Разработка правильной цифровой стратегии для достижения вашей конечной маркетинговой цели - это балансирующий акт. Вам необходимо проверить платформы, распределить бюджет и определить соответствующие ключевые показатели эффективности кампании.
Последний пункт, по-видимому, является самым простым элементом кампании, на котором можно остановиться. Однако сосредоточение внимания на неправильном KPI или непонимание того, как различные KPI взаимодействуют друг с другом, могут негативно повлиять на успех кампании.
На современном рекламном рынке, где стек технологий может обеспечить бесчисленные меры для проведения кампаний, цифровым маркетологам необходимо уделять особое внимание точной настройке ключевых показателей эффективности своей кампании, чтобы гарантировать, что необходимый им масштаб не ограничивается измеряемыми показателями. поставить на место.
Идеал против реальности
Разве не было бы идеально, если бы каждую кампанию можно было настроить таким образом, чтобы она обеспечивала 100-процентную видимость, нулевой процент недействительного трафика (IVT), 100-процентный таргетинг в демо-версии - и приносила полную прибыль, одновременно достигая кликабельности целевые показатели рейтинга (CTR), цены за конверсию (CPA) или процента завершения видео (VCR)?
Маркетологам, как и всем остальным, приходится работать в несовершенном мире. Есть компромиссы - и эти компромиссы могут означать изменение или изменение веса, придаваемого различным KPI кампании, чтобы обеспечить успех.
Универсальный подход к разработке и измерению кампании не всегда работает, и уж точно не всегда работает для одного рекламодателя при любых условиях и в любое время года.
По мере приближения месяцев, когда маркетологи реализуют свои стратегии четвертого квартала, это особенно важно учитывать. Большинству брендов в это время года необходим масштаб, чтобы повлиять на покупательские привычки как можно большего числа потребителей. Более, чем когда-либо, необходима точно настроенная рекламная стратегия со стратегическими ключевыми показателями эффективности кампании, чтобы гарантировать, что конечная возможность не будет ограничена ограничительными или конкурирующими мерами.
Показатели эффективности, будь то ключевые показатели эффективности кампании рекламодателя или контрольные показатели партнера по поставкам, являются той валютой, по которой мы оцениваем эффективность отношений рекламодателя и медиапартнера. Их решающая важность для взаимоотношений усиливает необходимость тщательного планирования и проектирования измерений.
Рекламодатели должны тщательно балансировать стратегические показатели эффективности кампании, такие как привлечение клиентов, влияние бренда и завершение видео, с тактическими показателями доставки, такими как видимость, безопасность бренда и эффективность демо-версии. Баланс между мерами будет разным для каждого рекламодателя и, вероятно, будет зависеть от общих маркетинговых целей.
Как найти баланс
Достижение баланса не означает отказ от одного показателя (например, видимости) ради другого. Однако маркетологи должны признать, что между показателями существует взаимосвязь. И что сосредоточенность на одной мере может повлиять на другую.
Рекламодатели имеют право требовать, а медиа-партнеры несут ответственность за обеспечение высококачественной и эффективной рекламной среды. В преддверии четвертого квартала важно проанализировать общие маркетинговые цели и то, как они отражаются на ключевых показателях эффективности отдельной кампании. При необходимости внесите коррективы и постарайтесь понять, как сосредоточение внимания на конкретном ключевом показателе эффективности может либо улучшить, либо ухудшить другой.
Плохо разработанная программа с противоречивыми ключевыми показателями эффективности потенциально может ограничить ваш охват и отдать клиентов опытному конкуренту. Подумайте, как ключевые показатели эффективности, на которых вы фокусируетесь, могут повлиять на окупаемость ваших инвестиций в средства массовой информации.
В конце концов, вы хотите максимально эффективно использовать свои расходы на рекламу, чтобы масштабировать свои программы и привлекать как можно больше потенциальных клиентов.