Многие организации хотят работать с лидерами мнений, чтобы привлечь внимание и добиться результатов, но мало у кого есть на это бюджет.
При работе с несуществующим или ограниченным бюджетом вам необходимо определить, что ваша компания может уникально предложить влиятельным лицам вместо того, чтобы постоянно платить за их поддержку. Цель здесь не в том, чтобы воспользоваться преимуществами влиятельных лиц, поскольку я большой сторонник разумной оплаты им за ценность, которую они могут предоставить. Вместо этого я советую найти сочетание подходов для стимулирования влиятельных лиц, чтобы эти партнерства не требовали бюджета или были менее затратными.
Недавно, например, компания Clorox создала консультативный совет, состоящий из влиятельных лиц, чтобы помочь бренду узнать, какой контент люди хотят видеть, и направить их на совместное производство более эффективных кампаний.
Вывод из этого состоит в том, что Clorox определила способ работы с влиятельными лицами на постоянной основе, при котором обе стороны получают выгоду, помимо простого обмена оплатой за продвижение - и это то, что вы должны делать, независимо от того, работаете ли вы в не- прибыль, небольшой семейный бизнес, организация среднего размера или даже крупный бренд.
Для начала критически подумайте о том, что уникального предлагает ваш бизнес, что принесет непосредственную пользу влиятельному лицу, достаточному для сотрудничества с вами. То, что вы предложите влиятельным лицам, зависит от продуктов и услуг, которые вы предоставляете, кто является вашей клиентской базой, размера организации, отрасли, в которой вы работаете, как долго лидер влияния был активен, насколько вовлечена его аудитория и больше.
В большинстве случаев эти неденежные преимущества, предлагаемые влиятельным лицам, подпадают под три категории: воздействие, доступ и ассоциация.
1. Exposure - ключевой мотивацией для многих инфлюенсеров является дальнейшее увеличение аудитории, заинтересованной в контенте, который они создают о своих увлечениях и опыте. Если вы можете предоставить им возможность познакомиться с большим количеством нужных людей, то это выгода, которую стоит предложить. Это требует, чтобы ваша организация имела аудиторию на своем веб-сайте, в социальных сетях, в списке адресов электронной почты или где-либо еще, которая соответствует влиятельному лицу. Вот способы привлечь внимание к партнерству с инфлюенсерами:
- Интервью с ними на соответствующую тему, основанную на их опыте, и включая обсуждение в серии статей, статей или видео в социальных сетях.
- Ретвитить, делиться или комментировать посты в социальных сетях, которые они создают о вашей организации или соответствующих темах, достойных обсуждения.
- Позвольте им опубликовать статью, видео, изображение или другой тип медиа на одном из самых популярных каналов вашей организации.
2. Доступ. Возможность доступа к продуктам, людям, событиям и опыту, которые не являются широко доступными, является еще одним явным преимуществом, которое может быть предложено влиятельному лицу. Как и большинство людей, инфлюенсеры любят получать бесплатные вещи, особенно актуальные предметы и опыт, которые помогают им продолжать создавать и курировать интересный контент для своей аудитории. Вот несколько способов, которыми ваша организация может предложить доступ к инфлюенсерам в качестве поощрения:
- Отправьте им бесплатные продукты для тестирования, просмотра и создания контента, чтобы проинформировать их о предложениях вашей компании.
- Пригласите их в качестве гостей или участников мероприятий вашей организации, что может быть чем угодно, от участия в демонстрации в магазине до участия в дискуссии на конференции, которую вы проводите или посещаете.
- Представьте их соответствующим людям в вашей сети, будь то другие владельцы бизнеса, маркетологи или организаторы мероприятий, с которыми они могли бы сотрудничать в будущем.
3. Ассоциация- одно партнерство часто приводит к другому для влиятельного лица, поэтому знать об этом и помогать им в реализации их следующего проекта может быть полезно. Независимо от того, известна ли ваша организация на местном уровне, в отрасли или благодаря своей благотворительной деятельности, создавайте возможности для влиятельных лиц получать выгоду на основе вашей репутации или ценности бренда. Вот как помочь влиятельным лицам ассоциировать себя с вашей организацией, чтобы лучше позиционировать их для будущего сотрудничества:
- Вовлеките их в создание предстоящей кампании, позволив им вносить свой творческий вклад, который они могут продемонстрировать другим рекламодателям.
- Создайте программу, которая позволяет влиятельным лицам быть советниками или послами вашей организации, аналогично идее, лежащей в основе консультативного совета Clorox. Их цель состоит в том, чтобы оказать полезную поддержку вашей организации в виде совета, принять участие в деятельности компании или предложить рекламную поддержку. В свою очередь, они могут указать эту роль как часть своей биографии в социальных сетях, добавить это сотрудничество в свое резюме, встретиться с другими влиятельными лицами в отрасли и ссылаться на эту работу для проведения новых кампаний.
- Содействуйте возможностям волонтеров, которые напрямую влияют на благотворительные цели, связаны с направлением деятельности вашей организации и могут извлечь выгоду из воздействия, которое могут предложить участвующие влиятельные лица. Это дает влиятельным лицам возможность увидеть, каково это сотрудничать с организацией, прежде чем участвовать в платной кампании, и это волонтерский опыт, организованный для их беспрепятственного участия.
Это не исчерпывающий список, так как есть много способов добиться результатов с влиятельными лицами, не тратя больших денег. Применяйте этот совет, находя различные способы работы с влиятельными лицами на регулярной основе, которые приносят пользу, но не всегда требуют бюджета.
Может быть, это предложение бесплатного обеда звезде мукбанга на YouTube или приглашение группы местных влиятельных лиц стать послами вашей некоммерческой организации. Признайте, что получение результатов от влиятельных лиц - жизнеспособный вариант для более широкого круга организаций, чем может показаться на первый взгляд.
Версия этого сообщения была впервые опубликована в блоге Honigman Media.