Итак, ваша кампания запущена и теперь вы хотите начать оценивать ее успех. Возможно, вам интересно, с чего мне начать?
Простой ответ: не имеет значения, с чего вы начинаете, главное, чтобы вы с чего-то начинали. Использование маркетинговой аналитики является важным шагом в процессе каждой маркетинговой кампании. Аналитика позволит вам сопоставить прогресс с вашими маркетинговыми целями и внести любые корректировки, которые могут потребоваться для вывода вашей кампании на новый уровень.
Ниже приведены 10 общих показателей, которые вы можете использовать, чтобы оценить эффективность своей кампании. Не существует определенного порядка или формулы того, когда и как использовать эти показатели, поэтому делайте то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Измеряйте, корректируйте и повторяйте, чтобы ваша кампания была успешной.
10 показателей для измерения успеха вашей кампании
1. Трафик веб-сайта
Трафик веб-сайта - один из наиболее важных показателей успеха вашей маркетинговой кампании. Анализируя трафик вашего сайта, он сообщит вам, откуда приходят ваши посетители, какие страницы ваши посетители просматривают больше всего, сколько уникальных посетителей получает ваш сайт, сколько реферального трафика вы получаете и как долго посетители остаются на вашем сайте. сайт. Понимание того, как посетители находят ваш сайт, позволит вам проводить более целенаправленную кампанию в будущем.
2. Популярные сообщения
Успех вашего блога - отличный показатель того, насколько замечателен ваш контент.
Очень важно знать, какой контент привлекает трафик и приносит результаты. Постоянно отслеживайте просмотры отдельных публикаций в блоге, трафик блога и источники рефералов, эффективность призывов к действию, потенциальных клиентов, генерируемых из вашего блога, и коэффициенты конверсии посетителей в лиды.
3. Количество квалифицированных потенциальных клиентов
Общее количество потенциальных клиентов иногда может вводить в заблуждение, поскольку только квалифицированные лиды имеют какой-либо потенциал. Отслеживайте и измеряйте количество привлеченных потенциальных клиентов и вносите необходимые коррективы в свой маркетинг.
4. Источники трафика, потенциальных клиентов и клиентов
Чтобы вы могли ориентироваться на наиболее заинтересованных потенциальных клиентов и клиентов, важно знать, откуда поступает трафик на ваш сайт. Источники трафика веб-сайта включают обычный поиск, рефералы, социальные сети, маркетинг по электронной почте, платный поиск, прямой трафик и другие кампании.
5. Рейтинг ключевых слов и трафик в фокусе
Ключевые слова дают вам возможность найти более релевантный трафик. С помощью отчетов замкнутого цикла вы можете определить, какие поисковые запросы привлекают наиболее качественный трафик, превращая ваших потенциальных клиентов в клиентов. Как только вы узнаете, какие ключевые слова генерируют наиболее заинтересованных потенциальных клиентов, вы можете начать разработку контента на основе этих поисковых запросов.
6. Коэффициент конверсии
Отслеживайте коэффициенты конверсии лидов и соотношение посетителей к лидам, чтобы внести какие-либо корректировки в свою кампанию, например изменить контент, целевые страницы или призывы к действию, чтобы увеличить количество конверсий.
7. Аналитика электронной почты
Электронные письма следует постоянно отслеживать, чтобы повысить показатели открытия и кликов. Некоторые другие показатели, которые помогут вам лучше понять ваш успех, включают показатель отказов, показатель доставки, темп роста списка, рейтинг кликов, коэффициент конверсии и доход от каждого отправленного электронного письма.
8. A/B-тестирование
A/B-тестирование позволяет создавать варианты конкретных призывов к действию или целевых страниц, чтобы определить, какая из них работает лучше. Внедрите это в свою маркетинговую стратегию, чтобы обеспечить себе наилучшие условия для достижения успеха.
9. Взаимодействие в социальных сетях
С учетом того, что существует множество различных социальных сетей, может быть сложно получить окупаемость инвестиций от каждой из них. Отслеживайте и измеряйте, какие сайты привлекают на ваш сайт больше всего трафика, а также какие из них привлекают потенциальных клиентов. Соответственно перераспределите свое время и ресурсы.
10. Возврат инвестиций
Самый важный показатель из всех. Чтобы обеспечить эффективность вашей кампании, отслеживайте и измеряйте общий доход от входящего маркетинга, а также любые изменения в цене за потенциального клиента и цене за клиента. Хотя доходы должны вырасти, последние два показателя должны снизиться. Не ждите, чтобы проверить это. Мониторьте ежемесячно, чтобы обеспечить положительную рентабельность инвестиций в необходимый период времени.
Не только компании заметили значительное увеличение своего трафика, но и 92,7% компаний, использующих входящий маркетинг, увеличили количество потенциальных клиентов где-то с 25 до более чем 100%.
Хотите увидеть больше подобных контрольных списков???
Чтобы увидеть наш полный контрольный список по входящему маркетингу, обязательно загрузите бесплатную электронную книгу ниже! Поверьте, это наша лучшая электронная книга!