Во-первых, я хочу прояснить, чем эта статья не является
Мое торжественное обещание вам: это не одна из тех тупых маркетинговых статей, которые мы все ненавидим.
Вы знаете, те, что пишут маркетологи, чтобы продать билеты на мероприятие, где они заставляют вас думать, что их волнуют ваши проблемы, но это не так. Они в напряжении, просто пытаются выполнить некоторые поставленные в последнюю минуту задачи.
И снова хорошие новости. Я не собираюсь тратить ваше время и деньги на следующее.
Особенно последнее, потому что "лол" эта экономика, да?
Теперь я хочу прояснить, что на самом деле представляет собой эта статья
На следующей неделе, 23 июня, мы проведем виртуальное мероприятие, которое начнется в 10 часов утра по восточному времени, под названием Virtual Selling Summit. Я тоже буду выступать на этом мероприятии.
Однако никто не просил меня написать эту статью. Ее не было в каком-либо маркетинговом плане или ранее запланированном редакционном календаре. На самом деле я собирался сделать это только вчера утром.
Точнее, я настоял на написании этого после того, как кто-то сказал: «Маркетологам не обязательно волноваться об этом мероприятии. У них нет реального смысла посещать это мероприятие».
На что я громко ответил (поскольку у меня нет регулятора громкости): «Я в корне не согласен. И я собираюсь доказать это, написав это, потому что я так сильно к этому отношусь».
Проблемы продаж – это проблемы маркетинга, между ними нет разницы
Я так устала от маркетологов, которые говорят, что проблемы с продажами - это не их проблемы.
Или, что еще хуже, маркетологи, которые говорят: «О, меня полностью волнуют продажи», но на самом деле это не так. Даже если им это небезразлично, они по-прежнему рассматривают отдел продаж как отдельную команду с разными целями и приоритетами.
Неправильно. Неправильно, неправильно, неправильно.
Серьезно, если какое-либо из этих утверждений каким-либо образом применимо к вам, вы очень сильно ошибетесь, если попытаетесь. И, пожалуйста, пойми, что я кричу на тебя прямо сейчас, потому что мне не все равно, я люблю тебя и хочу, чтобы ты добился успеха.
Как маркетологи, мы должны перестать отрицать наши отношения с нашими отделами продаж, их проблемы, цели и планы по доходам, как будто мы ЦРУ отрекаемся от мошеннического агента, пойманного в чужой стране
Серьезно, вы все. Такое мышление не только помешает вам достичь своих целей, но и станет очень быстрым способом вас уволить.
Особенно сейчас, в эти крутые, 12-ти обезьяньи, трудные времена Nintendo, когда каждый руководитель компании проверяет свой бюджет зубчатой расческой, чтобы можно было вычеркнуть все, что не не зарабатываю деньги.
Даже если вы сидите и говорите: «Ну, мой отдел продаж думает, что я с другой планеты, и я не могу изменить их мнение по этому поводу», меня это не волнует
Не имеет значения, если ваш отдел продаж думает, что вы с Марса, а они с Венеры. Вы все равно должны каждый день приходить в офис с мыслью:
"Маркетинг и продажи - это одна команда с одной мечтой - зарабатывать деньги. Много. Так что, если продажи не достигают своих целей, это тоже моя проблема. И мне нужно помочь решить эту проблему.»
Я узнал об этом два года назад, когда Том ДиСципио сказал мне, что меня переведут в отдел продаж, чтобы я стал их преданным специалистом по контент-стратегии. Я был командным игроком, поэтому не сопротивлялся. Но я также спросил, наказывают ли меня за что-то, потому что я был маркетологом. передаётся в продажу.
До сих пор я безоговорочно верю, что это был один из самых преобразующих периодов в моей карьере как маркетолога
На самом деле, мои лучшие встречи за последний месяц были с вице-президентом IMPACT по доходам Мелани Коллинз и нашим отделом продаж, где я разговаривал с ними об их приоритетах на их условиях - их потребностях, их болевых точках и так далее.. Не мое.
Итак, еще раз с чувством: маркетинг и продажи - это не две отдельные команды с разными целями. Вы одна команда с одной мечтой. И эта мечта - деньги.
Теперь, когда мы все согласны с этим, вот что вам нужно делать дальше.
1. Вам действительно нужно посетить саммит виртуальных продаж, не тратя много денег
Поскольку я хороший человек, у меня был менеджер сообщества и мероприятий IMPACT Коннор ДеЛэни - Привет, Коннор! ? - создайте специальный промокод специально для вас, маркетологов, читающих эту статью:
Это большое дело, потому что, знаете что? Обычно этот билет стоит 299 долларов. И даже большинство промокодов сейчас принесут вам скидку всего до 39 долларов. Итак, друзья, это еще 10 долларов, которые останутся у вас в кармане.
Этот код доступен только здесь. В этой статье. Для тебя. Пожалуйста.
2. Далее, вот сеансы VSS, которые вам необходимо посетить, поскольку вам не обязательно посещать их все
И не следует.
Да, маркетинг и продажи - это «одна команда, одна мечта» и т. д. Тем не менее, ваши навыки, ваша повседневная жизнь и то, что вы привносите в эту «одну команду», различны, потому что вы здесь, чтобы кормить команду продаж квалифицированными потенциальными клиентами.
Итак, давайте поговорим окакие сессии VSS2020 вам следует (но не обязательно) посещать, а также о тех, которые вам абсолютно необходимо посетить. И я точно скажу вам, почему для каждого из них.
(Обратите внимание, что время, указанное ниже, указано на восточном языке.)
10 утра Как превратиться в виртуальную торговую организацию (обязательно присутствовать)
Этот вступительный семинар Маркуса Шеридана предназначен для того, чтобы научить отделы продаж тому, как адаптироваться от среды личных продаж к среде, которая теперь (в большинстве случаев) почти полностью виртуальна.
Это не так просто, как вы думаете.
Почему маркетологи должны присутствовать? Хотя я не буду преследовать вас, если вы пропустите это мероприятие, я призываю вас принять участие, потому что маркетологи понятия не имеют, как много изменилось за это время. отделы продаж после COVID-19. (Вроде как и да, но не совсем.)
Посетив этот вступительный семинар, вы получите четкое представление о текущем состоянии продаж, что поможет вам лучше понять, как вы можете лучше всего поддержать их как маркетологов.
11 утра Продажа в неопределенное время (обязательно присутствовать)
В этом выступлении автора бестселлеров Джилл Конрат более глубоко рассматривается, как переворачиваются традиционные подходы к продажам, с особым акцентом на основные возражения и вопросы, с которыми команды продаж сталкиваются сейчас в эти «неопределенные времена».
Почему маркетологи должны присутствовать? Привет, ваша контент-стратегия, которую вы должны разрабатывать и реализовывать, должна быть основана исключительно на ответах или решении наиболее распространенных вопросов и возражений., страхи и болевые точки ваших идеальных покупателей.
Это занятие напрямую посвящено новым вопросам и возражениям, которые теперь получает ваша команда продаж. Знание этой важной информации позволит вам немедленно изменить или адаптировать свою контент-стратегию для удовлетворения этих новых потребностей значительным и позитивным образом. Так что будь там.
12:45 вечера. Как значительно улучшить показатели закрытия за счет интеграции контента в процесс продаж (обязательно посетить)
Команды продаж, использующие контент для обучения и развития своих потенциальных клиентов в процессе продаж, - это то, что нам нравится называть продажей по заданию. Что удивительно в продажах по заданию, так это то, что при их правильной реализации отделы продаж могут значительно увеличить количество заключенных сделок и сократить цикл продаж.
Или, проще говоря, они могут быстрее заключить больше сделок (и заработать больше денег!), продавая задания. На этом занятии отделы продаж учатся, как это делать.
Почему маркетологи должны присутствовать? Прежде всего, ваши отделы продаж должны использовать ваш контент в процессе продаж каждый божий день. Во-вторых, вам нужно знать, как отделы продаж должны использовать ваш контент, чтобы понять, как вы его пишете.
Итак, вам обязательно нужно посетить это занятие, потому что вы не знаете, чего не знаете о том, как, когда и почему продажи должны использовать ваш контент, и вам нужно учиться.
13:15 Как стать искусным собеседником на камеру и удивить при этом своих потенциальных клиентов (обязательно посетите)
Видео вызывает доверие быстрее, чем любой другой тип контента. Да, вы знаете это как маркетологи. Видеомаркетинг – это чертовски большое дело. На этом занятии директора IMPACT по входящему обучению и видеостратегии Зака Баснера специалисты по продажам узнают, как быть звездами перед камерой, чтобы люди захотели отдатьвашей деньги компании в обмен на товары и услуги.
Почему маркетологи должны присутствовать? Честно говоря, вы узнаете, как лучше сниматься на камеру для собственного видеоконтента. Вы также узнаете, как помочь другим быть лучше перед камерой. Как продавцы. Довольно просто. И Зак - гений в преподавании этого материала. Он сделает тебя звездой!
14:45 Как быстро создать контент, приносящий доход, и вернуться к продажам (обязательно посетить)
Это мой разговор. И я попросил выступить с этим докладом – и построил процесс, структуру и инструменты, которыми делюсь в нем – для решения одной конкретной проблемы. Продавцы, профильные эксперты и даже такие маркетологи, как вы, часто жалуются на одно и то же при создании контента
создание контента необходимо, но это сложно, отнимает много времени и иногда кажется, что это мешает выполнять «настоящую» или «действительную» работу.
Процесс и инструменты, которыми я делюсь в этом выступлении, сократят время создания контента вдвое и сделают этот процесс более увлекательным. Даже для тех, кто это ненавидит, а особенно для тех, кто занимается продажами.
Почему маркетологи должны присутствовать?Это легко. Вы должны украсть мое выступление и все инструменты, которыми я делюсь, а затем использовать их для своего контента,и в вашей компании, чтобы заставить других создавать контент, не жалуясь так сильно и не ненавидя вас в процесс.
Я не шучу, этот разговор потрясёт ваш чертов мир. И не только потому, что это я это даю. Его могла бы подарить утка, и он все равно был бы безумно ценным. ?
15:15 7 продающих видео, которые гарантированно помогут вам быстрее заключать сделки (обязательно посетить)
Продажи 7 относятся к семи типам рекламных и маркетинговых видеороликов, которые генерируют наибольший трафик, потенциальных клиентов и продажи для вашей компании, и вы узнаете о них на этом занятии от единственного и неповторимого Уилла Шульца, один из звездных видеотренеров IMPACT. Уилл - выдающийся оратор, и он расскажет, что, почему и как в каждом из этих невероятно сильных типов видео.
Почему маркетологи должны присутствовать? Если вы сделаете эти видеоролики для своего отдела продаж, они в вас влюбятся. Вы также заработаете больше денег для своей компании. А значит, вы будете всеми считаться незаменимыми и любимыми. Кроме того, привет! «Продажи 7» - это видео, то же самое, что «Большая пятерка» для вашей контент-стратегии.
В общем, вам нужно знать, что это за видео. Они должны составлять всю вашу стратегию видеомаркетинга. Будь там.
(P. S. Если вы не знаете, что такое «Большая пятерка», не говорите мне. Вместо этого нажмите на эту ссылку, прочитайте ее, а потом да, давайте просто притворись, что всегда знал. Так лучше.)
Наконец, у Маркуса будет заключительный семинар. Это будет здорово, но если тебе нужно подпрыгнуть на целый день, я пойму.
Видишь, я же говорил тебе, что не собираюсь тратить твое время зря
Мы, маркетологи, сейчас очень заняты. Нас всех также просят делать больше с меньшими затратами.
Я знаю это точно, так как прямо сейчас у меня есть ужасающий список дел, в котором около 11 343 пунктов. А еще вчера я провел час с вице-президентом IMPACT по маркетингу Вином Гаэтой, говоря, что мне бы хотелось, чтобы меня было трое, чтобы все сделать.
Вот почему, когда я говорю вам, что саммит виртуальных продаж действительно стоит вашего времени, потраченного на следующей неделе (и ваших 29 долларов с кодом ONETEAMONEDREAM), я хочу, чтобы вы мне в этом поверили
Посещение саммита виртуальных продаж сразу же сделает ваши маркетинговые стратегии более эффективными. Черт возьми, пройдя хотя бы один из этих сеансов, вы сможете быстрее принимать более разумные решения и приблизиться к своим целям.
Итак, я надеюсь увидеть тебя там.?