То, что когда-то было IMPACT Live, теперь стало миром цифровых продаж и маркетинга (DSMW).
Помимо нового названия, это мероприятие было переработано специально для команд.
Слишком часто специалисты по продажам ходят на конференции по продажам, а маркетологи - на конференции по маркетингу.
Когда они возвращаются в офис, выводы и решения редко реализуются, потому что практически невозможно воспроизвести глубину и силу конференции для ваших коллег.
IMPACT предполагал событие, которое разорвет этот порочный круг.
Мероприятие, в котором принимают участие несколько человек из разных команд.
Таким образом, широкая поддержка и принятие принципов гораздо более вероятны, но дело было не только в этом.
Благодаря тематическим трекам, ориентированным на конкретные роли и отрасли, мы можем предложить общий опыт для всех и уникальный опыт для каждого участника.
Поясняет основной докладчик DSMW Маркус Шеридан.
Что DSMW может предложить участникам
Джон: Одно из самых больших изменений в DSMW в этом году заключается в том, что мы создаем его специально для команд
Во-первых, почему это так важно?
Маркус: Я бы сказал, что 90% бюджета, который вы используете для отправки своих сотрудников на конференции, полностью потрачено впустую.
Маркетологи ходят на маркетинговые конференции и учатся у других маркетологов.
Они учатся, они воодушевлены и у них появляется масса идей, которые они собираются применить в бизнесе.
Но затем они возвращаются в офис, и поскольку других команд там не было, как только они представляют идеи, они терпят неудачу.
Они терпят неудачу, потому что не могут объяснить то, что услышали, почти так же хорошо или с той же магией, глубиной или энергией, как это сделал ведущий.
Во-вторых, они обычно не получают полного внимания своих сотрудников.
Если они скажут: «Эй, угадай, что я услышал?» Ответ такой: «О да, это здорово. Да, это хорошая идея».
Это не так: «Давайте проведем подведение итогов собрания компании, где все будут сосредоточены на том, что Стив услышал на конференции на этой неделе, и что это значит для отдела маркетинга, а также для всех нас!»
В результате маркетологи чувствуют себя неуслышанными и недооцененными.
Вместо этого, если вы собираетесь тратить деньги на образование и конференции, вам следует убедиться, что это принесет пользу всем в вашей команде; где все они смогут услышать это из источника и, следовательно, поговорить об этом.
Когда вы соберете лидера продаж, лидера маркетинга и бизнес-лидера в одной комнате, чтобы впитать новые знания, у вас появится шанс на серьезные преобразования внутри компании.
Так вот, есть несколько маркетинговых конференций, на которых есть «отслеживание продаж», но они анемичны, и торговые представители, которые посещают их, часто не воспринимают их всерьез
Джон: Чем отличается DSMW?
Маркус:Я посетил, наверное, 300 или 400 мероприятий. DSMW - это побочный продукт понимания того, что в них было правильно, а что нет.
Самая большая проблема, которую я обнаружил, - это убивающее моральное состояние отсутствие поддержки, возникающее после событий, поэтому мы прилагаем усилия, чтобы устранить эту проблему.
Во-первых, это не мероприятие, на котором все сидят и слушают лекцию спикера.
Я верю, что мероприятия по принципу «сидеть и слушать» в конечном итоге уйдут на второй план, и DSMW возглавит их.
Вместо этого мы концентрируемся на семинарах.
Проведя сотни семинаров и выступив с более чем 300 докладами, я знаю силу обоих методов. Вот почему моя презентация на DSMW будет гибридной.
Наше мероприятие начнется с трехчасового семинара.
Мы разработали программу и обстановку комнаты так, чтобы 900 человек могли слышать выступающего, работать друг с другом, выполнять задания, беседовать и размышлять о своих целях и проблемах.
Как выглядит «событие для команд»?
Маркус:Это первое занятие, о котором я упомянул, предназначено для стимулирования индивидуального роста и размышлений, а также для сплочения команды.
Мы хотим, чтобы этот вступительный семинар дал вашим командам общий образ мышления, язык и мировоззрение, чтобы остальные мероприятия были еще более эффективными.
Тогда начинается самое интересное.
После первого сеанса участники переходят к трековой части мероприятия.
Здесь вы начнете понимать, как эти общие концепции могут применяться на вашей индивидуальной должности в вашей компании.
Если вы придерживаетесь такой философии, как «Они спрашивают, вы отвечаете», она будет реализована по-разному, если вы контент-менеджер, торговый представитель, владелец малого бизнеса или специалист по маркетинговой стратегии.
Таким образом, DSMW предлагает как универсальный, так и персонализированный опыт.
Создание персонализированного опыта
Джон: Можете ли вы рассказать мне больше о том, чего ожидать от ролевого трека?
Маркус: Как только мы добились волнующего коллективного опыта, мы переходим в меньшую группу.
Есть много замечательных конференций, но они не предлагают такого дифференцированного обучения.
Дело в том, что менеджеру по продажам нужно слышать нечто иное, чем контент-менеджеру, которому нужно слышать нечто иное, чем ведущему видеооператору компании.
Им нужно, чтобы сообщения применялись и адаптировались к их конкретным потребностям.
В треке, посвященном конкретной роли, вы услышите мнение профильных экспертов из этой аудитории.
Так, например, в видеотреке у нас представлены одни из лучших видеоэкспертов и тематические исследования в области цифровых продаж и маркетинга, которые будут преподавать и проводить семинары.
Когда люди идут на мероприятия, они хотят увидеть себя в ком-то, от кого они слышат. Они не хотят чувствовать себя на острове.
В DSMW они будут плечом к плечу со своими сверстниками.
Видеооператоры будут работать с видеооператорами, обучаясь у видеооператоров и видеомастеров использованию видео для продаж.
Контент-менеджеры будут работать с другими контент-менеджерами, изучая контент от известных экспертов.
Также будет курс для лидеров, посвященный тому, как научиться «управлять кораблем».
Мы уверены, что эти треки принесут нашим гостям исключительную пользу.
Джон: А как насчет отраслевого трека?
Маркус:Мы решили удвоить внимание к особенностям модели гусеницы. После версии для конкретной роли мы также предлагаем версию для конкретной отрасли.
Вы занимаетесь производством? Вы занимаетесь электронной коммерцией? Вы занимаетесь финансовыми услугами? У нас есть для вас трек, который предложит отраслевые экспертные советы, идеи, мероприятия и обсуждения.
Мы часто слышим, как люди говорят, что хотят пойти на мероприятие, посвященное их отрасли, но они также хотят изучить новейшие маркетинговые методы и лучшие практики. Мы создали событие, которое выполняет и то, и другое
Вы буквально не можете найти конференцию, которая бы делала это.
Вот почему мы так рады DSMW 2020.
(Все изображения любезно предоставлены Сешу из Connecticut Headshots)