Чтобы входящий маркетинг работал правильно, он должен быть хорошо отлаженным механизмом.
Однако для каждой компании, бизнеса или отрасли эта машина, скорее всего, отличается тем или иным образом, формой или формой.
Независимо от того, какую услугу или продукт вы предлагаете, всегда есть новая часть машины, которую вы можете добавить, настроить или даже добиться лучших результатов.
Часть этого механизма, которую часто упускают из виду, - это генерация трафика на вершине воронки продаж. Это должен быть важный аспект, на который должны обратить внимание все специалисты по входящему маркетингу, поскольку это отличный способ изначально привлечь на ваш сайт высококвалифицированный трафик.
Почему?
Потому что привлечение качественного трафика из верхней части воронки обеспечит вам успех. Это так просто.
Со всеми нами случается, что мы смотрим туннельным зрением на то, что мы считаем нашими наиболее важными показателями (например, запросы на демонстрацию, консультации, бесплатные пробные версии), и в результате мы создаем разрыв между топом и внизу и увидите более низкие коэффициенты конверсии.
Сосредотачиваясь на трафике на вершине воронки, важно не забывать о том, кто ваши покупатели и кого вы хотите привлечь.
Заполнив воронку продаж этими квалифицированными людьми с самого начала, вы значительно облегчите работу своего отдела продаж и поможете согласовать свои усилия по маркетингу и продажам.
Примечание. Не уверены, есть ли у вас подходящий профиль покупателя или вам нужно создать еще один? Ознакомьтесь с набором характеристик покупателя IMPACT
Выявление самых слабых источников трафика и того, что вам нужно улучшить
При поиске областей для привлечения качественного трафика из верхней части воронки важно определить, где можно улучшить ситуацию.
Возможно, ваши платформы социальных сетей имеют самый высокий коэффициент конверсии контактов, но ваши органические посетители, похоже, не конвертируются. Вам важно признать слабые места и начать соответствующим образом корректировать их.
Отслеживайте своих потенциальных клиентов с помощью ключевых показателей эффективности – сколько из них прошли квалификацию?
Когда вы начинаете разрабатывать кампании, решения или веб-проекты для привлечения более качественного трафика, важно отслеживать конверсии, устанавливая ключевые показатели эффективности. Сколько новых контактов в этом месяце было квалифицировано по сравнению с прошлыми месяцами? Сделав это, вы узнаете, что работает, а что нет.
Используйте инструмент подсказки ключевых слов, чтобы определить, где вы находитесь и какое место вы хотите занять в органическом рейтинге
Самая большая возможность для любой компании начать получать более качественный трафик TOFU - это обычный поиск.
Если вы оптимизируете свой контент (как премиум-класс, так и блог) вокруг ключевых слов с длинным хвостом, которые на самом деле ищет ваш покупатель, то вы начнете видеть более квалифицированный трафик относительно быстро, в зависимости от того, где вы находитесь по сравнению с конкурентами.
Однако ключевые слова с длинным хвостом, как правило, легче ранжируются, поскольку они менее конкурентоспособны и помогут вам ориентироваться на вашу конкретную демографическую нишу
Один из лучших инструментов, доступных в Hubspot, - это инструмент подсказки ключевых слов. После завершения первоначального исследования ключевых слов этот инструмент сообщит вам, какие из них являются вашими возможностями для ранжирования.
Другими словами, он сообщает вам, по каким ключевым словам у вас есть возможность попасть на первую страницу поиска Google, исходя из вашего текущего рейтинга, сложности и объема поиска.
Создайте свой блог на основе исследования ключевых слов
После исследования ключевых слов с длинным хвостом вам следует включить это исследование в редакционный календарь своего блога, когда вы начнете планировать больше ежемесячных тем и названий блога.
В дальнейшем вам будет важно отслеживать свои ключевые слова и создавать вокруг них блоги, ориентированные на целевую аудиторию вашего покупателя. В результате вы начнете видеть больше заинтересованных посетителей, совершающих конверсии на вашем сайте, когда вы начнете ранжироваться по этим ценным ключевым словам.