Вот список самых популярных ящиков для подписки в 2019 году с лучшими услугами ежемесячной подписки
- Попробуй мир
- Японский рынок свободы
- Фрэнк и Оук
- Перволист
- Отмечено
- FabFitFun
- Синий фартук
- Берёзовый ящик
- МистоБокс
- Коробка
- Пастись
- Шоколад Джеки
- Жажда
- Вкусный багажник
- Публикация на заказ
- Ящик с добычей
- Кэнди-клуб
- Клуб «Макарон месяца» от ma-ka-rohn
- Ящик с киви
- Клуб для бритья «Доллар»
- Чайная коробочка
- Озоновые носки
- Ипси
Я люблю получать посылки по почте.
Неважно, какое сейчас время года, с посылкой любой день станет рождественским утром.
Беремся через пузырчатую пленку, проводим инвентаризацию товара, может быть, выкладываем его для фото в Инстаграм.
Мне не хватает всего этого, и с учетом роста популярности (и прибыльности) 23-х пакетов ежемесячной подписки, описанных в этой статье, становится ясно, что я не единственный.
Примечание редактора: Эта статья была первоначально опубликована в 2015 году, но была отредактирована и переиздана 9 июля 2019 года, чтобы отразить более актуальную статистику, информацию о ценах и визуальные эффекты.
Forbes благодарит Birchbox за то, что она начала движение по подписке еще в 2010 году, доставляя пакет средств по уходу за косметическими средствами всего за 10 долларов в месяц.
С тех пор компания по уходу за красотой и уходом выросла и теперь предлагает мужские боксы, обслуживает более двух миллионов человек в шести странах и ежегодно зарабатывает на продажах более 200 миллионов долларов.
Сегодня только в Соединенных Штатах работает более 3500 сервисов по подписке, таких как Birchbox, и на рынок вышли даже такие гиганты розничной торговли, как Walmart, CVS Pharmacy, Amazon и Lancome.
Недавнее исследование McKinsey & Company показало, что рынок электронной коммерции по подписке растет более чем на 100% в год с 2013 года, при этом объем продаж крупнейших ритейлеров сегодня превышает 2,6 миллиарда долларов. Это значительно больше, чем в 2011 году всего лишь 57 миллионов долларов.
Поскольку рынок явно созрел для выбора, давайте на минутку раскроем секреты их успеха и поговорим о 23, перед которыми мы не можем устоять.
Во-первых, как работают ящики для подписки?
Концепция большинства подписных ящиков/услуг довольно проста.
Новый пользователь регистрируется за ежемесячную плату (может варьироваться от 10 до сотен долларов в зависимости от услуги) и обычно заполняет небольшой опрос о своих вкусах и предпочтениях.
После этого они получают коробку тщательно подобранных вкусностей (или, возможно, повторяющуюся партию одних и тех же товаров), автоматически доставляемую прямо к их порогу с выбранной частотой.
Создатели этих коробок обычно включают в себя свои собственные продукты или сотрудничают с более крупными брендами, стремящимися к рекламе.
В целом коробочки для подписки - это праздничный подарок, который продолжает дарить - по крайней мере, в течение нескольких месяцев.
Почему ящики для подписки так популярны (и прибыльны)?
Так почему же рынок подписных коробок так быстро расширяется? Есть несколько причин.
Таргетинг и персонализация
Являетесь ли вы любителем шоколада, знатоком вина или даже фанатом комиксов, наверняка для вас найдется подписка.
Большинство подписок (за редкими исключениями) ориентированы на совершенно разные интересы. Эти различия позволяют брендам курировать продукты, а также создавать контент и общие впечатления, которые действительно найдут отклик и порадуют их покупателей.
Даже если оставить в стороне ниши, компании, создающие эти коробки, обычно делают все возможное с точки зрения удовлетворения личных предпочтений и потребностей своих подписчиков.
На самом деле, McKinsey & Company обнаружила, что 28% подписчиков курируемых ящиков говорят, что отличный персонализированный опыт является самой важной причиной продолжения подписки.
Любопытство
Помимо того, что многие подписчики рассказывают о своих вкусах и предпочтениях, они не имеют права голоса в отношении продуктов, которые они получают в своих коробках каждый месяц.
В 2018 году 55% всех подписок были основаны на курировании, что сделало эту модель самой заметной в мире подписок. Это также означает, что большинство коробок, отправляемых каждый день, являются полной неожиданностью - и людям это нравится.
Психологически ожидание и напряжение, создаваемые этим «промежутком любопытства», делают получение коробки каждый месяц гораздо более приятным.
Да, успех курирования может быть крайне случайным (именно поэтому большинство подписных коробок имеют высокий уровень оттока), но это, конечно, не помешало потребителям проглотить наживку.
Ценность и удобство
Хотя это зависит от бренда, потребительская привлекательность коробок для подписки во многом обусловлена их ценностью и удобством.
В прошлом году подписки на основе пополнения (или услуги, которые автоматически доставляют вам те же, часто более дешевые продукты, как Dollar Shave Club) составляли 32% коробок, в то время как курируемые коробки, такие как Birchbox, позволяют подписчикам выбрать пять больших коробок. -готовить продукцию всего за 10 долларов в месяц для женщин (20 долларов для мужчин) и покупать полноразмерные версии со скидкой, если они им нравятся.
Средний потребитель абонентских ящиков молод, богат и живет в городе, и подобные абонентские ящики помогают им высвободить время и даже сэкономить деньги.
Восторг
В целом, как и в любом потребительском бизнесе, секрет успеха подписной коробки - это восторг клиентов.
Если вы можете превратить обычную задачу (например, покупку средств по уходу) в уникальный, простой и в целом «восхитительный» опыт, люди не только будут платить за это, но и распространят информацию.
23 Коробки для подписки, перед которыми мы не можем устоять
Хотя исследование McKinsey показало, что Amazon Subscribe & Save, Dollar Shave Club, Ipsy, Blue Apron и Birchbox были пятью самыми популярными сайтами подписки в 2018 году, их доступны тысячи, и каждый день появляются новые (просто проверьте подборка на CrateJoy, если не верите).
При этом вот 23 заведения, которые действительно привлекли наше внимание своими уникальными предложениями и восхитительными впечатлениями.
1. Попробуй мир
Возможно, вы видели это всплывающее окно на Pinterest не раз.
Для гурманов и любителей путешествий TryTheWorld - это послание от Бога.
Предлагая коробки с закусками за 19 долларов в месяц и коробки для отдельных стран по цене от 29 долларов за коробку (с 7–8 продуктами), эта аппетитная подписка доставляет изысканные закуски, напитки и ингредиенты к вашему порогу, чтобы вы могли по-настоящему "открывай мир» через свои вкусовые рецепторы.
2. Японский рынок свободы
Говоря о блюдах интернациональной кухни, почему бы не попробовать вкус Японии?
В этой уникальной семейной коробке для подписки (доступной всего за 14,99 долларов США) вы получите смесь настоящих японских конфет и закусок с доставкой прямо к вам домой.
Включая как соленые, так и сладкие блюда (не говоря уже о некоторых из самых интригующих вкусов, которые мы когда-либо видели, например, куриное карри и пиццу), а также английский ключ, Freedom Japan Market доставляется бесплатно по всему миру и включает в себя множество варианты ограниченного выпуска.
Очень рекомендую всем, кто любит приключения!
3. Фрэнк и Оук
Спонсором этой статьи является Frank And Oak
И вот для моих друзей, заботящихся об окружающей среде!
Бренд Frank And Oak, базирующийся в Монреале, занимается созданием экологически чистой одежды и аксессуаров, которые являются стильными, но, да, и экологически безопасными. Сегодня это означает, что около 50% их одежды производится с использованием переработанных материалов и экологически чистых методов, но с 2017 года это число неуклонно растет.
Похоже на конкурентов, таких как Stitch Fix, с новой ежемесячной коробкой плана стиля от Фрэнка и Оука (которую они просили, вы проходите тест по стилю, затем изделия из их линии отбираются вручную на основе ваших предпочтений и доставляются к вашему порогу для небольшая плата за стиль.(обязательно нажмите следующую кнопку в моем посте в Instagram выше, чтобы увидеть коробку и стили, которые мне прислали!)
Затем у вас есть семь дней, чтобы попытаться сохранить товары и/или вернуть то, что вам не нравится, с полным возвратом средств.
Однако именно здесь коробка выделяется. Когда ваши рекомендации будут даны, вы сможете предварительно просмотреть коробку и выбрать предметы, которые хотите отправить.
Любой, кто раньше делал коробки по подписке, знает, что иногда коробки могут оказаться случайными, но с Frank And Oak этот риск сведен к минимуму.
Я была очень разборчива, и мне понравилось, что мне не пришлось оставлять все на волю случая и в конечном итоге разочаровываться. К тому же, как только я сделал свой выбор, на следующий день я получил коробку! Супер впечатляет.
Мне также понравились небольшие франко-канадские штрихи по всей коробке и впечатлениям, сохраняющие корни бренда впереди и в центре. Написанная от руки этикетка даже дала мне понять, что я в долгу перед Алексисом за подготовку моей коробки! Обожаю это человеческое прикосновение.
Если вы ищете удобную, модную и экологически безопасную коробку, Frank and Oak - отличный выбор.
4. Первыйлист
FirstLeaf - это винная подписка, о которой клянутся несколько дам в офисе IMPACT. За 90 долларов в месяц (включая бесплатную доставку) вам будут доставлены шесть отобранных вручную бутылок вина, и ваше удовлетворение гарантировано.
Если по какой-то причине вам не нравится одна из бутылок, вы можете обратиться в службу поддержки, и они заменят ее.
Все начинается с краткой викторины с использованием, как утверждает компания, «запатентованной технологии», которая позволяет подобрать вина, идеально подходящие для вашего вкуса.
5. Прекрасно отмечено
NicelyNoted идеально подойдет автору контента или любителю обычной почты из вашего списка покупок.
Начиная с 20 долларов в месяц, компания по производству канцелярских товаров доставит к их двери три уникальные пустые карточки и марки, и кто знает, может быть, вы получите одну обратно в качестве благодарности.
6. FabFitFun
В отличие от большинства других в нашем списке, FabFitFun представляет собой коробку с сезонной подпиской, рассылаемую четыре раза в год, и, вероятно, мне бы хотелось, чтобы она была в моем списке больше всего!
За 50 долларов за штуку (или 180 долларов за полный год) FabFitFun предлагает подписчикам полноценную подборку товаров для красоты, моды, фитнеса, хорошего самочувствия и домашних удовольствий, а также рекламирует стоимость в 200 долларов!
7. Синий фартук
Blue Apron, входящий в пятерку самых популярных коробок по подписке (и пионер в нише наборов для еды), предлагает рецепты четырехразового питания вместе со свежими ингредиентами для их приготовления.
План Blue Apron предлагается либо для двух человек, либо для семьи из четырех человек (может стоить всего 7,49 долларов США за порцию). Каждую неделю более 750 000 домашних поваров наслаждаются Blue Apron.
8. Березовый ящик
Я не могу идти дальше, не упомянув того, с чего все началось! Как мы уже сообщали ранее, Birchbox предлагает как ежемесячную женскую косметичку (пять образцов косметики), так и мужскую коробку (четыре пробника и продукт для образа жизни) по доступным ценам в 10 и 20 долларов соответственно.
Одна из наших бывших коллег по команде, Эрика Дьюб, является большой поклонницей компании, а также ее подхода к повторному вовлечению, маркетингу по электронной почте и видеомаркетингу. Ознакомьтесь с ее полным отзывом, сделанным несколько лет назад, в этой статье.
9. МистоБокс
С MistoBox вы получаете специально выбранный пакетик «лучшего кофе в мире» объемом 12 унций, который будет доставлен вам в любое удобное для вас время (вы можете выбрать график) и в соответствии с вашими личными вкусами.
Доступно более 500 смесей (молотых или цельных зерен), и сервис сотрудничает с более чем 50 ремесленными обжарщиками страны. Стоимость начинается от 10,16 долларов США за кофе при тарифном плане на 12 чашек кофе.
10. Коробка
При подписке на Barkbox компания будет раз в месяц отправлять вам и вашему лучшему собачьему другу тематическую коробку вкусностей, включая игрушки и полезные лакомства.
Предыдущие темы включали «Нью-Йорк», чудесно шутливые «Chewrassic Bark» и «The Knights of Hound Table».
Все, что вам нужно сделать, это сообщить им размер и породу вашей собаки, выбрать свой план (начинается с 29 долларов США за один месяц, затем снижается до шести и 12-месячных планов), и все будет доставка к вашему порогу 15-го числа месяца.
11. Пасти
За 14,99 долларов за штуку (первая коробка обычно стоит полцены или даже бесплатно, если вы найдете код) вы получите восемь «отобранных вручную» полезных закусок, таких как орехи, сухофрукты, чипсы и батончики. к вам домой, на ваш вкус.
Упаковка на 100% пригодна для вторичной переработки и экологически безопасна, а если вы используете код вознаграждения, часть доходов может пойти на нужды фермерской школы Graze в Уганде, которая учит местных жителей выращивать, хранить и собирать фрукты из их сады.
12. Шоколад Джеки
Знаете самопровозглашенного шоколадоголика? Jackie's Chocolate обещает отправить им (или вам) полфунта необычных шоколадных трюфелей в ассортименте (примерно 15 штук).
Коробки включают «хрустящие орехи, жевательную карамель, пушистый зефир и сливочные центры с фруктовой начинкой, глазированные шелковистым молочным шоколадом, роскошным темным шоколадом и бархатистым белым шоколадом». Они доступны на срок один, три, шесть и 12 месяцев. планы.
13. Жажда
При подписке на The Cravory компания по производству изысканного печенья будет раз в месяц отправлять вам образцы своих новейших вкусов. Это восхитительное угощение доступно в виде тизера на шесть штук, дюжины или двух дюжин печенья, его цена начинается всего с 12,95 долларов. Вы также можете подписаться на ежемесячную коробку «бестселлеров» за 25,95 долларов США.
Свежее печенье доставлено прямо к моей двери? Да, пожалуйста.
14. Вкусный багажник
Начиная со 142 долларов США за три месяца (приблизительно 47 долларов США в месяц), Taste Trunk отправит вам от четырех до пяти деликатесов и ремесленных угощений из выбранной вами категории (изысканные, сладости или барбекю), которые вы не можете найти. в больших магазинах.
Хотя эта цена за каждый месяц может показаться несколько снисходительной, бренд подчеркивает, что это прекрасный корпоративный подарок.
15. Индивидуальный пост
Представленный мне нашим директором по партнерству и спонсорству Вином как «джентльменская шкатулка», Bespoke Post рассылает подписчикам продуманные тематические товары небольшими партиями раз в месяц за 45 долларов.
Как и Фрэнк и Оук, Bespoke Post дает вам возможность предварительно просмотреть коробку каждого месяца, прежде чем совершить ее, давая вам пять дней, чтобы настроить стили и цвета, переключиться на другую коробку или вообще пропустить месяц.
16. Ящик с добычей
Когда-то описанный как «Comic-Con в коробке», Loot Crate предлагает ежемесячно широкий выбор коробок, ориентированных на поп-культуру, чтобы накормить ваш фэндом. В тщательно подобранных коробках могут быть предметы коллекционирования, одежда, технические гаджеты, произведения искусства и /или уникальные аксессуары.
Хотя цена подписки зависит от выбранного вами фэндома (Marvel, WWE, аниме, «Властелин колец» и т. д.), вы также можете приобрести прошлые коробки со скидкой.
17. Конфетный клуб
Candy Club - это именно то, на что это похоже. По цене от 19,99 долларов США в месяц вы получите специальный выбор сладостей от таких любимых вами брендов, как Haribo и Sour Power.
18. Клуб «Макарон месяца» от ma-ka-rohn
Макарон месяца, созданный пекарней ma-ka-rohn, доступен в партиях по 12, 24 и 35 штук каждые две или четыре недели. Команда ma-ka-rohn старается выпускать 2-3 новых вкуса в месяц, и если им это удается, то они попадают в эти коробки. Вы можете отменить заказ в любое время после второй отправки, но зачем?
19. Ящик с киви
Созданный специально для родителей, Kiwi Crate предлагает веселые и творческие занятия для детей в возрасте от 0 до 16 лет.
Всего за 24,95 доллара США в течение одного месяца они отправят вам все материалы для различных проектов, посвященных искусству, географии, культуре, науке и технике, в зависимости от того, какая коробка/возрастной диапазон вы выбираете.
20. Долларовый бритвенный клуб
Не секрет, что я большой поклонник Dollar Shave Club и их маркетинга.
DSC доставит вам высококачественные бритвы и лезвия (на выбор из трех), а также необычный ежемесячный информационный бюллетень и периодические образцы продукции. Недавно бренд также расширил свою программу подписки на версии для душа и ухода за полостью рта.
Хотя их цены значительно выросли по сравнению с первоначальной фиксированной ставкой в 3 доллара, услуга по-прежнему остается простой, интересной и достаточно доступной.
21. Чайная коробочка
Не все любят кофе, в том числе и ваш покорный слуга
Если вы такой же фанат чая, как и я, вам понравится получать свежие и вкусные чаи, которые каждый месяц доставляют прямо вам в подарок от Tea Box.
Начиная с 32 долларов в месяц за шестимесячный план, Tea Box раз в месяц отправляет подписчикам подборку из пяти тематических чаев. Они получат примерно 1,06 унции каждого чая, всего около 60-75 чашек.
22. Озоновые носки
Клуб «Носки месяца» от Ozone Socks, представленный Vogue, True Religion, Interview Magazine и многими другими известными брендами, доступен по шестимесячной (семь пар за 75 долларов США) и годовой подписке (13 пары за 150 долларов) планы - и они дают вам бонусную пару независимо от того, на какой план вы подпишетесь.
Каждый месяц компания присылает к вам домой забавный новый дизайн - и я сам попробовал пару, уверяю вас, что на них стоит подписаться!
23. Ипси
И последнее, но не менее важное: Ipsy отправляет подписчикам четыре-пять высококачественных образцов косметики в коллекционной гламурной сумке всего за 10 долларов в месяц, включая доставку. В среднем розничная стоимость ассортимента составляет около 50 долларов США, и каждая сумка индивидуальна.