Если вы используете такую платформу, как HubSpot Marketing, вы уже знаете, что высокоэффективная целевая страница имеет решающее значение для успеха ваших стратегий входящего маркетинга. Однако, как и многие профессионалы, вы можете не знать основных рекомендаций по созданию целевой страницы только потому, что знаете, что они необходимы.
Если вы стремитесь к более высокому коэффициенту конверсии, включение этих 11 ключевых характеристик поможет сделать ваши целевые страницы более привлекательными.
1. Знай свою цель
Цель вашей целевой страницы - привлекать потенциальных клиентов? Или это переход с вашей целевой страницы? Если вашей целью является привлечение потенциальных клиентов, вам нужна страница, предназначенная для сбора информации от каждого посетителя. Если ваша цель - убедить посетителя перейти по ссылке, вы хотите побудить его перейти на следующую страницу. Это разные желаемые результаты, и важно знать, чего вы хотите, для постановки целей, создания и анализа.
2. Создайте целевую страницу, учитывая путь покупателя
Находятся ли они на стадии осознания, стадии рассмотрения или стадии принятия решения? Вы не хотите соглашаться на предложение, пока оно только на стадии осведомленности, новы не хотите упускать шанс побудить его принять решение, когда оно дойдет до финала либо фаза процесса. Это связано с пунктом №1: знайте свою цель.
3. Используйте подсказки направления
Аспекты страницы могут быть разработаны так, чтобы подсознательно или более явно направлять посетителей на ваш призыв к действию. Визуальные подсказки, такие как стрелки, могут оказать существенное влияние на привлечение посетителей к вашему CTA. Оли Гарднер написал отличную статью о том, как использовать визуальные подсказки для повышения эффективности целевой страницы. На Instapage также есть отличный обзор того, что делает дизайн Basecamp таким сильным (обратите внимание на подсказки направления).
БОНУСНЫЙ РЕСУРС:
Ищете отдельное решение для целевой страницы? Один из наших фаворитов - Instapage. Если вы предпочитаете более комплексную программу целевых страниц, которая позволяет хранить все ваши усилия по входящему маркетингу в одном месте, мы твердо верим в HubSpot.
4. Сократите количество дополнительных услуг
Не включайте ничего, что не имеет жизненно важного значения для конкретной цели и сообщения. Если оно не соответствует цели, удалите его со страницы. Это означает ненужные изображения, текст и навигацию, что обычно приводит к тому, что люди отвлекаются, сбивают с толку и/или ошеломляют. Важно добавить больше пустого пространства и сохранить простой и понятный текст и изображения на странице. Четкое, лаконичное сообщение и призыв к действию лучше всего.
5. Предложите убедительный, ориентированный на преимущества заголовок и подтверждающий текст
Целевая страница должна быть спроектирована так, чтобы описать преимущества, которые ваши клиенты получат от вашего предложения. Хотите собрать информацию от пользователей? Объясните, почему их время стоит того, чтобы дать это вам. Вы предлагаете регулярные электронные письма со скидками и купонами? Инсайдерская информация? Справочник или электронная книга? Бесплатная пробная версия? Заголовок и текст должны отражать эту информацию.
“Отличная лендинговая страница создается с четкими целями и учетом болевых точек личности” НАПИШИТЕ ЭТО в Твиттере
6. Сделайте предложение простым
Предложение не должно быть слишком сложным, и никому не должно быть сложно достичь целей и получить предложение. Сделайте так, чтобы им было легко выполнить ваше действие. просишь. Ваша целевая страница не является местом для всплывающих окон, которые могут сбить клиентов с толку относительно того, что вы на самом деле ищете.
Если ваша целевая страница предназначена для привлечения потенциальных клиентов, спрашивайте у людей только ту информацию, которая вам нужна. Вообще говоря, чем меньше полей в форме, тем выше конверсия. Хорошее практическое правило - запрашивать информацию, соответствующую ценности предложения. Чем ценнее предложение, тем больше информации вы можете запросить.
7. Включите четкий призыв к действию
Ваш призыв к действию должен точно указывать, чего вы ожидаете от клиента и что он от этого получит. Если вы новичок в дизайне целевой страницы, убедитесь, что ваш призыв к действию находится выше «сгиб» или часть экрана, которая видна, когда ваш клиент впервые посещает веб-сайт,, чтобы больше посетителей увидели его и воспользовались им. Вот отличный пример от HubSpot.
8. Добавить страницу «Спасибо»
Посетителям вашего сайта нравится чувствовать, что их ценят, и им нравится подтверждение того, что их действие было успешно выполнено. Выразите благодарность, когда они закончат навигацию по целевой странице. Если вы не включаете ссылку на дополнительную информацию или на загрузку, сообщите им, как и когда она будет доставлена. Ниже приведен пример из WordStream.
9. Предоставьте социальное доказательство
Потенциальным клиентам нравится знать, что другие уже используют и поддерживают ваш бизнес. Когда они увидят, что вы нравитесь другим, они с большей вероятностью присоединятся! Предоставьте социальное доказательство в виде отзывов и статистики использования, а также списков довольных клиентов илилюбого положительного упоминания о вашей компании в средствах массовой информации. Вы даже можете использовать логотипы похожих клиентов или печати доверия.
10. Сделайте его адаптивным
Имейте в виду, чтобольше пользователей выходят в Интернет через мобильные устройства, чем когда-либо прежде. Целевая страница, адаптированная для мобильных устройств, гарантирует, что каждый, кто ее посетит, уйдет довольным опытом..
11. Тестируйте, уточняйте, повторяйте
A/B-тестирование - один из лучших и наиболее эффективных способов проверить эффективность вашей целевой страницы. Узнайте, что именно мотивирует ваших клиентов, а затем предоставьте это в меру своих возможностей. Создание целевой страницы с правильными критериями - это только один шаг к ее максимальной эффективности.
Выигрышная целевая страница может быть разницей между низкими показателями конверсии или клиентами, которые рады предоставить вам свою информацию, и теми, кто нажимает кнопку мыши и переходит к другому предложению. Если вам нужна лучшая целевая страница, которую вы только можете создать, попробуйте использовать эти 11 тактик, чтобы создать целевые страницы, которые будут выделяться из толпы и положительно влиять на ваших клиентов.
(Нужно больше вдохновения? Посмотрите эти замечательные примеры целевых страниц.)