В наши дни слияния и поглощения могут быть редкостью, но Coty Inc.? плодовитый парфюмерный дом? жаждет покупки.
«Песочные часы» планируют представить «самый революционный» запуск, говорит основатель CarisJanes
C-Beauty Unicorn Yatsen представляет новый косметический бренд Pink Bear
Основатель UomBeauty Шэрон Чутер обсуждает личное послание своей линии макияжа "Coming 2 America"
- «Песочные часы» планируют представить «самый революционный» запуск, говорит основатель CarisJanes.
- C-Beauty Unicorn Yatsen представляет новый косметический бренд Pink Bear
- Основатель UomBeauty Шэрон Чутер обсуждает личное послание своей линии макияжа "Coming 2 America"
В наши дни слияния и поглощения могут быть редкостью, но Coty Inc. - плодовитый парфюмерный дом - жаждет покупки.
Фирма из Нью-Йорка, которая имеет сильную европейскую чувствительность, ищет цели, чтобы укрепить свой бизнес по производству цветной косметики и средств по уходу за кожей и уменьшить свою зависимость от проблемной парфюмерной индустрии. Эта стратегия также приведет Coty к цели - к 2010 году достичь отметки в 5 миллиардов долларов.
В декабре Coty сделала решительный шаг к тому, чтобы стать более разносторонним игроком в сфере красоты, приобретя DLI Holding Corp., известную в индустрии красоты как Del Laboratories, примерно за 800 миллионов долларов.
«У нас есть стратегия, чтобы действительно построить три наших столпа: парфюмерию, декоративную косметику и уход за кожей», - сказал генеральный директор Coty Бернд Битц. «За последние пять лет нам удалось добиться двузначного роста нашего существующего базового бизнеса, и это то, что мы продолжаем прогнозировать на будущее. К тому же мы всегда думаем о дополнительных приобретениях ».
Покупка Del Labs, которая добавила Sally Hansen, бюджетную линию красок NYC New York Color, инвентарь LCross и средства для ухода за полостью рта Orajel, изменила соотношение основных столпов ароматов, косметики и средств ухода за кожей Coty. До Del Labs на ароматы приходилось 70 процентов продаж компании, на декоративную косметику - 15 процентов, а на туалетные принадлежности и средства по уходу за кожей - на оставшиеся 15 процентов вместе взятых. Сейчас этот процент сдвинулся до 61 процента для ароматов, 25 процентов для цвета и 14 процентов для туалетных принадлежностей и средств по уходу за кожей.
Вам также может понравиться
Coty планирует развивать свой косметический бизнес - который до Del Labs базировался на бренде Rimmel - запуском в следующем месяце косметической линии Sally Hansen Natural Beauty, созданной в сотрудничестве с постоянным визажистом Карминди из TLC «What Not to Wear».” Natural Beauty знаменует собой второй удар Салли Хансен в области цвета - бренд запустил ныне несуществующую линию Healing Beauty в 2003 году. По словам источников в отрасли, в недостатках Healing Beauty, вероятно, виноваты высокие цены, но розничные торговцы, похоже, оптимистично настроены по поводу введения Natural Beauty.
Шерри Сафферт, менеджер по продажам косметических средств CVS Pharmacy, сказала о Natural Beauty: «Новая линия имеет качественные ингредиенты с премиальной упаковкой и ценами. Это полноцветная линейка ассортимента, вдохновленная Карминди … с заботой о потребителях ». Она добавила, что CVS выделила два фута пространства в своих «лучших дверях» для Natural Beauty, наряду с такими же позиционируемыми брендами, включая Physician Formula, Almay и Neutrogena.
Битц также видит широкие возможности для бренда Нью-Йорка, который часто соперничает за торговые площади с другим ценным брендом Wet ‘n’ Wild, принадлежащим Markwins International. Планы предусматривают глобальную экспансию бренда Нью-Йорка, продажи которого, по оценкам источников, составляют 66 миллионов долларов в розницу. По словам Битца, в настоящее время международное присутствие бренда составляет около 5 процентов. На международные рынки всей продукции приходится около 60 процентов продаж Coty.
Coty приобрела Rimmel в 1996 году, когда продажи этого модного лондонского бренда составляли менее 100 миллионов долларов. С тех пор глобальные розничные продажи Rimmel выросли примерно до 700 миллионов долларов. Планируется, что бренд расширится до лицензионного соглашения Chinin May с базирующейся в Токио Kosé Corp.
Ссылаясь на приобретенный бизнес UCI и Rimmel, Битц сказал: «Я думаю, что мы уже доказали с нашими брендами, что можем их развивать, и с опытом, который мы также приобретаем с командами в Del, мы должны быть в состоянии добиться значительного прогресса и там ».
Coty планирует полностью интегрировать бизнес Del Labs в течение следующих 12-18 месяцев, но Битц отметил, что Харви Альстодт, президент Del Cosmetics, и его команда продолжают управлять бизнесом Del Cosmetics.
«Когда вы объединяете Del с Coty, они становятся важным поставщиком в мир красоты», - сказал Альстодт.
Некоторые розничные торговцы заявили, что программы новых продуктов для Sally Hansen и NYC New York Color, о которых было объявлено до приобретения, остаются в силе и в этом году. Высшее руководство Del Labs, а именно Чарльз Хинкати, бывший президент и генеральный директор, и Джозеф Синикропи, главный финансовый директор, покинули компанию в январе. Источники, близкие к ситуации, сообщили, что дополнительные решения о том, кто останется, а кто уйдет, будут приняты в июне или июле.
С момента прихода в Coty в 2001 году, только что созданного Parfums Christian Dior, Битц усилил аппетит компании к риску. Вскоре после своего прибытия Коти начал добычу в Голливуде, пытаясь возродить концепцию ароматов знаменитостей. Используя аромат Дженнифер Лопес Glow by JLo в качестве первого пробного шара, он перевернул парфюмерный бизнес, намеренно сократив жизненный цикл новых запусков до девяти месяцев с 12 до 18 месяцев, чтобы удовлетворить желание потребителей быть в новинках. Расширяющийся список знаменитостей Coty с тех пор подпитывает этот сокращенный и стремительный цикл запуска. Поступая таким образом, он переписал бизнес-модель категории, которая когда-то основывалась на долговечности. Шестой год подряд франшиза Дженнифер Лопес приносит около 100 миллионов долларов годового объема продаж. Звездное мастерство Coty привело к заключению других ароматов с Селин Дион, Бекхэмами, Кейт Мосс, Гвен Стефани и, совсем недавно, давним представителем Revlon Холли Берри. На вопрос, не ослабевает ли интерес потребителей к ароматам знаменитостей, Битц сказал: «Важность знаменитостей в индустрии красоты растет. Просто посмотрите на все рекламные сделки. С социологической точки зрения, я не вижу снижения интереса к знаменитостям ».
Размышляя о более коротких жизненных циклах в парфюмерном бизнесе, он сказал: «Я думаю, что это будет более дискриминационным. Ставки будут выше, а инвестиции - больше. Так что для тех, кто добьется успеха, порог будет выше ». Тем не менее, Beetz заявила, что Coty планирует усилить маркетинг своих парфюмерных брендов. И, возможно, не зря то, что Coty полагалась на парфюмерию, заставило некоторых финансовых экспертов усомниться в прибыльности фирмы. Но Битц непреклонен, что операционная маржа фирмы выражается двузначными числами, что, по его словам, намного выше, чем у нескольких публичных косметических фирм. Для сравнения: в 2007 финансовом году операционная маржа Estée Lauder Cos. Inc. составляла 10,7 процента, а в прошлом году операционная маржа L’Oréal составляла 16,7 процента. Как отмечают финансовые эксперты, каждое приобретение, особенно за пределами категории парфюмерии, помогает повысить рентабельность Coty.
Битц также увеличил ставку - и коэффициент риска - с потоком приобретений и продаж. За последние пять лет Coty приобрела у LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton лицензии на парфюмерию Marc Jacobs и Kenneth Cole примерно за 50 миллионов долларов; Дизайнерские парфюмерные бренды Unilever Cosmetics International, в том числе Calvin Klein, VerWang, Chloé и Cerruti, оцениваются примерно в 800 миллионов долларов, а совсем недавно - бренды Del Labs. В то же время компания отказалась от менее привлекательных направлений бизнеса, таких как производство специализированных ванн, продажа брендов Healing Garden и Calgon AscendiBrands Inc. Компания сделала этот стратегический маневр, сказал Битц, сохранив при этом темпы роста, выраженные двузначными числами. Он отметил, что с приобретением Del Labs выручка фирмы в 3,5 миллиарда долларов превысила отметку в 4 миллиарда долларов и приблизилась к ранее объявленной цели - к 2010 году достичь 5 миллиардов долларов.
Задолго до того, как Бетц взял на себя управление, предполагалось, что владелец косметической фирмы, Людвигсхафен, Германия, Joh. Частная холдинговая компания A. Benckiser GmbH намеревалась вывести Coty на биржу. По мнению отраслевых обозревателей, завершение портфолио компании может стать шагом к достижению этой цели. Но, учитывая резкий спад в экономике, маловероятно, что Coty проведет первичное публичное размещение акций в этом году.
Ряд наблюдателей за отраслью заявили, что Coty предстоит еще более тяжелая работа, чтобы построить надежный бизнес по производству цветной косметики и средств по уходу за кожей. В настоящее время Coty по-прежнему сильно опирается на категорию ароматов, которая, похоже, ослабла под нагрузкой новых запусков.
За последние пять лет на прилавках появилось более 1000 новых престижных ароматов - в среднем более 200 лет, отметила Карен Грант, старший аналитик индустрии красоты NPD Group. Она добавила, что по сравнению с тем, что было 10 лет назад, типичный сегодня престижный аромат в среднем будет производить около одной трети объема ароматов в прошлом.
Поток недолговечных ароматов взял свое. По данным NPD Group, в 2007 году продажи престижных ароматов упали на 1 процент до 2,94 миллиарда долларов.
Coty может защитить себя от неприятностей, связанных с парфюмерией, за счет расширения своего бизнеса по уходу за кожей, который в настоящее время относительно невелик. В прошлом фирма проявляла интерес к дерматологическому уходу за кожей. Когда его спросили, интересуется ли Coty Murad Inc., брендом по уходу за кожей, принадлежащим El Segundo, калифорнийскому дерматологу Говарду Мураду, на которого недавно обратила внимание Estée Lauder Cos., Битц ответил: «У нас есть трехкомпонентная стратегия, и мы хочу укрепить два столпа [декоративная косметика и уход за кожей]. Мы всегда открыты [для приобретений], и когда мы смотрим на рынок, если мы видим цель, которая нас интересует, мы будем работать над ней, но мы не можем говорить о наших будущих [приобретениях] на рынке ».