Прежде чем кто-либо сможет ездить на велосипеде, ему нужны тренировочные колеса.
Когда мы впервые садимся на два колеса, большинство из нас спотыкаются (возможно, даже падают), но тренировочные колеса помогают нам найти баланс, который нам нужен, чтобы изначально приспособиться и чувствовать себя комфортно при передвижении.
Внедрение новых стратегий или инструментов в вашу маркетинговую инициативу, таких как, например, HubSpot, во многом похоже на обучение езде на велосипеде. Вам нужно действовать медленно, прежде чем вы начнете кататься на колесах и оставлять следы шин на улице.
Вот почему HubSpot создал Leadin.
Что такое свинец?
Leadin - это бесплатный плагин для WordPress, который помогает пользователям превращать посетителей своего сайта в потенциальных клиентов и узнавать больше о них и их поведении на сайте.
Он был разработан как «Введение в Inbound» (или Inbound Training Wheels, как мне нравится это думать) для людей, которые еще не совсем готовы к полной мощности лидогенерации и пакета HubSpot.
Но вот и большая новость
Во время INBOUND 2015 компания HubSpot объявила, что Leadin теперь будет доступен навсе платформах CMS.
Верно! Независимо от того, используете ли вы Drupal, Joomla или любую другую платформу, вы сможете использовать Leadin для запуска своих входящих стратегий.
Как это работает?
Для тех, кто с ним не знаком, Leadin позволяет создать на вашем веб-сайте всплывающую форму намерения выхода (как показано ниже), чтобы собирать контактную информацию посетителей и превращать их в потенциальных клиентов.
История контактов и предыстория
После того, как посетитель совершил конверсию, вы сможете увидеть егопрошлые действия и взаимодействияна вашем веб-сайте, в том числе, какие страницы он просматривал и как как долго они оставались, и когда/если они вернулись.
Используя ту же технологию, что и HubSpot, Leadin такжеувеличит «информацию»о вашем новом руководителе и его компании, в том числе о том, где у него есть профили в социальных сетях, когда была основана его компания, чем они занимаются и сколько у них сотрудников.
Посмотрите на этот пример Дрифта:
Подобная информация дает вам контекст, позволяющий лучше понять потребности и возможные болевые точки вашей аудитории. Это позволяет вам узнать людей, посещающих ваш сайт, на более глубоком уровне, чтобы затем вы могли обслуживать свой контент или услуги так, чтобы они лучше им подходили.
Другими словами, это дает вам немного больше информации о личности вашего покупателя.
Аналитика производительности веб-сайта
Помимо инструментов для связи, Leadin предоставляет вам подробнуюаналитику эффективности вашего веб-сайта.
Как вы увидите на снимке экрана ниже, после установки плагин будет отслеживать и позволять вам видеть, сколько потенциальных клиентов совершило конверсию, когда они совершили конверсию, и в целом, как ваш веб-сайт и форма работают с течением времени.
Сегментация
На основе всех этих данных Leadin позволит вамсегментироватьваши новые контакты в отдельные списки адресов электронной почты, используя простые в настройке соединения с MailChimp, Constant Contact, Campaign Monitor, GetResponse или AWeber.
Кроме того, HubSpot надеется, что с расширением плагина на все CMS в следующем году мы увидим еще больше функций электронной почты.
Так это для тебя?
5 признаков того, что вам следует начать с лида
HubSpot - это надежный и комплексный набор инструментов входящего маркетинга (ушли в прошлое. Скоро вернемся.), но правда в том, что он может подойти не всем.
Если вы раздумываете об инвестициях в платформу, вот 5 верных признаков того, что вам следует начать с Leadin.
Признак №1: Нахождение и привлечение потенциальных клиентов не является основной целью вашего маркетинга/веб-сайта
Целью не каждого бизнеса является привлечение потенциальных клиентов
Для многих основная цель веб-сайта - просто предоставить информацию о своем бизнесе или услугах, когда клиенты его ищут. Возможно, вы ресторан, который хочет поделиться своим меню, местный розничный магазин, поделившийся вашими часами работы, или даже модель, поделившаяся своим портфолио.
Если ваш сайт больше предназначен для демонстрации подобной информации, чем для того, чтобы ее нашли, начните с Leadin.
Скорее всего, большинство людей, посещающих ваш сайт, посещают его напрямую. Они уже знают о вашей компании и, возможно, вы даже отправили их туда.
Имея это в виду, используйте Leadin, чтобы экспериментировать с повторным вовлечением и удовлетворенностью клиентов. Попробуйте собрать потенциальных клиентов с помощью простого предложения, например купона, скидки или новостной рассылки по электронной почте.
Это позволит вам не только собрать контактную информацию людей из вашей аудитории (и, в свою очередь, сообщить, кто вас проверяет), но также даст вам возможность снова связаться с ними и взаимодействовать с ними. в будущем.
Я имею в виду, мне нужно зайти в магазин, если я хочу выкупить этот бесплатный купон на рожок мороженого, верно?
Признак №2: у вас короткий цикл продаж
Если у вас короткий цикл продаж (то есть кто-то может просто зайти в ваш магазин и купить ваш товар с полки), то Leadin для вас.
Ваш продукт или услуга практически не требуют заботы. Когда люди этого хотят или нуждаются в этом, не возникает особых раздумий или сопротивления; они просто покупают это.
Зная это, полный пакет HubSpot может оказаться больше, чем вам действительно нужно для ведения и развития вашего бизнеса прямо сейчас.
Если вам интересно, что входящий маркетинг и лидогенерация могут дать вам, начните с Leadin, чтобы увидеть, как ваша аудитория реагирует на идею форм и предложений, прежде чем делать крупные инвестиции.
Признак №3: у вас небольшой бюджет
Мощь HubSpot имеет свою цену. Базовый план начинается с 200 долларов США в месяц (2400 долларов США в год) (и увеличивается по мере увеличения числа контактов). Программное обеспечение не предназначено для предприятий с ограниченным бюджетом.
Большинству входящих стратегий требуется 3–6 месяцев, чтобы начать набирать обороты, поэтому, если ваш бизнес не готов заранее взять на себя довольно крупные денежные обязательства, вам лучше протестировать почву с помощью Leadin, чтобы предсказать возможные варианты. Возврат инвестиций.
Признак №4: У вас нет контактов
Одними из самых больших преимуществ HubSpot являются его списки, сегментация и инструменты электронной почты, но если ваша компания не отправляет контакты по электронной почте, какой в этом смысл?
Начните с малого. Начните создавать свой список с простого предложения на Leadin или, если вы блоггер, начните создавать список подписчиков. Как только вы заложите этот фундамент, вы будете лучше подготовлены к более продвинутым тактикам с помощью пакета HubSpot.
Признак №5: вы пока не заинтересованы в входящем маркетинге или привлечении потенциальных клиентов
Все еще не уверены в входящем маркетинге? Ну, вылезай из этого! --- Шучу.
Хотя я работаю в агентстве и лично увидела возможности Inbound, я могу с уверенностью сказать, что я и мои товарищи по команде столкнулись с изрядной долей скептиков.
Если вы не совсем уверены в эффективности входящего маркетинга или важности генерации лидов, попробуйте это с Leadin.
Благодаря простой настройке и отсутствующей цене Leadin - отличный способ попробовать Inbound и получить все преимущества без какого-либо риска.
Независимо от того, какая у вас CMS, используйте плагин Leadin столько, сколько захотите. Если или когда вы решите воспользоваться HubSpot для длительной поездки, вы будете рады, что начали использовать тренировочные колеса.