LinkedIn объявила о некоторых новых дополнениях к своей платформе Sales Navigator, поскольку она работает над предоставлением большего количества решений, помогающих бизнесменам, которые все чаще работают удаленно и не могут проводить регулярные личные встречи с клиентами.
Во-первых, LinkedIn добавляет два новых оповещения с поддержкой машинного обучения, которые помогут информировать продавцов о соответствующих действиях в их бизнесе.
- Оповещения об интересе покупателей - эти оповещения сигнализируют, когда сотрудники или руководство в сохраненной учетной записи взаимодействовали со страницей вашей компании в LinkedIn или веб-сайтом компании. Оповещения об интересе покупателей позволяют вам получать информацию о покупательских намерениях, которая поможет вам решить, когда вступать в контакт, что позволит вам обеспечить более своевременный и индивидуальный подход к покупателю.
- Релевантность для предупреждений - Время имеет решающее значение, и легко чувствовать себя перегруженным обновлениями и предупреждениями. С помощью предиктивного искусственного интеллекта мы помогаем вам выявлять самые важные предупреждения, чтобы вы не упускали из виду ничего, что может быть важно для построения и поддержания отношений с вашим покупателем.
Новые инструменты отслеживания данных будут учитывать ряд сигналов для определения соответствующей активности, а затем предупреждать пользователей Sales Navigator об этих действиях.
Это, как отмечает LinkedIn, может помочь компаниям воспользоваться потенциальными возможностями в нужное время, а не наблюдать, как они исчезают. LinkedIn говорит, что работает над внутренними процессами, лежащими в основе оповещений, и со временем усовершенствует и повысит их актуальность.
В дополнение к этому LinkedIn также добавляет новый список «Outreach» в свои списки потенциальных клиентов, который предоставит обзор всей вашей активности в LinkedIn с каждым контактом, включая сообщения InMail, запросы на подключение, общие ссылки и многое другое..
Это может быть простой способ получить быстрый контекст о вашей прошлой переписке и взаимодействиях, что может помочь персонализировать ваши информационные сообщения.
LinkedIn также улучшила интеграцию с CRM для Sales Navigator, что облегчит объединение ваших контактов в инструмент.
Sales Navigator не для всех, и он может быть дорогим для небольших компаний. Но для тех, кто много работает с крупными аккаунтами, возможность использовать непревзойденную профессиональную сеть LinkedIn может быть большим преимуществом. Эти новые дополнения сделают платформу еще более функциональным предложением для поддержания связи с потенциальными клиентами.