Я не говорю об этом много, но в начале 2000-х я создал процветающее интернет-сообщество с тысячами участников.
У него был веб-сайт, оживленный форум, обширная фотогалерея, а в последующие годы - популярный канал на YouTube, наполненный оригинальным и эксклюзивным контентом. Прежде чем вы будете слишком впечатлены, это было сообщество, состоящее из подростков-фанаток ныне известного болливудского актера Шахида Капура - но это не имеет значения!
Связанный: 4 правила использования YouTube, которые помогут улучшить канал вашей компании
В нежном 15-летнем возрасте я каким-то образом привлек и удержал аудиторию на YouTube – хотя множество брендов и компаний, располагающих гораздо большими ресурсами, чем компьютер Compaq в комнате их старшего брата, не могут сделать то же самое.
Быстрый Google все еще выявляет артефакты из моего фанатского прошлого.
Поскольку каждый месяц на YouTube заходят более двух миллиардов пользователей, брендам было бы упущением игнорировать эту платформу в своей маркетинговой стратегии. Однако, как и любая маркетинговая инициатива, простая загрузка видео на YouTube не гарантирует просмотров, репостов, лайков или успеха. Успех зависит от создания правильного контента.
Во многом это связано с пониманием того типа контента, который исторически хорошо работает на платформе; в этом случае больше всего просматриваются различные виды видео на YouTube, особенно вашей аудитории.
Mediakix, агентство влиятельного маркетинга, представило 16 самых популярных типов видео на YouTube в удобной инфографике ниже. Но подойдет ли этот контент для маркетинга вашего бизнеса?
Какие видео на YouTube мне следует снимать?
Видео можно и нужно использовать на всех этапах маркетинговой воронки.
В IMPACT мы часто подчеркиваем, что клиенты и компании в целом начинают с серии видеороликов, которые мы называем «Продажи 7», но на самом деле эти видеоролики находятся в самом низу воронки продаж. Они в первую очередь предназначены для потенциальных клиентов, которые уже знают вас или уже общаются с вами. Другими словами, многие из них лучше всего подходят для вашего веб-сайта или для продажи заказов, а не для YouTube.
Но это не значит, что вы просто забываете о видео.
Являясь второй по величине поисковой системой в мире (после материнской компании Google), самая большая возможность для большинства компаний на YouTube - это быть найденными или привлекать людей к вершине воронки продаж. Это повышает осведомленность, и, как подробно описано в книге «Они спрашивают, вы отвечаете», лучший способ найти квалифицированную аудиторию - это образование.
Исследование Pew Research показало, что 51% людей обращаются к YouTube в поисках знаний, а 28% говорят, что посещают его, чтобы скоротать время. Имея это в виду, используйте видео на YouTube, чтобы охватить пять категорий, которые изучают все покупатели, когда дело доходит до совершения покупки, независимо от отрасли, продукта или услуги. Мы называем их «Большой пятеркой»:
- Стоимость и цены
- Проблемы (их и ваши)
- Сравнения и сравнения
- Списки лучших (лучшие в своем классе, лучшие практики)
- Отзывы
Некоторые из самых популярных типов видео на YouTube соответствуют этим категориям и цели завоевания доверия. Но об этом позже.
В конечном счете, суть в том, чтобы создать видео, которое будет наиболее полезно для вашей аудитории и бренда. Подробно и честно излагайте их вопросы, проблемы и интересы в своих видеороликах на YouTube (как и в статьях в блоге), и люди увидят в вас надежного эксперта, с которым они хотят работать.
16 самых популярных типов видео на YouTube
1. Комментарий
Видео с комментариями - это видео, в котором кто-то выражает свои мысли или мнения по определенной теме.
Как бизнесмен, вы можете использовать этот тип видео на YouTube, чтобы размышлять о текущих событиях или разработках в вашей отрасли или связанных с вашим предложением. Например, если HubSpot выпустит спорное или изменяющее правила игры обновление для своей платформы, кто-нибудь из нашей команды ответит, рассказав, как это обновление повлияет на таких клиентов, как наш.
2. Обзор продукта
Обзор продукта - это именно то, на что он похож - подробная оценка качества и/или характеристик продукта.
В этих видеороликах люди обсуждают продукт или услугу, которой они пользовались, каковы были их впечатления и рекомендуют ли они его или нет. Ютуберы часто совмещают это с «распаковкой» продукта, фиксируя их реальную первоначальную реакцию, что может быть чрезвычайно важно в нашей экономике, основанной на опыте.
Хотя распаковка может не иметь смысла для многих брендов (особенно B2B), отзывы входят в «Большую пятерку» и, скорее всего, ваши покупатели ищут то, что ищут о вас, ваших конкурентах или о том, что вы продаете.
Когда вы честно рассматриваете продукт, обсуждая как положительные, так и отрицательные стороны, особенно тот, который вы продаете, зрители понимают, что вы не просто зарабатываете деньги, и начинают вам доверять. Они видят, что вы хотите помочь им принять лучшее решение, отвечающее их потребностям, даже если это не принесет вам пользы.
Возьмите этот пример из клиента IMPACT Yale Appliance:
Как и в категории «Лучшие» в «Большой пятерке», топ-листы - это видео, в которых ютуберы оценивают или обсуждают своих фаворитов в определенной категории или лучшие примеры в определенной категории.
Отличный пример этого видео с YouTube-канала IMPACT, где мой товарищ по команде Алекс Винтер делится пятью лучшими приложениями и инструментами цифрового маркетинга:
Это похоже на комедийные видеоролики, за исключением того, что они созданы с целью извлечь выгоду из текущей тенденции или мема. Соблюдайте аналогичные меры предосторожности при их создании для YouTube. Подумайте, что захочет увидеть ваш идеальный клиент и что соответствует вашему бренду.
7. Реакция
Видео реакции - это видео, в котором ютуберы или лидеры мнений реагируют на что-то, актуальное для их аудитории. Это могут быть видео с комментариями, которые используются для выражения вашего уникального взгляда на события в вашей отрасли или изменения в вашей компании.
8. Вопросы и ответы
Как они спрашивают, вы отвечаете проповедует, что большая часть вашего контента должна быть основана на вопросах покупателей, а видео вопросов и ответов (или вопросов и ответов) посвящено этой теме.
Видео Вопросы и ответы отвечают на вопросы, отправленные или часто задаваемые покупателями, и могут быть чрезвычайно ценными, если их делают лидеры мнений или профильные эксперты в вашей организации. Бренды могут использовать их для решения вопросов на любом этапе воронки.
9. Интервью
Как и вопросы и ответы, интервью могут представлять собой очень интересные видеоролики на YouTube, посвященные разговору или диалогу. Используйте видеоинтервью, чтобы лидеры мнений и эксперты в вашей организации ответили на актуальные вопросы покупателей или потенциальных покупателей.
10. Документальные сериалы
Документальные сериалы - это серия видеороликов, посвящённых одному конкретному событию или теме. Возможно, это можно использовать, чтобы рассказать историю клиента или предложить закулисный взгляд на культуру вашей компании.
11. Образовательный
Вероятно, любой из перечисленных здесь типов видео может быть познавательным! Но когда мы говорим об образовании в этом контексте, мы обычно имеем в виду вещи, которые более вечнозелены или основаны на фактах. Используйте эти видеоролики, чтобы рассказать своей аудитории об основных темах, связанных с вашим продуктом или услугой.
В качестве примера возьмем это видео от GEICO. Независимо от того, купите вы в GEICO или нет, любой новичок в страховании сможет узнать что-то из этого видео, объясняющего, что такое страховая франшиза:
14. Игры
Игровые видео в этом контексте обычно представляют собой записи людей, которые действительно играют или иногда просматривают видеоигру. Это ниша игровой индустрии.
15. АСМР
Видео ASMR (автономная реакция сенсорного меридиана) - это недавно популярный тип видео, в котором запечатлены звуки повседневных событий (например, разрезания листа бумаги ножницами). Как и игровые видео, они чрезвычайно нишевы и не подходят большинству отраслей.
16. Спорт
Как следует из названия, это видеоролики, посвященные спортивным соревнованиям или атлетическим трюкам. Опять же, если это связано с вашим бизнесом, это может быть чрезвычайно ценно, но не то, что вы должны изучать случайно.
Посмотрите полную инфографику от Mediakix ниже.