IMPACT является партнером HubSpot уже около четырех лет, и если вы меня знаете, то знаете, насколько сильно это изменило всю нашу команду за это время.
Партнерская программа HubSpot предоставляет маркетинговым агентствам по всему миру инструменты, ресурсы и связи, необходимые им для получения стабильного дохода, улучшения обслуживания и общего роста.
Один из моих любимых способов сделать это - ежегодная конференция «День партнера».
В этом году День партнера прошел 18 и 19 мая, и в видео ниже кратко отражено все, что мы с моим партнером Томом узнали о сегодняшней отрасли и будущем входящего маркетинга и продаж. Посмотрите и дайте мне знать, что вы думаете, в разделе комментариев ниже!
Видеопримечания:
Я Боб Руффоло, основатель и генеральный директор IMPACT.
На прошлой неделе я был на Партнерском дне HubSpot. Для тех из вас, кто не знает, это двухдневное мероприятие, организованное HubSpot для своих лучших бриллиантовых, платиновых и золотых партнеров-агентств.
Во время этого мероприятия они делятся с нами тем, над чем они работают, и тем, что нам нужно знать как партнерам, а многие из их партнеров-агентств, включая меня, проведут беседы о том, над чем мы работаем..
Сегодня я хочу поделиться 5 или 6 моими любимыми сеансами.
- Будущее продаж HubSpot от Криса О’Доннелла, вице-президента по продажам продуктов HS
- Отказ от электронных писем
- Действительно пытаемся предотвратить создание пользователями спам-сообщений
- Методология входящих продаж
- Определите, соедините, исследуйте, посоветуйте
- Если вы не знакомы, я включу это в статью блога, сопровождающую это видео
- У них есть продукты для первой части методики
- Планируется разработать дополнительные инструменты для второй части входящих продаж, которые могут включать некоторые инструменты для подписания документов и инструменты входа в систему.
- Сессия Шона Фицджеральда о том, как Thomasnet использует Growth-Driven Design со своими клиентами
- У него была самая смешная цитата за весь День Партнера, когда он сказал, что перед GDD он работал над проектом веб-сайта, который занял больше года..
- Затем он показал фотографию своего новорожденного сына и сказал, что смог создать полноценного человека за меньшее время, чем ему потребовалось на создание веб-сайта.
- Если вы не знаете, что такое GDD, у нас есть отличная статья об этом в блоге IMPACT.
- Люк Саммерфилд, крестный отец GDD, выступит на конференции BMSS, которая скоро состоится – в пятницу, 3 июня, в Бранфорде, штат Коннектикут. Купите билеты здесь!
Маркетинговая платформа, CRM, инструменты продаж, такие как шаблоны, последовательности, встречи и сообщения
Два занятия по проверке будущего от маркетинговой команды HubSpot
- Первую сессию провели Джинни Соски и Эмма Бруднер
- Поделились отличными советами о том, как сократить список подписчиков своего блога вдвое, рабочий процесс отписки - 6 месяцев без кликов (и уведомить их об этом)
- Они устранили мгновенные электронные письма
- Количество вовлеченных подписчиков уменьшено с 500 до 250 тысяч
- И письма отправляйте со 144 на 32
- В результате этих действий трафик увеличился
- Показатель открытий и рейтинг кликов выросли
- У них были феноменальные результаты
- Мы в IMPACT еще этого не сделали, но обязательно протестируем в ближайшие 30 дней.
Вторая сессия по проверке будущего, Памела Вон и Дэвид Хим
- Пэм рассказала о том, как оптимизировать старые публикации для увеличения конверсий.
- Она говорила о том, чтобы вернуться к вашим старым, наиболее эффективным постам и добавить в статью встроенный призыв к действию к двум абзацам.
- После этого она обнаружила, что именно из-за этого более 80% конверсий ее постов приходится на 6% - из призыва к действию в нижней части поста.
- Мы делаем это здесь, в IMPACT, а если нет, возможно, вы захотите это попробовать.
Дэвид
- Дэвид тоже поделился чем-то очень интересным..
- Вместо того, чтобы хранить контент в формате PDF, откройте его и получите полезные инструменты, сопровождающие его.
- Нам очень повезло с этой тактикой. (то есть этот пост в блоге и соответствующий комплект)
- Брайан Халлиган
- У покупателей нет голосовой почты
- Покупатели начинают свой процесс с опроса своих коллег из других компаний, верхняя часть воронки продаж, рекомендации в начале процесса продаж
- Более образованные люди нажимают на объявления Google
- Веб-сайт, покупатели ищут две вещи: ответы на свои вопросы и тематические исследования
- Если блог сделан хорошо, он невероятно влиятельный
- В социальных сетях то же самое - лишь бы было хорошо
- Проведите половину своего времени на мобильном устройстве
- Многие не используют приложения
- Торговые представители - полезны:
- Чего нет на сайте
- Договорная цена
- Люди пробуют, прежде чем купить
- Что изменится в ближайшие 10 лет
- Поиск - обратиться к Siri и Echo
- Исследования – с сайта на Facebook
- Совместная работа – от социальных сетей до систем обмена сообщениями – Slack и Messenger, частные сети
- Работа - электронное письмо в Slack
- Формат информации – от письменного контента до подкастов и видео: Facebook и YouTube
- Метод доступа к информации - веб-браузеры через ботов-мессенджеров
- Торговые представители - торговыми представителями будут совершаться только самые сложные сделки, остальное будет автоматизировано.
- Советы для будущих маркетологов и продавцов
- Изучите Adwords
- Научитесь SEO-оптимизации
- Инвестируйте в Facebook
- Невозможно купить список или разместить рекламу в частных сетях
- Разнообразьте свой контент
- Не боритесь с революцией искусственного интеллекта ботов - она приближается
- Максимально автоматизируйте, включая продажи и маркетинг
- Научная ярмарка HubSpot:
- Самой крутой вещью на научной ярмарке стал новый страстный проект Дхармеша
- Спотбот