В наши дни кажется, что у каждого есть что продать.
Поэтому мотивировать людей действовать в соответствии с тем, что вы предлагаете, сложнее, чем избегать манящего прохода с печеньем, когда вы на диете.
При этом, если кто-то соглашается уделить вам пять минут своего времени, вы не можете позволить себе заполнить его ничем, кроме полезной и действенной информации.
Но как? С чего начать? Как формируется та «полезная и действенная информация», о которой я говорю?
Я предчувствовал, что у вас возникнут вопросы, поэтому я подробно описал четыре совета о том, как использовать контент вашего бизнеса, чтобы вдохновить потенциальных клиентов на действия.
Обучайте их
Сегодня мы обращаемся к Google за всем: от рецепта ужина до правильного диагноза першения в горле и решения проблемы пересохшей воронки продаж нашего бизнеса.
На самом деле, в течение одного месяца Google занят ответами на100 миллиардов наших поисковых запросов. Ответы, которые мы хотим найти, прежде чем отправиться в продуктовый магазин, купить сироп от кашля марки XYZ или инвестировать в маркетинговое программное обеспечение.
Сегодня мы хотим знать, что мы покупаем, почему мы это покупаем и где мы можем получить максимальную отдачу от затраченных средств, прежде чем идти куда-либо или говорить с кем-либо.
Поэтому, чтобы адаптироваться к жажде информации среднестатистического потребителя, важно, чтобы ваш бизнес производил образовательный контент, необходимый для того, чтобы подтолкнуть его к покупке.
Обучение потенциальных клиентов поможет им лучше понять преимущества решения, которое может предоставить ваш продукт или услуга. Только когда потенциальный клиент поймет выгоду, он увидит необходимость совершить покупку.
Сосредоточьтесь на общении
Быстро, какой из этих отрывков подогревает ваш интерес больше?
А) «Хотите знать правду о поисковой оптимизации? Вас вводят в заблуждение. упущением является то, что они изображают поисковую оптимизацию через розовые очки.»
или Б) «Поисковая оптимизация - сложная концепция для освоения владельцами бизнеса. Когда дело доходит до лучших практик, границы размыты из-за противоречивого контента».
Что это я слышу? Громкое «А»?
Я так и думал.
Причина в том, что людям нравится читать контент, в котором используется личный, непринужденный подход. У них возникает ощущение, что писатель разговаривает с ними, а не с ними (или со всеми, если уж на то пошло).
Чем больше они чувствуют связи, тем больше они интересуются, что в конечном итоге повышает вероятность того, что они захотят узнать больше о вашем бизнесе.
Создать срочность
Потребители имеют естественную склонность откладывать покупки. В зависимости от характера инвестиций они часто почивают на лаврах, думая, что «это может подождать».
Включение чувства срочности в вашу маркетинговую стратегию помогает ускорить процесс принятия решений и избежать такого рода застоя.
Однако главное - научиться использовать срочность маркетинга, не загрязняя его бесполезным контентом. Хотя размещение звездочки «купи сейчас» на дрянной целевой странице, вероятно, не улучшит ваши шансы, вы потратите время на то, чтобы понять, что удерживает потребителя от совершения покупки прямо сейчас.
Если вы предоставите людям вескую причину, почему им следует совершить покупку сейчас, а не позже, они с большей вероятностью предпримут желаемое действие.
Укажите следующие действия
Если вы хотите, чтобы посетитель сайта сделал желаемый следующий шаг, не ходите вокруг да около.
Если вы пишете интересный контент, вполне вероятно, что вы доводите читателей до конца своего блога, но по какой причине? Что произойдет, когда они дойдут до конца?
Без четкого и четкого призыва к действию в конце сообщения в блоге вы упускаете возможность побудить к действию.
Правильный призыв к действию здесь служит разницей между читателем, который в лучшем случае добавляет вашу статью в закладки, и читателем, который остается рядом, чтобы совершить конверсию на другой части вашего контента.
Главное здесь - убедиться, что представляемое вами предложение актуально для читателя, которого вы хотели привлечь оригинальной статьей. Если вы являетесь пользователем HubSpot, вы можете дополнительно адаптировать этот опыт с помощью умного призыва к действию, который адаптируется к конкретному читателю, чтобы каждый раз получать свежее предложение.