Снова настало время года, чуешь его запах? Нет, это не просто ароматические свечи «Индюшка» или «Рождественская рвота в моем доме».
Для многих маркетологов это также знакомый аромат распродаж и праздничных акций Черной пятницы.
День Благодарения и Черная пятница - прекрасное время для общения с вашей аудиторией и обмена опытом, но они также являются прекрасным временем для продвижения на рынок и продвижения вашего продукта или услуги с помощью праздничной рекламы и кампаний.
На самом деле, по данным HubSpot, 61% покупателей сообщают о взаимодействии с рекламой Черной пятницы, а 23% совершили с ее помощью конверсию. Кроме того, только в прошлом году в Черную пятницу 93,2 миллиона онлайн-покупателей принесли объем продаж на 7,9 миллиарда долларов. На это нельзя закрывать глаза!
Видео - один из лучших способов привлечь внимание аудитории благодаря сочетанию звука и движения. Будь то запоминающаяся песня, выгодная покупка или юмор, видео - самый привлекательный способ рекламы праздников, но не верьте мне на слово.
Verizon Media опросила 300 высокопоставленных представителей отдела маркетинга, и две трети из них сообщили о более высокой рентабельности инвестиций в видео, чем в другие форматы.
Но как выглядит отличный видеомаркетинг во время праздников? Вот несколько тенденций, наблюдаемых у крупных брендов, которые вы можете попробовать.
1. Для всей семьи
День Благодарения - прекрасное время, чтобы попробовать семейное видео. Это покажет более полезную сторону вашего бренда и позволит вам общаться на более человечном, личном уровне.
Фактически, «исследование Института практиков рекламы показало, что реклама с чисто эмоциональным содержанием приносит в два раза больше прибыли, чем реклама, основанная на рациональном содержании (31% против 16%)».
Благодаря эмоциональному повествованию видео связывается с аудиторией так, как не может печатная реклама.
Особенно в этом году, когда люди, возможно, не смогут собраться вместе из-за пандемии, вы все равно можете дать им почувствовать это теплое и нечеткое чувство с помощью видеоконтента.
Что хорошо получается у Coca-Cola, так это создание семейной истории, к которой мы все так или иначе можем относиться. Отцу приходится покинуть семью, чтобы пойти на работу на каникулах, но он понимает, что забыл отправить письмо дочери Санте.
Ставя свою семью превыше всего, он путешествует по миру, чтобы добраться до Северного полюса и доставить письмо. Когда он приезжает, Санты нет дома, но угадайте, кто ждет его в грузовике с кока-колой, чтобы вернуть его к семье? Вы уже догадались.
Что хорошо Мейер здесь сделал, так это взял то, с чем мы все знакомы, - фотографирование еды для социальных сетей - и превратил это в скромное напоминание о том, что не всем так повезло.
Вы видите, как люди фотографируют свою еду и публикуют ее, как обычно, но Мейер дает вам возможность взять то, что вы уже делаете, и использовать это во благо.
Они не показывают вам скидки на праздничную еду, они просят вас принять участие и помочь собрать деньги с помощью их бренда.
4. Поддержка знаменитостей
Быстрый способ привлечь чье-либо внимание - использовать знакомое лицо. Исследование Гарвардской школы бизнеса показало, что бренды могут увеличить прибыль на 20–40%, если будут использовать поддержку знаменитостей.
Что хорошо в этой рекламе от Google, так это то, что она показывает симпатичных людей в запоминающемся опыте. Ник Офферман и Эми Полер готовятся к Дню Благодарения. Они оба используют Google Home для различных задач, связанных с праздником, оставаясь при этом очаровательными и непринужденно веселыми.
Это интересный способ продемонстрировать возможности продукта и одновременно представить свой бренд известным общественным деятелям. Без сомнения, в следующий раз, когда вы увидите кого-нибудь из этих знаменитостей, вы вспомните об этой рекламе.
Хотя у вас может не быть доступа к звездам сериала «Парки и зоны отдыха», вы можете использовать кого-то, кто хорошо известен по вашему контенту, чтобы связаться с вашей аудиторией. Признание в вашем кругу поможет установить доверие еще до того, как вы расскажете им, что происходит с вашими праздничными предложениями.
5. Болевые точки
Особенно в этом году люди будут бояться больших скоплений людей. Компания Target осознала это и скорректировала свои продажи с учетом этого.
Target продлила распродажи в Черную пятницу на весь месяц и использовала короткое видео, чтобы сообщить всем об этом.
Что Target преуспела, так это решение проблем клиентов и предложение решения. В разгар пандемии последнее, что хочется делать, - это стоять в длинной очереди. Их система помогает уменьшить эту боль и гарантирует, что совершать покупки с ними будет легко и удобно.
6. Музыка
Еще одна забавная видеостратегия на праздники - музыкальная реклама.
Исследования показывают, что музыка связана с эмоциональной частью мозга и лучше запоминается.
Музыкальная реклама - это интересный способ извлечь выгоду из этого эффекта во время Дня Благодарения, не обязательно скетч или шутка.
Что Amazon преуспела, так это то, что она взяла то, что мы все привыкли видеть - пакеты Amazon - и сделала это веселым и захватывающим. Сама по себе упаковка не совсем захватывающая, но если включить в нее веселую песню, анимировать ее и передать в руки семье и друзьям, она привлечет ваше внимание.
Они выбрали легко запоминающуюся и запоминающуюся песню, продемонстрировав при этом большое количество своих узнаваемых коробок. Эта визуальная и звуковая подсказка запомнится вам надолго после просмотра этой рекламы.
Будь верен себе
Людей засыпают праздничной рекламой, поэтому постарайтесь выделиться чем-то смелым и интересным, но, самое главное, предложите им что-то стоящее и важное, что они запомнят.
Будь то быстрый набросок, трогание струн души или целый музыкальный номер - у вас есть множество тенденций на выбор, когда дело доходит до праздничного видеомаркетинга. Посмотрите, что имеет смысл для вашего бренда. При этом, учитывая море праздничной рекламы, не бойтесь немного выйти за пределы своей зоны комфорта, чтобы выделиться.
Этот сезон определенно стоит использовать с пользой, и видео - лучший способ сделать это. Выходи и начинай снимать!