действительно ли ваша команда на правильном пути.»
Для получения дополнительной информации о том, какие показатели отслеживать и как их отслеживать, прочитайте нашу статью под названием «7 ключевых показателей эффективности контент-маркетинга, которые вы должны отслеживать в своей стратегии».
Получите максимальную пользу от членства в IMPACT+ уже сегодня
Это лишь некоторые из способов получить максимальную отдачу от членства в IMPACT+ после регистрации. Вы также можете присоединиться к различным сообществам и воспользоваться обсуждениями, которые вы найдете там, о том, как улучшить ваш контент, видео и инициативы по продажам.
Это огромный шаг, который ваш бизнес может сделать, чтобы подготовиться к входящему маркетингу, и они спрашивают, вы отвечаете на успех.