С учетом широкого распространения маркетинга в социальных сетях, социальные сети больше не предназначены только для друзей и семьи.
Сеть, находящаяся в авангарде профессионального движения в социальных сетях, несомненно, LinkedIn.
Помимо распространения контента и поиска потенциальных клиентов, в LinkedIn есть что полюбить - и мы хотим, чтобы вы любили его так же сильно, как и мы.
Вот почему я собрал список из 21 совета и рекомендации, которые помогут вам получить максимальную отдачу от LinkedIn как профессионалу, так и компании.
Как получить максимальную отдачу от LinkedIn как профессионал
LinkedIn – это не только создание личного бренда, но и бренда вашей компании.
Наличие развернутого и актуального профиля в LinkedIn поможет вам завоевать доверие и укрепить репутацию идейного лидера в своей отрасли. Воспользуйтесь этими советами, чтобы начать:
1. Получить одобрение
Одна из самых уникальных функций LinkedIn - это одобрения. Одобрения позволяют вашим связям подтвердить ваши профессиональные навыки (например, управление проектами, публичные выступления и т. д.), добавляя ценное социальное доказательство в ваш профиль. Эти «голоса за», если вы подтвердите посетителям, что действительно обладаете этим навыком и преуспеваете в нем.
Простой способ побудить других поддержать вас - просмотреть свои связи и поддержать их.
2. Создайте URL-адрес собственного профиля
LinkedIn дает вам возможность создать собственный URL-адрес, включающий ваше имя, например www.linkedin.com/in/yourname. Для этого выполните следующие действия.
3. Оптимизируйте свой профиль для поисковых систем
Социальные сети также функционируют как поисковые системы, поэтому вам следует оптимизировать свой профиль и страницу компании, включив в контент соответствующие ключевые слова (т. е. отрасли или навыки, которыми вы хотите прославиться).
Как и в любом копирайтинге, вы не хотите использовать ключевые слова там, где они не подходят по своей природе, но вы должны использовать их в заголовке и резюме, чтобы людям было легко вас найти.
4. Создать значок профиля
LinkedIn позволяет очень легко создать значок профиля, который вы можете разместить на своем веб-сайте или в нижнем колонтитуле электронного письма и дать ссылку на свой профиль LinkedIn.
Как и любая другая кнопка социальной сети, она поможет повысить осведомленность о вашем внешнем присутствии, направить к нему обратную связь и поощрять связи.
5. Оптимизируйте анкорный текст для ссылок в вашем профиле
Простой способ повысить привлекательность вашего профиля и получить больше кликов по вашим ссылкам - это изменить якорный текст для этих ссылок. Другими словами, вместо использования текста привязки по умолчанию используйте личные фразы, такие как: «Свяжитесь со мной в Твиттере» или «Посетите блог моей компании».
Для этого перейдите в «Редактировать профиль», нажмите «Контактная информация», а затем выберите «Другое».
6. Создайте резюме из своего профиля
В LinkedIn есть замечательная функция, которая позволяет быстро превратить ваш профиль на платформе в традиционное резюме.
Просто откройте конструктор резюме, выберите шаблон, внесите изменения, а затем вы сможете его распечатать и сохранить в формате PDF.
7. Показать лицо
LinkedIn ориентирован на установление новых профессиональных связей, поэтому нет причин стесняться. Добавьте дружелюбное, но профессиональное изображение профиля, которое буквально подчеркивает ваше имя, и сделайте его общедоступным.
Наличие фотографии придает индивидуальность любому вашему взаимодействию на платформе и помогает вам обрести новые связи.
Чтобы сделать изображение вашего профиля видимым для всех, перейдите в раздел «Конфиденциальность и настройки» и нажмите «Выбрать, что другие видят, когда вы просматриваете их профиль».
8. Запросить введение
LinkedIn позволяет очень легко общаться с новыми людьми без неловких холодных писем или телефонных звонков. Если у вас есть связь 2-го уровня с человеком, с которым вы хотите встретиться, вы можете зайти в его профиль и нажать «Познакомиться». Оттуда выберите человека, которого вы хотите представить, и скажите ему, почему.
9. Экспортные соединения
Знаете ли вы, что LinkedIn позволяет переносить контакты в другую систему управления контактами?
Хотя эта функция и небольшая, она поможет вам вывести деловые отношения и общение за пределы платформы.
Имея эти связи, вы можете подумать о том, чтобы связаться с нами другими способами. Чтобы экспортировать свой список, просто зайдите в свои контакты и нажмите «Экспортировать соединения LinkedIn» в дополнительных настройках.
10. Присоединяйтесь к группам LinkedIn
Группы LinkedIn имеют множество преимуществ, в том числе:
- Доступ к тематическому контенту и обсуждениям
- Возможность отправлять сообщения участникам без связи 1-го уровня
- Центр для обмена контентом с покупателями
Если вы еще не активны ни в одной группе (или хотите улучшить свою вовлеченность), воспользуйтесь этими советами.
Как получить максимальную выгоду от LinkedIn как компании
Великие компании любят нанимать людей, которые заставляют их выглядеть умнее.
Другими словами, если вы хорошо выполняете свою работу, это очень хорошо отражается на вашем месте работы. Как только вы создадите себе положительную репутацию в LinkedIn, люди с большей вероятностью будут искать вашу компанию для сотрудничества с вами. Используя приведенные ниже советы, вы сможете убедиться, что обнаруженное ими присутствие является первозданным.
11. Настройте страницу своей компании
Если вы не уделяли никакого внимания оптимизации страницы своей компании в LinkedIn в течение последних года или двух, сейчас самое время обновить ее.
LinkedIn за последние пару лет внесла много изменений в этот раздел своего сайта, поэтому вам следует убедиться, что вы используете его в полной мере.
12. Используйте LinkedIn Pulse
LinkedIn Pulse - отличный инструмент для публикации оригинального контента и изучения различных перспектив отрасли.
Вы можете сегментировать контент, который появляется в Pulse, выбрав вкладку «Ваши новости», чтобы отобразить контент, опубликованный людьми, на которых вы подписаны, или выбрав вкладку «Главные новости», чтобы увидеть самые популярные публикации в LinkedIn прямо сейчас. Чтобы найти новости по конкретным темам или от конкретных влиятельных лиц, используйте вкладку «Обнаружение».
13. Создание страниц-витрин
Страницы витрин - это расширения страницы вашей компании, позволяющие выделить конкретные бренды, продукты, услуги или другие нишевые предложения.
Как и целевая страница, страницы-витрины могут быть оптимизированы по определенному ключевому слову, чтобы вы могли ранжироваться по ним в поисковых системах.
Чтобы начать, перейдите на страницу своей компании, нажмите «Изменить», а затем выберите «Создать страницу-витрину» в раскрывающемся меню.
14. Попробуйте спонсорские обновления LinkedIn
Одна из лучших особенностей LinkedIn - это собственная реклама или спонсируемые обновления.
" В отличие от рекламы LinkedIn, которая выделяет вам крошечный блок на боковой панели сети (в среднем с крошечным изображением размером 50x50 и 90 символами текста), спонсируемые обновления созданы так, чтобы выглядеть как родные для платформы.
Им предоставляется щедрая недвижимость в пользовательских новостных лентах, которые появляются рядом с регулярными сообщениями от знакомых людей и предоставляют компаниям гораздо больший контроль над их контентом.»
Со спонсируемыми обновлениями коэффициент конверсии от клика к лиду составляет 14,6%; В 22,8 раза выше, чем баннерная реклама на других платформах, поэтому B2B-компании не могут позволить себе не попробовать их.
15. Учитесь на статистике группы
Если вы маркетолог, велика вероятность, что вы немного одержимы статистикой и данными. Знаете ли вы, что вы можете просматривать статистику групп LinkedIn, даже если вы не являетесь их прямым участником?
Все, что вам нужно сделать, это зайти на страницу группы, в навигационном меню найти раздел «О программе» и нажать «Статистика группы». Это покажет вам количество участников в группе, насколько они активны, а также подробную информацию об участниках, например, в какой отрасли они работают, их стаж и т. д.
Такая информация чрезвычайно ценна, когда дело доходит до определения вашей личности покупателя.
16. Создайте свою собственную группу в LinkedIn
В вашей отрасли отсутствуют соответствующие группы LinkedIn или вы работаете в небольшой нише? Вперед!
Создайте свою собственную группу в LinkedIn, чтобы поделиться своими идеями и собрать группу единомышленников.
Как только она будет запущена, вы можете использовать тактику из пункта 10, чтобы поддерживать активность, одновременно наслаждаясь дополнительным уважением, которое дает статус владельца группы.
17. Нанимайте новых сотрудников – список вакансий
LinkedIn со своей профессиональной аудиторией - это отличная площадка для набора и развития вашей команды.
Хотя вы также публикуете ссылки на свои списки вакансий, как и любой другой контент, вы также можете публиковать их непосредственно на платформе через страницу карьеры.
Если вы хотите более агрессивно подходить к набору персонала, вам следует рассмотреть возможность перехода на серебряную или золотую страницу карьеры. Серебряная страница карьеры позволяет вам создавать интерактивный баннер, настраиваемые модули, видеоконтент, прямые ссылки на рекрутеров и ряд других полезных функций.
Золотая страница карьеры дает вам возможность создать до пяти различных версий вашей страницы карьеры, которые будут показываться разным пользователям LinkedIn в зависимости от их профиля.
18. Воспользуйтесь преимуществами LinkedIn Analytics
Как и другие социальные сети, LinkedIn предоставляет ценную аналитику для страниц компании, которая дает вам представление о вашем охвате и вовлеченности.
Нажав на вкладку «Аналитика» в профиле страницы вашей компании, вы увидите информацию, разбитую на три раздела:
- Updates - этот раздел содержит обширные данные о ваших обновлениях, а также информацию о вашем охвате и вовлеченности.
- Followers - В этом разделе вы найдете данные о типах людей, следующих за вашей страницей компании, демографические данные ваших подписчиков, тенденции подписчиков, а также сравнение количества ваших подписчиков с другие компании в вашей отрасли.
- Посетители - в этом разделе показаны просмотры страниц, клики на странице карьеры, уникальные посетители и демографические данные посетителей.
Регулярное отслеживание этих данных поможет оценить эффективность страницы вашей компании и понять, как ее улучшить.
19. Продвигайте страницу своей компании за пределами LinkedIn
Большинство брендов рекламируют свои страницы в Facebook и Twitter на своих веб-сайтах, но пренебрегают страницей компании в LinkedIn.
Простой способ продвигать страницу вашей компании - добавить на свой веб-сайт кнопку «Подписаться на компанию», чтобы люди могли быстро подписаться на вас одним щелчком мыши. Еще один простой способ привлечь больше внимания в LinkedIn - добавить к своему контенту кнопку LinkedIn «Поделиться», которая позволит вашим читателям делиться вашими сообщениями одним щелчком мыши.