Посетители приходят на ваш сайт в поисках ответов на свои вопросы. Они хотят увидеть, как вы можете помочь им найти решение, которое они искали, поэтому не тратьте их время на монологи о себе или хождение вокруг да около.
Но помимо разговоров о себе, как на практике выглядит один из лучших B2B-сайтов? Вот шесть отличных B2B-сайтов, которые добились успеха, поставив на первое место потребности своей аудитории.
1. Асана
Веб-сайт Asana поражает огромным, бросающимся в глаза призывом к действию, как только вы попадаете на домашнюю страницу. Никаких слайдеров изображений, никаких отвлекающих факторов. Всего одно краткое описание того, что они предлагают, подчеркнутое эффектным изображением, иллюстрирующим сотрудничество и продуктивность, которые они предоставляют своим пользователям.
Но подождите, это еще не все!В то время как это огромное изображение героя делает их желаемый призыв к действию, остальная часть их веб-сайта подтверждает, почему Asana - это продукт, который решить коммуникационные проблемы компании.
Короче говоря, Asana формулирует ключевую проблему, с которой сталкиваются предприятия, а их веб-сайт быстро и (что наиболее важно) ясно объясняет, почему они являются решением.
Узнайте, на что действительно способен HubSpot COS и как он может повлиять на коэффициент конверсии
2. Dropbox для бизнеса
Поначалу страница Dropbox для бизнеса немного утомляет – здесь есть на что посмотреть, но недостаточно иерархии, чтобы сосредоточить внимание на главном призыве к действию.
Однако дальше по странице они упрощают ситуацию и доходят до сути.
Значки и диаграммы помогают подчеркнутьпреимущества, которые они перечислили. И текст, и изображения отвечают на вопрос: «Как Dropbox поможет моей команде?» Более того, они прямо отвечают на вопрос: «Как Dropbox сделает мой бизнес более успешным?» Этоопыт Вот как они обещают превзойти текущие потребности своих клиентов.
Затем они акцентируют это сообщение на каждой странице, предоставляя быстрый и простой призыв к действию «Попробуйте бесплатно» с дополнительным обещанием, что они помогут «Синхронизировать вашу команду».
3. Evernote Business
Evernote Business - это одностраничный веб-сайт, на которомкраткийпризыв к действию в сочетании спрямыми ценами прямо в главном изображении.
Анимация внизу страницы быстро показывает, насколько просто использовать приложение, и обещает упрощение командных проектов.
Остальная часть страницы такая же чистая и точная, что делает сообщение и желаемый путь пользователя понятными. Помимо общего меню сайта и ссылок в нижнем колонтитуле, единственные другие ссылки помогут вам просто зарегистрироваться или связаться с отделом продаж.
Небольшие абзацы текста перечисляют преимущества Evernote для бизнеса, а достаточное количество пустого пространства позволяет создать лучшую иерархию, большую разборчивость и понимание изложенных моментов.
4. Hootsuite
Hootsuite отлично описывает общие особенности, преимущества и опыт своего продукта. На самом деле это все, чему посвящена их домашняя страница, как и должно быть.
Они сразу же просят посетителей выбрать категорию, к которой относится их бизнес: уровень Pro для небольших компаний и уровень Enterprise для более крупных корпораций. Интересно, что у них есть еще один тарифный план, помимо этих двух, но они упрощают задачу, предоставляя два конца своего ценового спектра и предоставляя посетителям более быстрый способ узнать больше о плане, который им подходит лучше всего.
На многих других страницах сайта более подробно описаны все преимущества приложений, поэтому здорово, что их домашняя страница остается более упрощенной на этапах, прежде чем посетитель самостоятельно выберет то, что он хочет узнать больше о.
5. MailChimp
Домашняя страница MailChimpкороткая и понятная. (На самом деле страница не превышает 1000 пикселей в высоту!)
Главный призыв к действию смело обещает вам «отправлять лучшую электронную почту» через их услуги. Быстрая анимация демонстрирует простоту использования MailChimp. Короткая строка объясняет, сколько людей в настоящее время пользуются услугами MailChimp.
Вот и все. Но это работает.
На других страницах более подробно рассказывается о самом продукте, тарифных планах и о том, как они помогают оптимизировать процесс электронной почты для вашего бизнеса. Но на самом деле сайт остается чистым и простым, что отражает ценность предложения MailChimp как средства упрощения электронной почты для своих клиентов.
6. Трелло
Trello, особенно Trello Business Class,переходит сразу к делупредлагая помочь клиентам управлять любым проектом с кем угодно. Они показывают, как предприятия могут извлечь выгоду из безопасности и контроля платных подписок.
Сайтчистый и организованный, с большим количеством свободного места. На каждой странице тарифного плана есть призыв к действию для этого конкретного плана, а также подробная информация, следующая за вопросом «Почему Trello?» вопрос.
Независимо от того, являетесь ли вы отдельным человеком или командой, ищущим способ лучше отслеживать ход проекта, сайт Trello сообщает, что они обещают быть там, чтобы помочь.
Чему мы можем научиться?
Это всего лишь несколько примеров B2B-компаний, создающих отличный текст веб-сайта и лучшее присутствие в Интернете. Но хотя этот краткий список, возможно, не отражает весь мир B2B, он демонстрируетпереход веб-сайтов от внутреннего к внешнему фокусу B2B-клиенты не просто хотят знать все о вашем бизнесе. достижения бизнеса; они хотят знать, как вы поможете решить проблемы их компании через свой веб-сайт.
Ваш веб-сайт должен демонстрировать вашей аудитории преимущества, которые вы можете им предоставить, независимо от того, делаете ли вы это с помощью коротких видеороликов, упрощенных диаграмм и изображений или просто быстрых и простых рекламных объявлений.