Сердце и душа входящего маркетинга - в создании оригинального контента.
Создание контента - это возможность вашей организации доказать свои знания и заявить о себе оригинальный голос. Он может включать в себя:
- Блоги
- Создание инфографики
- Создание видео
- Написание электронных книг, технических документов и т. д.
- Хостинг вебинаров
В отличие от простого обмена новостями отрасли или получения советов из других источников, создание контента дает вам возможность использовать идеи из вашего собственного личного опыта, создать имидж новатора и «лидера мысли» в вашей отрасли, а также обратиться к болевые точки или опасения, высказанные лично вашими потребителями в социальных сетях, во время телефонных звонков и т. д.
Создание оригинального контента также может помочь в ваших усилиях по поисковой оптимизации за счет создания большего количества страниц, которые будут сканироваться поисковыми системами, и предоставления большего количества ресурсов, доступных для совместного использования.
Хотя создание контента - это обширная тема, вот три общих совета, которые помогут выработать вашу стратегию
Совет №1. Убедитесь, что ваш контент ориентирован на ключевые слова
Создание контента бессмысленно, если вы не пишете о том, что ваша аудитория действительно хочет читать и активно ищет.
Помните, что во входящем сообщении ваша цель - найти решение, когда люди ищут, но это можно сделать, только если вы знаете, куда они ищут.
Нахождение начинается с тщательного изучения и изучения личности вашего покупателя. Каковы их болевые точки? Каковы их интересы? Куда они обращаются за информацией? Как они это получают? Чем они делятся в социальных сетях?
Отвечая на эти вопросы, вы получите исходную информацию, необходимую для начала мозгового штурма по темам и ключевым словам, которые будут интересны вашей аудитории.
Вы также можете пойти обратным подходом и использовать такие инструменты, как Ключевые слова HubSpot, Google Analytics или Google Search Console (ранее Инструменты для веб-мастеров), чтобы определить, что люди уже вводят в поисковые системы, чтобы найти ваш сайт.
Имея все это в руках, вы сможете развивать темы вокруг этих ключевых слов. Люди уже активно ищут решения, используя эти термины, поэтому используйте их в своих интересах.
Например, если ваша аудитория ищет ключевое слово «улучшение рентабельности инвестиций вашего бизнеса», вы можете рассмотреть такие заголовки:
- Вот почемуПовышение рентабельности инвестиций в ваш бизнес так важно
- 5 способовУвеличение рентабельности вашего бизнеса Изменит вашу жизнь
- 6 секретовулучшения рентабельности вашего бизнеса
Примечание: Обратите внимание, как точное ключевое слово появляется в каждом примере. Соответствие термину важно для повышения вашего рейтинга в поиске по нему. Точное ключевое слово также должно появиться в заголовке вашей страницы, H1 и т. д., как мы описали в главе 2 «Основы SEO».
Совет №2: разнообразьте свой контент
Хотя ведение блогов и электронные книги необходимы для успеха в SEO, не бойтесь экспериментировать с различными типами форматов. Диверсификация помогает удерживать внимание аудитории и обеспечивает различные формы общения и самовыражения.
Например, если вы провели комплексное исследование, возможно, инфографика может быть более эффективным способом поделиться ею, чем длинный PDF-файл. Или, что еще лучше, вы можете привлечь вдвое больше потенциальных клиентов, предложив ту же информацию в оба формата.
Вот лишь несколько различных форматов, которые вы можете попробовать добавить в свой микс контента:
- Инфографика
- Видео
- Вебинары
- Викторины (письменные или онлайн)
- Опросы
- Рабочие листы
- Контрольные списки
- Распечатки
- Списки
- Калькуляторы
- Генераторы
- Информационные бюллетени
- электронные журналы
- Мемы
- Отзывы
- Подкасты
- Интервью
- Опросы
- Данные/Отчеты
Учитывайте ресурсы вашей команды и попробуйте включить в свою библиотеку разнообразный контент. Со временем вы сможете просмотреть количество привлеченных потенциальных клиентов, количество репостов, просмотров и т. д., чтобы определить, какие методы наиболее популярны и эффективны.
Совет №3: Следуйте правилу 80-20
Правило 80/20 (или принцип Парето) - это контент-маркетинг 101. Планируя контент, убедитесь, что не более 20% того, что вы создаете или делитесь, направлено на продвижение вашего собственного бизнеса или продукта. Выход за рамки этого может создать скорее «продающий» тон вашего бренда, чем помочь.
Чем больше вы помогаете своей аудитории (не ожидая ничего взамен), тем большую воспринимаемую ценность ваш бренд будет иметь в их глазах. Поэтому обязательно сохраняйте большую часть вашего контента (оставшиеся 80%) образовательными, развлекательными или информативными.
Когда вам необходимо саморекламировать свой контент, сформулируйте свою презентацию с точки зрения пользы, которую она принесет вашему пользователю.
Например, если вы добавили в свой продукт новую функцию комментариев, вместо того, чтобы просто анонсировать ее, напишите статью о том, как ваш пользователь может достичь своих целей или улучшить работу своей организации с ее помощью.
Новости о продуктах и компаниях - это здорово, но вам нужно объяснить, почему они важны для вашего читателя, чтобы заинтересовать его и поддерживать его интерес.
Собираем все вместе
Имея на руках эти важные принципы и советы, вы готовы приступить к планированию входящей стратегии, которая поможет наполнить вашу воронку заинтересованными, квалифицированными и полными энтузиазма потенциальными клиентами. Но это только начало.
Продолжайте
Содержимое выше представляет собой отрывок из нашего руководства «Пособие по входящему маркетингу и продажам». В полной версии вы узнаете все о том, как взаимодействуют входящий маркетинг и продажи, а также:
- Преимущества входящего маркетинга
- Основы оптимизации веб-сайтов и SEO
- Как правильно вести email-маркетинг
- Роль сайта в воронке продаж
- Как привлечь потенциальных клиентов по почте
- Использование социальных сетей для продаж
- Использование контента для привлечения и привлечения клиентов
- И многое другое!