Мы медленно приближаемся к финишной прямой в четвертой четверти, а вы заняты.
Как будто очень занят.
На самом деле настолько занят, что начинаешь задаваться вопросом, не слишком ли рано обращаться к Санте с просьбой о второй паре рук на Рождество.
Как можно ожидать, что вы закончите год уверенно и одновременно заложите фундамент для 2015 года?
Прежде чем пойти просить большого парня, помните, что часто вы становитесь жертвой по собственному выбору.
Недостаточно времени, и вы продолжаете тратить его, прибегая к бесполезной трате времени, например, наращивая пустое количество подписчиков в Твиттере.
Какая прибыль?
На прошлой неделе Facebook объявил, что начиная с января 2015 года пользователи будут видеть меньше рекламного контента в своих лентах новостей.
Хотя они уже некоторое время движутся в этом направлении, это обновление стало последним ударом по компаниям, которые изо всех сил пытаются связаться со своей аудиторией через платформу.
Новый алгоритм теперь будет служить посредником, считая сообщения либо слишком рекламными, либо просто правильными. Если ваш контент попадает в стопку рекламных материалов, вы можете попрощаться со своим охватом.
В результате маркетологи Facebook быстро оказываются в затруднительном положении. Нам остаться или уйти?
Понимая, что Facebook опирается на одну из крупнейших коллекций информации о потребителях, трудно уйти без колебаний.
Что делать вместо этого:
Хотя многие громкие имена уже приняли решение распрощаться с Facebook, этот выбор полностью зависит от вас.
Если вы планируете тусоваться (и у вас нет бюджета на рекламу в Facebook), ваша стратегия потребует небольшого внимания и внимания.
Помимо того, что вам следует избегать постов в стиле «Собака спасает человека из горящего дома, и то, что произойдет дальше, вас шокирует», к которым вы слишком привыкли, есть несколько соображений, которые следует принять во внимание, прежде чем опубликовать.
Согласно опросу, проведенному Facebook, респонденты отметили, что следующие черты превратили органический пост Пейджа в рекламный кошмар:
- Публикации, которые подталкивают людей исключительно к покупке продукта или установке приложения.
- Публикации, которые подталкивают людей участвовать в рекламных акциях и лотереях без реального контекста.
- Сообщения, в которых повторно используется тот же контент из рекламы. (Источник: Facebook)
Фокус на подписчиках
Twitter стал любимой платформой для маркетологов всего мира. (Когда простота сочетается с непосредственностью, это прекрасно.)
Однако именно наша жажда оперативности также способствовала падению наших собственных аккаунтов. Хотя желание привлечь больше последователей, чем у другого парня, безусловно, постоянно, важно спросить себя: что я предпочитаю: 25 пенни или четвертак?
Конечно, 50 000 подписчиков на бумаге выглядят хорошо, но это число мало что значит с точки зрения охвата и вовлеченности.
Использование дешевых методов для создания быстрого списка, скорее всего, приведет к появлению огромного количества дешевых подписчиков. Подписчики, которым все равно, что вы публикуете, не говоря уже о том, чтобы поделиться этим со своими друзьями.
Что делать вместо этого:
Развитие значимого числа подписчиков не происходит в одночасье, однако, безусловно, оно того стоит.
Вместо того, чтобы массово следить за людьми, которые могут быть заинтересованы или не заинтересованы в том, что вы говорите, попробуйте следующие стратегии:
- Участвуйте в чатах Твиттера - думайте об этом как о цифровой коктейльной вечеринке. Зарабатывайте подписчиков, общаясь с людьми из вашей отрасли (или людьми, интересующимися вашей отраслью), с которыми в противном случае вы бы не связались.
- Воруйте у конкурентов. Если ваши потенциальные клиенты оценивают другие продукты или услуги, подобные вашим, вполне вероятно, что они подписаны на их аккаунты в Твиттере. Следование за подписчиками ваших конкурентов поможет вам найти людей, которые заинтересованы в том, что вы предлагаете.
- Отслеживайте хэштеги - подумайте, с какими хэштегами взаимодействуют ваши идеальные клиенты, и регулярно отслеживайте их. Например, мы часто проверяем хэштег marketingproblems, чтобы выявить людей, которым могут понадобиться наши услуги.
Покупка списков адресов электронной почты
Хотите верьте, хотите нет, но люди все еще покупают списки адресов электронной почты. (Если вы один из них, считайте это цифровой пощечиной.)
Интересно, зачем кому-то тратить не только свое время, но и бюджет на что-то столь бесполезное?
Проще говоря, это ярлык. Вы просыпаетесь с базой данных из 100 контактов, покупаете список и внезапно получаете 10 000 блестящих новых электронных писем.
Но в том-то и дело; эти электронные письма далеко не блестящие и новые.
На самом деле, купленные списки часто используются настолько неправильно, что становится невозможным получить от них какую-либо выгоду. Участники списка подверглись такому большому количеству спама, что стали невосприимчивы к общению.
Либо это, либо их роли изменились, их адреса были заняты кем-то другим, или, что еще хуже, они стали неактивными.
Что делать вместо этого:
По словам Сета Година, «взаимодействие редко происходит с людьми, которым мы не доверяем».
Дело в том, что если вы рассылаете электронные письма купленному списку, который еще не подписался на рассылку, вполне вероятно, что они не будут доверять вам настолько, чтобы принять меры, даже если они найдут ваше предложение интерес.
Построение заслуживающего доверия списка требует несколько иного подхода. Стратегия, которая использует тщательное убеждение, стимулирование и контекст для привлечения и сбора адресов электронной почты людей, которые действительно хотят услышать ваше мнение.
Например, помня, что эксклюзивность напрямую связана с привлекательностью, рассмотрите возможность размещения призывов к действию для сбора электронной почты так, чтобы они подчеркивали преимущества присоединения к вашему сообществу. (J. Crew использует эффектные призывы к действию, такие как «покупай раньше всех» и «ты первый», чтобы побудить людей подписаться на их обновления.)
Подробнее о расширении списка заслуживающих доверия читайте в этом посте.
Оптимизация для поисковых систем (и только для поисковых систем)
Люди настолько увлечены попытками оптимизировать каждый уголок своего контента для поисковых систем, что конечный результат сбивает с толку.
Набор ключевых слов ухудшает читабельность, и в итоге текст пишется на языке, который не соответствует предпочтениям живущих и дышащих людей.
К сожалению, времена, когда эта стратегия действительно работала, закончились еще в 2012 году, когда Google выпустил обновление Penguin, которое было разработано для наказания веб-сайтов, использующих методы черного SEO.
Google продолжил эту устаревшую стратегию, когда в 2013 году выпустил обновление Hummingbird, которое сместило акцент с отдельных ключевых слов, чтобы стимулировать более «разговорный» поиск.
В преддверии жаркого 2015 года можно с уверенностью сказать, что вашему бизнесу пора отказаться от этих неэффективных мер.
Что делать вместо этого:
Техническое SEO - это хорошо и хорошо в умеренных количествах, но если вы фокусируетесь только на этом, легко упустить из виду людей, которые на самом деле потребляют ваш контент.
Общая картина оптимизации поможет вам сопоставить контент с конкретными потребностями и интересами ваших покупателей, а не только поисковых систем.
Хотя существует несколько способов применить понимание личности покупателя к вашему контент-маркетингу, чтобы повысить вашу видимость, вот некоторые из наших любимых:
- Дайте ответы - слушайте звонки по продажам, чтобы лучше определить болевые точки, которые можно использовать в качестве основы для предписывающего контент-маркетинга.
- Говорите на их языке - потенциальные клиенты ищут ясную ценность и чувство правдоподобия, а не многословные песни и танцы. Вместо того чтобы беспокоиться о включении ключевых слов, сосредоточьтесь на ясности и прямоте.
- Определите горячие точки - выясните, где ваши персонажи тусуются в Интернете, и согласуйте распространение контента с их предпочтительными каналами потребления.