Благодаря более чем миллиарду активных пользователей и рекламной платформе, которая может похвастаться передовыми возможностями таргетинга и аналитики, Facebook - это больше, чем просто самая популярная в мире социальная сеть. Это окно в будущее рекламы и современная -день маркетингового успеха
Если вы уже пользуетесь рекламой на Facebook, вы знаете о ее огромном потенциале.
Но, несмотря на все свои преимущества, реклама на Facebook может сбить с толку многих маркетологов, особенно когда дело доходит до измерения результатов. Маркетинг в социальных сетях в целом и реклама в Facebook в частности во многих отношениях все еще являются новым рубежом для маркетологов, и многие представители отрасли все еще разрабатывают лучшие способы оценки эффективности своих кампаний.
Если вы ищете конкретные критерии эффективности рекламы в Facebook, по которым можно судить о своих собственных кампаниях, вот список из трех основных показателей, а также средние статистические данные по эффективности для трех примеров отраслей - красоты, розничной торговли и обслуживания клиентов.
(Статистика через WordStream)
Показатель кликабельности (CTR)
Показатель кликабельности объявления измеряет количество людей, которые нажимают на него, по сравнению с общим количеством показов. Согласно исследованию WordStream,средний рейтинг кликов для рекламы в Facebook во всех отраслях составляет 0,90%.
Вот как это распределяется по отраслям:
- Красота: 1.16%
- Розничная торговля: 1,59%
- Обслуживание клиентов: 0.62%
Цена за клик (CPC)
По большей части за рекламу на Facebook не взимается фиксированная плата, как во многих других традиционных маркетинговых каналах. Рекламодатели платят за клики: чем больше пользователей взаимодействуют с рекламой, тем больше зарабатывает Facebook.
(Обратите внимание: на Facebook клик не обязательно означает переход. С сайта Facebook: «В настоящее время цена за клик учитывает любой клик, сделанный внутри рекламного блока: лайк, комментарий, репост, нажмите на веб-сайт, «продолжить чтение» и т. д.»)
Высокая цена за клик может привести к увеличению маркетинговых бюджетов и отрицательно повлиять на рентабельность инвестиций, поэтому поддержание низкой цены за клик является большим приоритетом для большинства рекламодателей. Но в чем разница между высокой ценой за клик и обычной ценой ведения бизнеса?
По данным WordStream,средняя цена за клик на Facebook в разных отраслях составляет $1,72.
Вот как это число распределяется по отраслям:
- Красота: $1,81
- Розничная торговля: $0,70
- Обслуживание клиентов: $3,08
Коэффициент конверсии
Высокий рейтинг кликов и низкая цена за клик - это потрясающе, но когда дело доходит до измерения коэффициента конверсии холодных и жестких инвестиций, на которые стоит обратить внимание. То, какая часть рекламной аудитории на самом деле станет платящим клиентом, - это то, на что действительно будут обращать внимание лица, принимающие решения, когда они оценивают эффективность кампании.
Данные WordStream показывают, что в разных отрасляхсредний коэффициент конверсии для рекламы в Facebook составляет 9,21%.
Вот как это число распределяется по отраслям:
- Красота: 9.96%
- Розничная торговля: 3,26%
- Обслуживание клиентов: 9.96%
(Это помогает оценить относительно высокий CTR и низкую цену за клик в розничной торговле!)
“Когда дело доходит до измерения рентабельности инвестиций в рекламу Facebook, коэффициент конверсии - показатель номер один, на который следует обратить внимание“НАПИШИТЕ ЭТО в Твиттере
Как улучшить эффективность рекламы в Facebook
Помните, что эти цифры являются лишь ориентирами!Нет никакой гарантии, что ваши объявления достигнут этих показателей (они могут быть лучше или хуже).
Тем не менее, если вы заинтересованы в повышении CTR и коэффициента конверсии или снижении стоимости клика, существует множество стратегий, которые могут вам помочь. Вот некоторые из них.
- Воспользуйтесь преимуществами ретаргетинга: При правильной установке Meta Pixel может показывать персонализированную рекламу пользователям, которые уже были на вашем сайте и проявили интерес к вашему продукту или услугам. Согласно некоторым исследованиям, CTR ретаргетинговых объявлений в десять раз выше, чем у обычных медийных объявлений, а коэффициент конверсии увеличивается на 147%.
- Всегда тестируйте: A/B-тестирование - одна из самых важных вещей, которые любой маркетолог может делать на регулярной основе. A/B-тестирование рекламы в Facebook означает выделение и экспериментирование с различными заголовками, призывами к действию, изображениями, местами размещения рекламы и другими переменными в сравнении с контролируемыми версиями и записью, которые работают лучше всего. За длительный период постоянного тестирования и оптимизации вы сможете многое узнать о своей аудитории и о том, на что она реагирует.
- Используйте параметры таргетинга: Facebook позволяет таргетировать конкретную рекламу, используя головокружительное количество параметров - от возраста и пола до рода занятий и важных жизненных событий. Создание индивидуальной рекламы, ориентированной на нишевую аудиторию, - отличный способ повысить эффективность. Пренебрегать вниманием к аудитории означает рисковать такой оплошностью, как реклама обручальных колец пенсионерам, собирающимся отпраздновать свой бриллиантовый юбилей!
Прежде всего, рассматривайте рекламу в Facebook как долгосрочную стратегию, а не краткосрочную тактику. Сохранять единообразие в отношении рекламы, постоянно тестируя и совершенствуя ее, - лучший способ получить значительную отдачу от своих инвестиций в Facebook.