Хотя не существует четкой формулы, позволяющей гарантировать, что ваш следующий призыв к действию будет убийственным, существуют определенные тенденции и данные, которые значительно повышают потенциал ваших призывов к действию, просто зная, что они существуют.
Чтобы эффективно привлекать потенциальных клиентов и генерировать конверсии, очень важно знать, что работает и почему.
В сегодняшнюю цифровую эпоху, когда мобильные технологии и Интернет создали среду дефицита внимания среди потребителей.
Это означает, что еще важнее, чтобы ваши призывы к действию были оптимизированы для достижения успеха.
Наша цель - предоставить вам информацию, которая позволит вам проанализировать и скорректировать ваши призывы к действию.
Способы побудить посетителей нажать на призывы к действию
1. Содержание
Когда дело доходит до контента, существует множество переменных, от которых зависит успех CTA, в зависимости от вашей аудитории и отрасли.
Однако существуют некоторые основополагающие принципы, выходящие за рамки отрасли.
Вопрос?
Возможно, неудивительно, что мы обнаружили, что графика с призывом к действию, содержащая вопрос, имела рейтинг кликов 3,6%, что на 0,4% выше среднего показателя.
[display_fullsize]
[/display_fullsize]
[display_mobile]
[/display_mobile]
Если все сделано эффективно, вы сможете задать вопрос, который одновременно заинтригует и заинтересует вашу аудиторию. Это оказывается эффективным.
Главное - знать свою аудиторию достаточно хорошо, чтобы знать, какие болевые точки и интересы помогут им успешно заинтересовать своим вопросом.
Выбор слов
Хотя эти данные основаны на модных отраслевых словах, связанных с маркетингом, они рисуют картину того, насколько важно выбирать правильные слова при создании призыва к действию.
Следующие слова оказались наиболее эффективными в нашем исследовании:
Хотя «бесплатный» всегда эффективен независимо от отрасли, другие также не должны никого удивлять. Все маркетологи и владельцы бизнеса стремятся получить больше потенциальных клиентов, а также продаж в целом.
Два очень важных слова я оставил напоследок. При попытке продвигать бесплатную консультацию/демонстрацию/оценку эти призывы к действию обычно имеют более низкий рейтинг кликов, учитывая их более продвинутый характер.
Однако вам все равно хочется быть настроенным на успех.
Кнопки с призывом к действию, содержащие фразу «Продажи для контактов», имели коэффициент кликов 0,3% и, что еще хуже, коэффициент кликов до отправки 0%.
Однако призыв к действию, продвигающий то же предложение со словами «запросить оценку», показал себя намного лучше: показатель кликов составил 0,9%, а показатель кликов до отправки - 6,8%.
Вывод:
Очень сложно убедить потенциальных клиентов добровольно участвовать во всем, что они считают «торговым звонком». Выбирайте формулировки с умом и постоянно отслеживайте их, чтобы вносить коррективы.
2. Визуальный
Многие говорят, что успех вашего призыва к действию не имеет ничего общего с тем, насколько он «красив».
Однако данные показывают, что визуальная стимуляция влияет на рейтинг кликов.
На самом деле, призывы к действию, которые содержали изображения (или сами были изображениями), имели рейтинг кликов 8,4%, в то время как CTA, которые просто содержали визуализацию обложки электронной книги в стиле Photoshop, имели рейтинг кликов 3,1%.
Хотя оба показателя, безусловно, являются хорошими показателями кликов, вы просто не можете спорить с резким ростом количества кликов, который происходит, когда ваш призыв к действию больше представляет собой изображение, чем творение Photoshop.
Вывод:
Начните экспериментировать с призывами к действию, основанными на изображениях. Сравните их с более традиционными призывами к действию на своем веб-сайте и посмотрите, какой из них работает лучше.
Цвет
Когда дело доходит до цвета, многие компании склонны выбирать цвета, которые дополняют и соответствуют их брендингу.
Это имеет смысл. Но это не увеличивает конверсию.
Призывы к действию, содержащие цвета, соответствующие брендингу, обеспечили коэффициент кликов на 2,1%, а призывы к действию, содержащие совершенно другие цвета, подскочили до 4,1%.
Подумайте об этом так: единообразные цветовые схемы также сочетаются с брендингом остальной части вашего веб-сайта. Контрастные цвета более эффективно выделяются на странице, обеспечивая высокий рейтинг кликов.
Вывод:
Не бойтесь экспериментировать с контрастными цветовыми схемами, чтобы ваш призыв к действию выделялся и приносил больше кликов.