Facebook в ударе. Недавно опубликованная прибыль за четвертый квартал 2014 года показывает годовую выручку в размере 12,47 млрд долларов США, что на 58% больше по сравнению с прошлым годом. Большая часть этого роста обусловлена доходами от рекламы, которые достигли рекордного уровня в 3,59 миллиарда долларов только за четвертый квартал, и, в частности, доходами от мобильной рекламы, которые составили 69% от общих доходов от рекламы в четвертом квартале. Это далеко от весны 2012 года, когда крупнейшая в мире социальная сеть открыто признала, что у нее есть проблема с монетизацией мобильной рекламы. Вскоре после этого Цук и его команда развернулись и пошли ва-банк на мобильных устройствах. И с тех пор они наживаются.
Сначала несколько, а затем и многие компании последовали их примеру и перешли на мобильную рекламу Facebook. Их инвестиции имели разный уровень успеха, причем успех часто засчитывался только после того, как были достигнуты намеченные цели кампании. Из того, что я испытал на собственном опыте и читал от других, кажется, что компании, использующие мобильную рекламу Facebook в целях брендинга и вовлечения на высоком уровне (для повышения осведомленности о вершине воронки (TOFU)), получают самые высокие результаты. ROI, хотя картина немного сложнее.
Одно можно сказать наверняка: многие компании настроены оптимистично в отношении мобильной рекламы на Facebook. Этот блог предназначен для того, чтобы помочь вам решить, стоит ли вам делать то же самое.
Мобильная реклама на Facebook популярна
Мобильная реклама в Facebook очень горячая, я имею в виду действительно горячая. В каждом из последних семи кварталов на мобильную рекламу приходилось более 90% роста доходов Facebook. Благодаря 745 миллионам мобильных пользователей в день (увеличение на 34% по сравнению с прошлым годом) доходы от мобильной рекламы достигли почти 2,5 миллиардов долларов только в четвертом квартале 2014 года.
Indeed eMarketer прогнозирует, что к 2017 году Facebook будет получать 75% своего общего дохода, или 13,64 миллиарда долларов, от мобильной рекламы. Если эти цифры окажутся близкими к истине, покупка мобильной рекламы на Facebook станет намного дороже.
Сейчас большинство мобильных пользователей Facebook (123,1 млн) из США. Тем не менее, eMarketer полагает, что в ближайшие годы ситуация изменится: к 2018 году Индия обгонит США, а такие страны, как Индонезия, Мексика и Бразилия, станут крупными центрами мобильной активности Facebook.
В целом, вероятно, можно с уверенностью предположить, что в обозримом будущем доходы от мобильной рекламы в Facebook будут расти. Новые результаты от Kinetic Social, предпочтительного разработчика маркетинга Facebook, предлагают неподтвержденные доказательства того, почему это так.
При анализе рекламных кампаний своих клиентов в четвертом квартале 2014 года на Facebook и Twitter, как сообщается в SocialTimes, на мобильные устройства приходилось 49% покупок рекламы. Более того, CTR для мобильных устройств был почти в 4 раза выше, чем для настольных компьютеров. Предыдущие исследования показывают, что CTR мобильной рекламы в Facebook в 13 раз выше.
Итак, мобильные пользователи Facebook нажимают на рекламу. Но становятся ли они лидами или клиентами?
Они обращаются?
Ответ, короче говоря, может показаться громким «нет» или, возможно, точнее, «не совсем». Это соответствует выводам отчета, опубликованного в прошлом месяце компанией Marin Software и опубликованного в Adweek, в котором отмечается, что хотя 63% кликов по рекламе в Facebook приходилось на мобильные устройства в четвертом квартале 2014 года, только 34% конверсий (т. е. потенциальных клиентов или покупок)) были созданы на смартфонах и планшетах. В тот же период Марин обнаружил, что у рекламы Facebook для настольных компьютеров коэффициент конверсии составляет 1,1%, а у мобильной рекламы коэффициент конверсии составляет всего 0,3%.
Исследование также показало, насколько неблагоприятно соотношение кликов и конверсий мобильных объявлений Facebook по сравнению с поисковыми объявлениями Google, которые почти равны: 39% платных кликов с мобильных устройств и 31% покупок с мобильных устройств. Кроме того, исследование показало, что платный поиск в Google и других системах достиг коэффициента конверсии 10,1% для рекламы на ПК и 6,6% для смартфонов и планшетов, что намного выше, чем у Facebook. Коэффициент конверсии 1% и 0,3%.
Да здравствует поиск.
Вынос
Итак, в чем суть? Какие выводы мы можем сделать из одного блога и весьма ограниченного набора данных? На данный момент информация, которой мы располагаем, позволяет предположить, что ваш бренд может захотеть использовать мобильную рекламу Facebook для повышения осведомленности и брендинга на этапе TOFU, в то же время инвестируя в платную поисковую рекламу, чтобы стимулировать MOFU и BOFU лидогенерацию и конверсию.. Это, конечно, грубое обобщение, которое может быть не совсем применимо к вашей конкретной ситуации: как всегда, ваши бизнес-цели и предполагаемая целевая аудитория должны быть основными движущими силами всех маркетинговых инициатив. Более того, это исчисление может измениться в мгновение ока с любым количеством новых входных данных со стороны потребителя или производителя (в данном случае, Facebook); такова природа маркетинга в эпоху цифровых технологий. С учетом сказанного данные, похоже, подтверждают логику этого подхода для вашего бизнеса.
Follow @chrshorton
Подпишитесь на @SyneCoreTech