Один из самых больших мифов о LinkedIn заключается в том, что его участники - всего лишь суровые соискатели работы, рекрутеры и компании, ищущие таланты.
Хотя все три из этих категорий представлены среди более чем 500 миллионов пользователей LinkedIn, это не основная причина, по которой руководители и компании, которые они представляют, используют платформу.
На самом деле, многие обращаются к LinkedIn как к инструменту брендинга – как для своего личного, так и для профессионального бренда.
Надеясь избавиться от своей холодной репутации, платформа сделала новый акцент на сообществе и энтузиазме, который профессионалы всех отраслей испытывают к своей карьере; более «человечная» сторона работы, если хотите.
Это продемонстрировано в ряде рекламных материалов (например, в видео ниже), а также в нескольких обновлениях платформы, направленных на объединение и обмен идеями.
В блоге LinkedIn, опубликованном в прошлом году, отмечается, что «делиться своим опытом - это один из лучших способов вести интересную беседу и открывать новые возможности».
Будь то новая работа или встреча с другими профессионалами со схожими интересами, которые могут помочь вам продвинуться вперед, мы хотим, чтобы вам было еще проще поделиться своим опытом и взглядами.»
Вот три пути развития LinkedIn, чтобы достичь этой цели и стать основной платформой брендинга для бизнеса:
1. Богатые возможности контента
Одной из ключевых инициатив LinkedIn за последние несколько лет стала разработка функций, которые позволяют руководителям и брендам более эффективно публиковать разнообразный контент.
В результате теперь у вас есть возможность делиться контентом в кратком обновлении статуса, а также вдлинных собственных сообщениях в блоге.
Кроме того, теперь вы также можете публиковатьвидеоконтент прямо на сайте.
Публикация непосредственно в LinkedIn приносит пользу брендам и их руководителям, предоставляя им более крупный и более активный форум для охвата своих клиентов и даже новой аудитории с помощью контент-маркетинга.
Но на этом дело не заканчивается.
Вы также можете публиковать мультимедийный контент на странице своей компании в LinkedIn и в своем личном профиле, добавляя новое и динамичное измерение.
Одним из влиятельных лиц, который извлек выгоду из этих особенностей, является Гэри Вайнерчук. Гэри публикует сообщения несколько раз в неделю, используя не только видео, но и публикуя ссылки, информативные статусы и отвечая на комментарии.
Учитывая 2 миллиона подписчиков и его последний пост (опубликованный 15 часов назад), который уже собрал 1196 лайков и 142 комментария, очевидно, что аудитория LinkedIn реагирует.
2. Сосредоточьтесь на личных брендах и влиятельных лицах
Глядя на Гэри Ви, становится ясно, что LinkedIn, хотя и полезен для соискателей работы, также пользуется поддержкой руководителей и компаний, которые хотят создать репутацию бренда и знания в предметной области.
Ричард Брэнсон, Джек Уэлч и Билл Гейтс - другие громкие имена, которые в последние годы обратились к LinkedIn, чтобы поддерживать свой личный бренд, делясь обновлениями с помощью видео, фотографий и статусов.
Давайте посмотрим, например, на Ричарда Брэнсона.
Ричард Брэнсон использует LinkedIn для продвижения своих книг и своих многочисленных проектов, таких как Virgin Hyperloop:
Помогая своим более чем 14,5 миллионам подписчиков в LinkedIn, Брэнсон укрепляет свои позиции идейного лидера во многих отраслях, которыми интересуются его компании, и следит за всем, над чем он работает.
Ричард Брэнсон и большинство громких имен имеют профили «Влиятельных лиц», которые доступны только по приглашению, но даже со стандартным профилем вы можете сделать свои обновления общедоступными, позволяя людям «следовать» за вами, даже если вы не связаны лично.
Одна из новейших функций -Советы по карьере.
Карьерные советы в LinkedIn дают вам возможность помогать другим, став карьерным наставником.
Платформа просматривает ваш профиль, затем предлагает других участников, которым могут быть полезны ваши знания/опыт, и вы можете начать общение.
Несмотря на то, что с помощью Career Advice вы будете более конфиденциальны, вы все равно сможете расширить свою аудиторию, создать свой личный бренд и приобрести знания в предметной области. Кроме того, вы создадите больше личных связей, которые могут принести вам пользу в будущем.
Еще одна новая функция - LinkedIn Learning.
LinkedIn Learning - результат того, что организация купила Lynda несколько лет назад, и он позволяет пользователям проходить онлайн-курсы прямо на платформе.
Хотя функция LinkedIn Learning доступна платным пользователям, она потенциально может предложить брендам и экспертам еще один способ продвигать свои знания в предметной области.
Если вы хотите стать инструктором по обучению, LinkedIn предлагает онлайн-заявку, которую можно найти здесь.
3. Улучшение взаимодействия и коммуникации
Мыслительное лидерство – это не только взаимодействие, но и обмен знаниями.
В этом духе LinkedIn улучшил свою функцию обмена сообщениями, предлагая вам более человечную возможность напрямую общаться с вашими потенциальными и реальными клиентами.
С помощью новогопрямого обмена сообщениями от LinkedIn вы можете видеть, когда кто-то находится на платформе, и общаться с ним в режиме реального времени.
На этом снимке экрана показаны мои связи. Рядом с теми, которые в данный момент находятся в сети, стоит сплошной зеленый кружок. Это означает, что они доступны для сообщения.
Это создает возможность живого чата или обмена мгновенными сообщениями, более реалистично имитируя личный разговор.
Когда кто-то активен, вам больше не нужно просто отправлять сообщение и задаваться вопросом: «Получили ли они сообщение?» и «когда они ответят?»
LinkedIn также предоставляет форум для обсуждения и взаимодействия через группы LinkedIn и страницы компаний LinkedIn.
Группы LinkedIn
Имея более 2 миллионов групп, вы можете найти группу LinkedIn, соответствующую вашему рынку.
Публикуя новые обсуждения, делясь отраслевыми статьями и комментируя обсуждения, относящиеся к вашей области, в группе LinkedIn, вы создаете репутацию человека с обширными практическими знаниями, который предоставляет ценную информацию.
В последние месяцы группы LinkedIn возродились, отчасти благодаря усилиям организации и владельцев групп сделать их более актуальными посредством тематических дискуссий и продвижения групп.
Однако одно предупреждение; взаимодействие в группе LinkedIn отличается от других функций контент-маркетинга/брендинга на платформе.
Они действуют в соответствии со строгими индивидуальными правилами и должны быть лишены рекламных предложений и рекламных акций, иначе они рискуют быть забаненными.
Одним из примеров успешной группы в LinkedIn является группа маркетинга в социальных сетях, насчитывающая 1,8 миллиона участников.
Его участники публикуют сообщения на актуальные темы маркетинга в социальных сетях 3-5 раз в день, способствуя оживленным дискуссиям с коллегами-профессионалами в социальных сетях.
Участие в этих обсуждениях - эффективный способ продемонстрировать прикладные знания и помочь другим в этом процессе.
Страницы компаний LinkedIn
Сейчас существует более 18 миллионов страниц компаний в LinkedIn, и на это есть веские причины.
В отличие от группы LinkedIn (если вы ее не создали), вы контролируете общение на странице своей компании. Вы можете публиковать любую информацию о своей компании и рекламировать ее настолько, насколько захотите, не заботясь о модерации.
Крупные бренды, такие как Starbucks, GE, Ford и Virgin, используют страницы своих компаний для привлечения подписчиков и продвижения себя.
Вот страница компании GE Aviation, у которой более 180 000 подписчиков.
Их обновления статуса более коммерческие и рекламируют их продукты и услуги, а также конференции и выставки, которые они посещают.
Страница компании в LinkedIn также является отличным местом для привлечения кандидатов на должности в вашей организации.
У Starbucks (ниже) на странице компании в LinkedIn есть целый раздел «Жизнь в Starbucks», в котором рассказывается о корпоративной культуре и перечисляются варианты карьерного роста в организации.
Вынос
Работая с руководителями компаний и руководителями компаний над тем, как использовать LinkedIn для бизнеса, я обнаружил, что значительная часть из них совершенно недостаточно используют платформу.
LinkedIn уже не та платформа, которая была 12, 5, даже 2 года назад. Он превратился в многофункциональный бизнес-центр социальных сетей, который может способствовать вашим усилиям по брендингу и укреплению репутации эксперта в данной области.
Потратьте время на изучение новых функций, которые помогут укрепить ваш бренд, и вы получите большую награду.