Перенятие бизнеса имеет значительные преимущества, но требует беспрецедентных человеческих качеств от покупателя, потому что ему придется включать передающего, который завещает свой «бизнес», часто неохотно, и переманивать сотрудников, чтобы вовлечь их в новые Шаги. Если их привязанность к бывшему лидеру носит фузионный характер, потребуется много психологии, чтобы мотивировать их. Покупатели часто сосредотачиваются на поиске целевой компании, не уделяя необходимого времени предварительному обдумыванию своего проекта. Тем не менее, важно оценить его мотивацию и средства, доступные покупателю, прежде чем приступать к долгому, всегда трудному и часто дорогостоящему процессу.
Выдающаяся мотивация
Взять бизнес, да, но с какой целью? Поглощение бизнеса - цель или средство? Это вопрос поиска ситуации после потери работы? Является ли это наиболее эффективным способом достижения профессиональной цели, направленной на личную реализацию? Прежде чем ответить на эти вопросы, спросите себя, достаточно ли у вас знаний о мире малого и среднего бизнеса или даже очень малого бизнеса (TPE). Вы действительно знаете повседневную жизнь бизнес-менеджера, настоящего единоличника, которому приходится заниматься всем, от бизнес-стратегии до разгрузки грузовика, когда не хватает рабочей силы? Сможете ли вы принять эту необходимую универсальность? Сможете ли вы также справиться с сомнениями и одиночеством (часто), сверхурочными часами (всегда), часто более низким вознаграждением в первые годы, когда погашение долга по приобретению давит на рентабельность? Успешная карьера в большой группе не обязательно предрасполагает вас к тому, чтобы стать боссом малого и среднего бизнеса. Руководить - значит планировать. Вы должны спроецировать себя и представить себя во главе компании, которую хотите купить, визуализировать вызовы, с которыми вам придется столкнуться. Увлекает ли вас огромная нагрузка? Является ли это захватывающим будущим вызовом? Если это так, то ваша основная личная приверженность на протяжении всех этих лет будет восприниматься не как ограничение, а как сильный сигнал вашего успеха. В противном случае остерегайтесь разочарований. Необходимые личные инвестиции иногда настолько важны, что, если не будет неизменной поддержки семьи, приключение рискует превратиться в личную и профессиональную катастрофу.
Основные навыки
Поглощение бизнеса - сложная «работа», чтобы поставить шансы на свою сторону, не стесняйтесь тренироваться. Весьма вероятно, что за время вашей профессиональной карьеры у вас не будет опыта, сравнимого с опытом управления бизнесом. Поглощение бизнеса требует определенных методов с точки зрения финансовых соглашений, юридических соглашений, а также привычек и обычаев при обращении к передающему лицу. Поэтому для начала необходимо приобрести культуру выздоровления, а также ноу-хау, чтобы показать своим сверстникам, что вы владеете своим предметом, и показать, что вы заслуживаете доверия. Этот этап приобретения знаний часто необходим, когда вы пришли из рабочей силы, чтобы понять, например, что управление МСП не ограничивается финансовым или управленческим подходом: менеджер компании очень часто является первым бизнесом своей компании. Чтобы определить компанию, которая будет брать на себя управление в соответствии с вашим профилем, вам необходимо будет без стеснения составить оценку навыков, которая должна, в частности, включать:
- знание и владение профессиями в целевых сферах деятельности,
- ваши знания и опыт, особенно в области управления и менеджмента в зависимости от размера целевых компаний.
После того, как вы определили свои сильные и слабые стороны, выбор дополнительного обучения в области управления или конкретных методов поглощения бизнеса позволит вам заполнить свои пробелы. Действительно, перед лицом передающего лица заявки от совершенно неопытных покупателей не имеют веса.
Не забывайте, что вы не единственный на рынке, поэтому совет: найдите время, чтобы потренироваться хотя бы по следующим пунктам:
- методы восстановления при поглощении МСП,
- переговоры и юридические аспекты поглощения во всех случаях, захват акций или захват бизнеса,
- управление бизнесом, чтобы улучшить свои навыки будущего лидера,
- поиск целей и управление отношениями передающей стороны.