Вопреки распространенному мнению, контекстная реклама не просто гарантирует успех кампании.
Как и любая другая тактика, маркетологам необходимо разработать специальную стратегию на основе PPC. Им необходимо создавать контент, специально оптимизированный для этой цели, а также для достижения поставленной цели.
Хотя некоторые кампании могут быть направлены просто на отправку нового/увеличенного трафика на сайт, если вы представляете малый или средний бизнес и ищете более ощутимые результаты от инвестиций, вам следует сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов..
Самая большая часть этой головоломки по привлечению потенциальных клиентов обычно заключается в создании целевой страницы с высокой конверсией.
В рекламе с оплатой за клик ваш рекламный текст - это то, что привлекает внимание потенциальных клиентов и приносит им клики, но как только они оказываются на вашем сайте, вам необходимо убедиться, что целевая страница, которую они видят, удерживает их там (и заставляет их конвертировать).
Ниже мы рассмотрели 20 целевых страниц с оплатой за клик, объяснили, что они сделали правильно, а также объяснили, как они могли бы быть лучше.
Хотя представители разных компаний и отраслей, каждая из них предлагает ценный урок о том, как создать эффективную целевую страницу с оплатой за клик, которая действительно будет конвертироваться. Итак, делайте заметки!
1. FluidSurveys
Почему это работает:
- Они используют контраст, чтобы привлечь внимание к кнопке призыва к действию
- Из заголовка и вспомогательного текста их ценностное предложение очень ясно.
- Они завоевывают доверие, включая логотипы своих известных клиентов и отзывы в качестве социального доказательства.
Как это может быть лучше:Как бы хороша ни была эта целевая страница, команда включила слишком много ссылок. Согласно передовому опыту, компания должна изолировать пользователей, а не отвлекать их другими местами на своем сайте, которые они могут посетить. Это поможет сосредоточить внимание читателя на конверсии – и только на конверсии.
2. ЧИЗбургер
Почему это работает:
- Ценностное предложение простое и краткое.
- Они повторили призыв к действию несколько раз, что является хорошим практическим правилом для длинных целевых страниц.
- Кнопка CTA заметно выделяется на фоне остальной страницы.
- Содержимое разделено очень аккуратно, что позволяет легко его читать или просматривать.
- Страница очень наглядна.
Как это могло быть лучше:На целевой странице должна была быть настоящая форма. Фактически, прокручивая страницу, я обнаружил, что жду, пока придет форма. Хотя существует несколько призывов к действию, они подводят пользователя к следующему шагу; Я бы посоветовал CheezBurger упростить путь к конверсии, разместив его форму прямо на этой странице.
3. Ботаники по вызову
Почему это работает:
- Они зарабатывают на видеомаркетинге.
- Они завоевали доверие, включив логотипы средств массовой информации, которые их представили.
- Дизайн соответствует бренду.
- Они предоставляют номер телефона, который добавляет редкий личный и более «человечный» контакт.
Как это может быть лучше:Форма здесь немного теряется среди всех остальных частей на этой целевой странице. Я мог бы привлечь к этому больше внимания, расширив количество недвижимости, отведенной на странице, и добавив заголовок над ней.
Также не на 100% ясно, что получит читатель, заполнив эту форму. Обращаются ли они к кому-то, чтобы попробовать свои услуги, или просто оставляют сообщение, которое может быть адресовано, а может и нет? Сообщения здесь могли бы быть более прямыми и последовательными.
4. Крики
Почему это работает:
- Между стрелкой и контрастной кнопкой CTA Crikey удачно использовал подсказки направления, чтобы естественным образом направить взгляд читателя к форме.
- Кнопка с призывом к действию хорошо контрастирует на странице.
- Копия с призывом к действию персонализирована (подчеркивает личную выгоду от перехода по ссылке)
- Они использовали отзывы в качестве социального доказательства.
Как могло быть лучше:Заголовок. Хотя бесплатность является огромным преимуществом для многих людей, она ничего не говорит нам о реальной ценности предлагаемого предложения.
5. Медицинские исследования Шарлотсвилля
Почему это работает:
- Использование фотографии человека помогает посетителям представить себя в этой ситуации.
- Личный вопрос побуждает к самоанализу и вызывает эмоциональный отклик.
- Заголовок также содержит юмор и затрагивает небольшую, но общую проблему, к которой может относиться его персонаж.
Как это может быть лучше:На этой странице много чего происходит. Из-за нескольких разных шрифтов, размеров и толщины текста на странице может быть сложно ориентироваться, когда вы впервые на нее попадаете.
6. Х. БЛУМ
Почему это работает:
- Контент хорошо сегментирован и организован таким образом, чтобы ответить на любые вопросы или проблемы, которые могут возникнуть у пользователей.
- Как и в пункте 2, призыв к действию повторяется в каждом разделе; что позволяет легко конвертировать в любой момент.
- Визуально продукты нужно видеть, и на всей странице используется много отличных изображений.
- Они широко используют социальные доказательства, делясь логотипами партнеров и логотипами тех, кто представил их бренд.
7. Кеас
Почему это работает:
- Они перечислили именно то, что вы узнаете, скачав их электронную книгу.
- Они держат все наверху.
- Они демонстрируют логотипы своих известных клиентов в качестве социального доказательства.
- Они включали кнопки социальных сетей.
Как это может быть лучше:Я бы посоветовал им попробовать другой текст призыва к действию; возможно, что-то, что подчеркивает преимущества нажатия дополнительных кнопок, например «Начать обучение» или «Получить мою копию».
8. Вистия
Почему это работает:
- Особое внимание уделяется преимуществам/ценностям, которые вы получаете при регистрации.
- Поля формы сведены к минимуму.
- Призыв к действию отлично подчеркивает преимущества и сводит к минимуму ощущение работы, говоря «начни смотреть», а не «отправить», «ввести» или другие холодные альтернативы.
Как это могло быть лучше:Wistia могла бы привлечь больше внимания к форме, выделив ее контрастным цветом или добавив указатели направления. Несмотря на то, что целевая страница по-прежнему эффективна, ее легко не заметить, когда вы впервые заходите на нее.
9. Оптимизируйте Нью-Йорк
Почему это работает:
- Они предлагают хороший стимул.
- Они внушают доверие, указывая фактического сотрудника, с которым посетитель может связаться по электронной почте или телефону.
- В целом дизайн уникален и игрив.
Как это может быть лучше:Добавление контраста в призыв к действию. Хотя оранжевый цвет известен тем, что увеличивает конверсию, в данном конкретном дизайне он не имеет такого же эффекта. Я бы предложил провести A/B-тестирование других цветов.
10. Зипонго
Почему это работает:
- Предложение о 50-90% достаточно убедительно и не требует большого количества подтверждающих текстов.
- Имидж и дизайн, цвета соответствуют бренду и визуально привлекательны.
- Призыв к действию большой и сразу привлекает ваше внимание.
Как это может быть лучше:Добавление социального доказательства. Если вы не знакомы с Zipongo, которым являются многие посетители PPC, возможно, вы не захотите делиться с ними своей информацией. Добавление социального доказательства в виде отраслевых логотипов или отзывов поможет дополнительно объяснить преимущества конверсии и повысить доверие.
11. Институт здоровья позвоночника
Почему это работает:
- Используется настоящее имя и фотография; не стандартная модель.
- Это сложное и дорогое предложение, требующее тщательного обдумывания, но они проделали хорошую работу, сократив его до трех разделов, в которых обобщена вся важная информация.
- Желтое поле над формой привлекает ваше внимание и с помощью маленькой стрелки направляет вас к полям формы.
- Они включают социальные кнопки.
Как это может быть лучше:В подзаголовке на этой целевой странице упоминается, что они отмечены наградами. Им следует подчеркнуть это социальное доказательство, а не прятать его в углу.
12. Воксео
Почему это работает:
- Фиолетовая форма контрастирует с остальной частью страницы и сразу привлекает внимание к форме.
- Они очеловечивают свой бренд, предлагая номер телефона и чат
Как может быть лучше:Есть два дополнительных предложения, которые не закрыты. Хотя это представляет большую ценность для посетителей, это отвлекает от самой важной задачи; конвертация в форме.
13. Новио
Почему это работает:
- Они внедрили видеомаркетинг.
- Кнопки призыва к действию большие и яркие, поэтому вы их не пропустите.
- "Более 2000 счастливых пользователей" добавляет социальное доказательство, а также отзывы и логотипы своих клиентов.
Как это может быть лучше:На этой странице есть несколько разных призывов к действию с разным смыслом и дизайном. Из-за этой несогласованности становится неясно, где кто-то должен нажать, чтобы действительно принять меры. Ваш путь конверсии должен быть максимально понятным и простым.
14. Языки манго
Почему это работает:
- Изображения и общий дизайн создают эмоциональную связь с незабываемыми впечатлениями от путешествия - одно из основных преимуществ изучения нового языка.
- Кнопка CTA действительно выделяется на странице.
- Призыв к действию ясно и прямо говорит о ценности заполнения формы.
- Они зарабатывают на видеомаркетинге.
Как это может быть лучше:На эту целевую страницу очень интересно смотреть, но форма в ней легко затеряется. В дополнение к указателю направления над ним, мне бы хотелось, чтобы больше внимания уделялось самой форме; либо поместив его в центр внимания, либо выделив визуально.
15. IMPRESS от цифровой телепатии
Почему это работает:
- Указатели направления создают очаровательное визуальное впечатление при прокрутке информации.
- Визуально демонстрирует предложение; предлагает «предварительный просмотр», чтобы уменьшить любые сомнения.
- Они используют ярко-желтый призыв к действию несколько раз, и он выделяется в каждом разделе.
- Он включает в себя социальное доказательство.
Как это может быть лучше:Я бы хотел, чтобы на этой странице была встроена форма. Хотя каждый призыв к действию дополняет «историю» страницы, он заставляет вас перейти на другую страницу, чтобы продолжить действие. Включение формы внизу страницы было бы умелым способом завершить приведенный выше аргумент и сократить процесс преобразования.