Недавно моя компания The 614 Group объединила усилия с лидером контент-рекламы OneSpot, чтобы провести исследование, в ходе которого в мае и июне мы опросили почти 500 маркетологов об их намерениях в области нативной рекламы.
Неудивительно, что мы обнаружили, что они проявляют значительный интерес к формирующемуся формату нативной рекламы: 67 процентов назвали его «интересным и ценным», а 22 процента предсказали, что «именно туда движется вся онлайн-реклама». Лишь девять процентов назвали это «причудой, которую скоро забудут». Мощная штука.
Глубже раскопав результаты, мы обнаружили еще более привлекательные цифровые жемчужины - такие, которые убедит любого участника интерактивной индустрии, заинтересованного в получении результатов, полученных за счет синхронности между контентом и рекламой, отказаться от ограничений и по-настоящему двигаться вперед. «родной».
Предлагают ли издатели то, что хотят маркетологи?
Несмотря на наши выводы, многие могут утверждать, что издатели уже находятся на пути к созданию нативного взаимодействия. В какой-то степени это правда: исследование Ассоциации интернет-издателей (OPA), опубликованное почти год назад, «Бренды с премиальным контентом являются естественными» (PDF), показало, что более 93% издателей уже имеют нативное предложение.
Однако, несмотря на эти результаты, похоже, существует постоянный разрыв между тем, что предлагают издатели, и тем, что просят маркетологи. Они как машины, разъезжающиеся по родному шоссе и едущие в разные стороны.
Наш опрос наглядно выявляет эту разницу. Маркетологи высказали мнение о широком спектре основных тенденций на интерактивном рынке. Вот некоторые ключевые выводы:
- Хотя мы все еще находимся на ранней стадии распространения платного контента, очевидно, что расходы будут увеличиваться. Распространение контента увидит самое большое увеличение доли бюджета за последние следующие 12 месяцев. Для этого есть веские причины: более двух третей (69 процентов) маркетологов считают нативную рекламу интересной и ценной, а 22 процента видят в ней будущее цифровой рекламы.
- Распространение контента - как и следовало ожидать, учитывая приведенные выше данные - имеет высокий приоритет. Более половины (52%) маркетологов говорят, что достижение нужного уровня масштаба является их главным приоритетом. для нативной рекламы и контент-маркетинга. Это означает, что издатели, которые помогут им получить его, получат огромную выгоду.
Перевод: В этих чертовых холмах есть золото - нужно только придумать, как его схватить
Маркетологам нужны сторонние точки распространения. Большинство маркетологов (87%) используют собственные веб-сайты как средство распространения контента, а 80 процентов используют социальные сети, и 76 процентов полагаются на органический поиск. Для сравнения, только 24 процента используют собственные предложения издателей, 18 процентов используют платформы для поиска/рекомендации контента и всего лишь 7 процентов цитируют, используя собственные платформы в фиде.
Translation: Маркетологи хотят расширить усилия по контент-маркетингу, но у них нет для этого необходимых возможностей. И нам ясно, что даже если у издателей есть нативное предложение, они, возможно, не представляют его и не продвигают его должным образом.
Платформы обнаружения контента демонстрируют наибольшие возможности для роста Ввиду увеличения бюджетов и нехватки масштабов и дистрибуции маркетологи вскоре будут искать средства для увеличения размера аудитории. Это представляет собой прекрасную возможность для издателей увеличить свои потоки доходов за счет использования собственных рекламных бюджетов.
Перевод: У агрегаторов контент-маркетинга тоже есть огромная возможность, которую нельзя упустить
Большинство маркетологов (56%) ориентируются на размещение контента на основе демографических данных, фирменных данных (эквивалент демографии в B2B) и интересов. Только 24% используют поведенческий таргетинг, и всего 22% используют сторонние источники данных для таргетинга контента. Кроме того, более 20% маркетологов указали, что они не используют какой-либо подход к таргетингу и что главной целью является генерирование трафика и кликов.
Translation: Существует много возможностей для использования растущей тактики расширения аудитории, основанной на данных.
Маркетологи далеки от удовлетворения своими усилиями по контент-маркетингу. Более половины (54%) маркетологов не удовлетворены своими текущими усилиями по контент-маркетингу, и почти один -треть (29%) больше всего зашли в тупик из-за проблемы достижения бизнес-результатов.
Тактические вопросы для издателей без ответов
Отчасти разрыв может заключаться в том, что, хотя издатели «переходят на нативную версию», у них все еще остаются без ответа тактические вопросы, когда они начинают планировать масштабирование этого предложения, например: «Что происходит с пользователями моего веб-сайта, когда они начинают родная стратегия?» и «Как мне выбрать подходящего партнера или поставщика технологий, пытаясь воспользоваться этой возможностью?»
Мы постарались ответить на эти вопросы в нашей статье (требуется регистрация) и поделимся дополнительной информацией в будущих рубриках. И по мере развития нативной рекламы станет яснее, что издателям, маркетологам и медиабайерам необходимо учитывать множество вопросов и учитывать множество элементов, прежде чем найти формулу успеха.