Если вам нужен список книг, которые помогут вам развивать свой бизнес, улучшить свои знания в области маркетинга и продаж или повысить уровень своих лидерских и тренерских навыков, эта книга для вас!
С таким количеством книг по бизнесу трудно понять, какая из них поможет вам решить наиболее важные задачи владельца бизнеса и не тратить зря свое время.
В IMPACT одна из наших основных ценностей - одержимость обучением. Мы делаем это, много читая, и этот список книг по бизнесу представляет собой обзор некоторых из любимых книг нашей команды.
Книги, представленные ниже, вдохновят вас переосмыслить свою бизнес-модель, создать более эффективные команды, обеспечить вовлеченность и удовлетворенность клиентов, а также увеличить трафик, количество потенциальных клиентов и продажи. Они заставят вас творчески подумать обо всех способах расширения своих предложений и доходов и использовать то, что действительно возможно - независимо от того, управляете ли вы успешными стартапами, развиваете онлайн-бизнес или стремитесь улучшить свои лидерские качества.
В этой статье мы разбили список рекомендуемых книг на три основных раздела:
- Улучшение вашего подхода к маркетингу и продажам
- Развитие более сильных лидерских и тренерских навыков
- Всестороннее развитие успешного бизнеса
Итак, возьмите свой любимый журнал для чтения, налейте чашку чая и приготовьтесь начать свой день с этих книг, вдохновляющих на карьеру.
Книги, которые помогут улучшить ваш подход к маркетингу и продажам
От совершенствования ясности ваших сообщений до использования видео для увеличения трафика, потенциальных клиентов и продаж - эти книги дадут вам понимание, необходимое для того, чтобы ваш подход к маркетингу и продажам встал на правильный путь.
Маркетинг стал проще, Дональд Миллер
Каждый день ваш бизнес теряет потенциальных клиентов, потому что ваши сообщения не настолько ясны и понятны, как хотелось бы. Как люди могут покупать у вас, если они не понимают, как вы можете им помочь?
В курсе Marketing Made Simple вы узнаете, как развивать, укреплять и доносить историю вашего бизнеса на рынок таким образом, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов к тому, чтобы стать клиентами.
Дональд Миллер - автор бестселлеров New York Times и давний справочник по лидерству, маркетингу и продажам для карьерного и делового роста. Его также уважают за разработку StoryBrand, маркетинговой структуры, в которой используются элементы пути героя к рыночному бизнесу.
Marketing Made Simple использует эту структуру как отправную точку для более глубокого изучения того, как вы можете применить ее к своей собственной маркетинговой стратегии и увеличить трафик и продажи.
Визуальная распродажа Маркуса Шеридана и Тайлера Лессарда
В «Визуальной распродаже» вы узнаете все, что вам нужно знать о раскрытии возможностей видео и визуальных коммуникаций.
Автор, основной докладчик и директор IMPACT Маркус Шеридан написал эту книгу в соавторстве с вице-президентом Vidyard по маркетингу Тайлером Лессардом. Он включает в себя простую структуру, которая позволяет как новичкам, так и экспертам получить максимальную отдачу от своей стратегии видеомаркетинга и продаж.
Вы узнаете о типах видео, которые влияют на продажи, о том, как изменилось поведение покупателей и о том, как использовать видео на каждом этапе пути покупателя вашего потенциального покупателя. В книгу также включено несколько тематических исследований, показывающих, как эти тактики помогают улучшить ваши доходы от продаж и маркетинга, а также общую стратегию.
Книги для развития лидерских и тренерских навыков
Эти книги полны инновационных подходов к лидерству и коммуникации.
Привычка коучинга Майкла Бангея Станье
Как тренеры, мы любим давать советы. Но иногда высказывать то, что мы думаем, не так эффективно, как сохранять любопытство и задавать вопросы.
В книге «Привычка коучинга» автор Майкл Бангей Станьер учит, как добиться большего результата с меньшими усилиями.
Станьер ответит на семь вопросов, которые вам понадобятся в вашем тренерском арсенале, и которые прекратят бессмысленный разговор и быстрее доберутся до сути дела.
Эта книга также предоставляет вам необходимые инструменты, чтобы сделать эти коучинговые вопросы повседневной привычкой.
Эта книга не только очень короткая и насыщена ценной информацией, но и написана с юмором, что позволяет ее быстро и легко усваивать.
Flip the Script, Орен Клафф
Основная идея книги Орена Клаффа «Переверните сценарий» заключается в том, что люди ненавидят, когда им продают и заставляют принимать решения до того, как они будут готовы. Другими словами, люди ненавидят, когда им говорят, что делать.
Если вы сможете убедить их думать, что именно они придумали идею, вам станет неизмеримо легче заставить их сказать «да».
Клафф совершенствует свой метод последние 15 лет. Он также является автором книги «Pitch Anything» и имеет таких клиентов, как Google, Walmart и Whole Foods.
Используя советы Калффа, вы научитесь использовать искусство убеждения, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов, чтобы они увидели ценность сотрудничества с вами.
Радикальная откровенность Кима Скотта
Для профессионалов, которые хотят найти правильный баланс между сострадательным лидером и прямым руководством, эта книга покажет вам, как руководить, не будучи губительно чутким или откровенным придурком.
Предпосылка Скотта проста: вы можете быть сильным, прямым лидером, но при этом быть добрым. Эта книга покажет вам, как создавать заботливые команды, которые не боятся говорить все так, как есть, но так, чтобы это находило отклик у ваших сотрудников и инициировало позитивные изменения.
В книге обобщены уроки, полученные Скоттом в качестве руководителя Google и Apple, а также в качестве тренера генеральных директоров таких компаний, как Dropbox и Twitter.
Скотт проведет вас через процесс обучения тому, как заботиться лично, но бросать вызов напрямую, чтобы вы могли повысить счастье в своей команде и создать более продуктивную атмосферу.
Начните с «Почему» Саймона Синека
Если вас когда-либо интересовало, что делает бизнес по-настоящему успешным, эта книга для вас. Почему некоторые организации понимают, как привлечь лучших клиентов, получить наибольший доход и быть самыми инновационными?
Написано Саймоном Синеком - ведущим подкаста «Немного оптимизма», опытным этнографом и спикером самого популярного выступления TED всех времен - «Начни с «Почему»» глубоко погружается в то, что делает самые успешные компании и их сотрудников такими эффективными..
Синек использует свою концепцию «золотого круга», чтобы показать общую нить между этими успешными предприятиями – все они ведут к тому, почему люди должны покупать их продукты и услуги. Книга представляет собой полезную основу для построения вашего бизнеса на основе этих принципов и пополнения рядов других эффективных коммуникаторов, таких как Стив Джобс, Мартин Лютер Кинг-младший и братья Райт.
Книги по развитию успешного бизнеса
Эти книги рассказывают о развитии вашего бизнеса с разных точек зрения, включая стратегии удержания клиентов, масштабирование вашего бизнеса для лучшего роста и сохранение прозрачности при ответе на вопросы ваших клиентов для укрепления доверия и, в конечном итоге, вашей прибыли.
Никогда больше не теряйте клиента, Джои Коулман
Как владельцу бизнеса важно понимать эмоциональные потребности своих клиентов, если вы хотите удивить их и превратить в преданных евангелистов. Слишком многие компании не до конца понимают, как обеспечить своим клиентам невероятные впечатления.
По словам автора Джои Коулмана, вполне вероятно, что ваш бизнестеряет от 20% до 70% своих клиентов в течение первых 100 дней партнерства.
Это много времени, денег и энергии, которые вы тратите на то, чтобы привлечь клиентов, выброшенных за дверь.
Потратив 20 лет на помощь таким организациям, как Whirlpool, NASA, Volkswagen и Zappos, в улучшении качества обслуживания клиентов, Коулман может многое предложить по этой теме.
Используя свою восьмиэтапную методологию «Первые 100 дней», а также более 40 тематических исследований и примеров, Коулман учит вас, как обеспечить вашим клиентам наилучшее обслуживание заранее, чтобы они оставались с вами надолго.
Препятствие - это путь Райан Холидей
Все владельцы бизнеса в то или иное время испытывали разочарование, деморализацию или чувство застревания. Но что, если вы сможетепревратить свои самые большие трудности в моменты триумфа?
Райан Холидей на сегодняшний день является автором 10 книг, в основном об использовании стоицизма и философии для использования силы для решения сложных ситуаций. Холидей, давний маркетолог и специалист по медиа-стратегии, ставший писателем, был отмечен в The New York Times, Forbes и Fast Company.
В своем бестселлере «Препятствие – это путь» Холидей делится своими советами о том, как правильно направить мышление, чтобы преодолеть практически все, используя древнее искусство переносить боль и дискомфорт, проявляя силу и стойкость.
Переподписка Дэниела Пристли
Представьте, что к вашей двери выбегает очередь клиентов и заворачивает за угол, в то время как остальные предприятия вокруг вас иссякли? Как следует из изображения на обложке, Oversubscribed учит маркетологов, владельцев бизнеса и предпринимателей, как выйти на идеальный рынок и развивать свой бизнес - даже когда другие предприятия испытывают трудности.
Пристли - успешный предприниматель, автор бестселлеров и соучредитель Dent Global. В этой книге он объясняет, как компании могут проникнуть в сознание клиентов, чтобы привлечь более подходящих покупателей. Обращаясь к самым сокровенным желаниям ваших клиентов, вы можетесоздать ненасытный спрос на ваши продукты и услуги
Его руководство практично, поскольку он показывает вам, как создать высокопроизводительную команду, которая будет генерировать больше бизнеса, чем вы можете справиться, особенно когда ваш рынок уже насыщен.
Масштабирование, Верн Харниш
Верн Харниш - основатель Организации предпринимателей (EO), которая обслуживает более 16 000 членов по всему миру. Он также является основателем и генеральным директором компании по коучингу руководителей Scaling Up и автором других бестселлеров, таких как «Освоение привычек Рокфеллера».
В книге «Масштабирование» Харниш описывает четыре аспекта ведения бизнеса, в отношении которых каждый владелец бизнеса должен будет принимать решения: люди, стратегия, исполнение и денежные средства. Формат напоминает учебник и включает в себя полезные инструменты, шаблоны и стратегии планирования.
Масштабирование помогло десяткам тысяч предприятий ускорить значительный рост и достичь невероятных целей.
Они спрашивают, вы отвечаете Маркус Шеридан
Для компаний, пытающихся привлечь больше трафика, потенциальных клиентов и продаж с помощью входящего маркетинга, нет ничего более неприятного, чем нажимать кнопку публикации снова и снова, не получая результатов.
В книге «Они спрашивают, вы отвечаете» Маркус Шеридан делится своей личной историей о том, как онспасал свой бизнес по производству бассейнов от краха во время рецессии 2008 года Отвечая на вопросы так, чтобы немногие предприятия были готовы - честно и прозрачно - ему удалось вывести свою компанию по производству бассейнов из-под опасности банкротства и превратить ее в одно из самых прибыльных предприятий по производству бассейнов из стекловолокна на сегодняшний день с франшизами по всей стране.
С помощью этой концепции маркетинга, продаж и бизнеса вы научитесь использовать контент, приносящий доход, например The Big 5, для развития своего бизнеса, несмотря на серьезные изменения в том, как люди покупают.
Время читать
Теперь, когда вы знаете, какие книги помогут вам развивать свой бизнес, пришло время углубиться и начать читать! Но не останавливайтесь на достигнутом – обязательно применяйте полученные знания на практике и продолжайте развивать и оттачивать свои навыки.
Если вы ищете уникальный способ развить новые навыки и отточить старые, рассмотрите возможность присоединиться к нашей программе сертифицированного коучинга «Они спрашивают, вы отвечаете». Мы научим вас, как стать более эффективным коучем, который сможет привести ваших клиентов к невероятному росту.