В мире агентств мы много говорим о четырех типах медиа: платных, заработанных, собственных и общих. Написано много контента о том, как использовать каждый из четырех, как их интегрировать и что они означают для увеличения дохода.
Но, если только вы не живете и не дышите мобильным маркетингом, такая беседа редко переходит с веб-сайта организации на ее мобильный сайт (при условии, конечно, что мобильный сайт существует).
Нужен ли мне мобильный сайт?
Во время выпуска «Маркетинг за кофе» этим летом Кристофер Пенн и Джон Уолл говорили о том, как узнать, когда пора создавать мобильный сайт.
Зайдите в Google Analytics и нажмите на аудиторию, мобильные устройства, обзор. Установите диапазон дат за последний месяц. Если менее 10 процентов людей посещают ваш сайт со своих телефонов или планшетов, вы все еще можете не иметь мобильного сайта… пока. Хотя вы должны подумать об адаптивном дизайне, по крайней мере.
Если более 10% используют свои мобильные устройства для посещения вашего сайта, вы не в курсе событий и должны рассмотреть сайт, предназначенный специально для этих посетителей.
The Spin Sucks мобильные посетители составляют почти 30 процентов, поэтому у вас другой опыт там, чем на вашем компьютере (см. изображение выше; мобильный сайт находится слева, а веб-сайт справа).
Маркетинг мобильного сайта
При создании мобильного сайта вы должны подумать о вариантах рекламы, которые представят ваше приложение, продукт, услугу или организацию более широкой аудитории. Вы должны подумать о том, как вы можете улучшить то, что вы продаете, с помощью контента, который вы создаете, чтобы повысить осведомленность и использование, пробные версии и / или продажи. Вы должны подумать о том, как привлечь текущих клиентов или пользователей в социальных сетях, чтобы помочь вам распространить информацию. И вы должны подумать о том, что заинтересует журналистов и блогеров, которые помогут вам рассказать свою историю.
Ключ, конечно, в том, чтобы найти правильный баланс для достижения ваших целей.
Эффективно используйте платную рекламу
Во многих случаях платные СМИ недоступны для организаций. Скажем, например, у вас есть приложение, и вы хотите, чтобы оно попало на одну или две верхние страницы вашей ключевой категории. Медиа-блиц может быть слишком дорогим в iTunes.
Что ты делаешь?
Ищите более доступные платные средства массовой информации, где люди могут искать то, что вы продаете в Интернете, например, обзорные сайты, форумы, дискуссионные группы и сообщества.
Покупайте рекламу на сайтах с обзорами, на каналах YouTube, имеющих какое-то отношение к вашей отрасли, и спонсируйте публикации в Facebook или Twitter.
Интеграция с собственными носителями
Если у вас есть приложение, вы хотите оптимизировать целевую страницу с помощью iTunes. Это, конечно, технически не собственность, потому что iTunes владеет ею… не вы. Но, по оценкам, 80 процентов поиска приложений происходит в магазине приложений, поэтому убедитесь, что ваша целевая страница соответствует требованиям.
Если у вас нет приложения, вы можете сделать что-то подобное со своим мобильным сайтом. Рассмотрим следующее:
- Используйте те же ключевые слова, которые вы используете в своих платных медиа на своем мобильном сайте
- Создайте целевую страницу, посвященную вашему продукту или услуге
- Используйте контекстные призывы к действию, которые возвращают людей на целевые страницы
- Создавайте контент, который будет интересен, ценен и привлекателен для ваших посетителей… и отличается от того, что они могут получить на вашем веб-сайте
Используйте заработанные медиа
Есть правильные и неправильные способы работы с влиятельными блоггерами и журналистами.
Неправильный путь - зайти в Интернет, поискать в Google «как написать пресс-релиз», создать его, а затем разослать всем, кого сможете найти, кто может написать о том, чем вы занимаетесь.
Правильно строить отношения с людьми, которые могут вам помочь. Точно так же, как вы не пойдете на сетевое мероприятие, представитесь кому-то новому и попросите его купить ваш продукт, то же самое касается заработанных медиа.
Выясните, кто, по вашему мнению, может вам помочь, комментируйте их контент, делитесь им, находите что-то общее и стройте отношения. Они с большей готовностью помогут вам, если будут считать вас своим другом (даже онлайн-другом), чем если вы будете предлагать их вслепую.
Когда истории и сообщения в блогах публикуются, убедитесь, что есть ссылки на целевую страницу вашего приложения или на ваш мобильный веб-сайт.
Дополнение к общим медиа
Вероятно, неудивительно, что самая эффективная тактика совместного использования медиа - это интеграция социальных инструментов на ваш мобильный веб-сайт. Это превращает каждого посетителя в представителя бренда, а каждую акцию в социальной сети - в одобрение.
Можно подумать, что в 2013 году это само собой разумеется, но проведите тест самостоятельно. Посмотрите на 10 мобильных веб-сайтов. У скольких есть кнопки социальных сетей? Я готов угадать даже половину.
Конечно, вы должны организовать все это, чтобы работать вместе и одновременно. Для внешнего мира это будет выглядеть так, как будто вы появились из ниоткуда. Чтобы все выглядело именно так, требуется от шести до девяти месяцев подготовки.
Дайте себе достаточно времени, планируйте и выполняйте безупречно.
Очень свободная версия впервые появилась в блоге Mobile Retail.
Пост «Мобильный маркетинг: использование четырех типов медиа в продвижении» впервые появился на Spin Sucks.