Большинство профессионалов малого бизнеса знают, что эффективная стратегия видеомаркетинга способствует росту, номы не всегда уверены, как это делать правильно, или мы думаем, что видеомаркетинг слишком дорог для нашего малого бизнеса, поэтому мы склонны погружаться в него с помощью нескольких разрозненных фрагментов видеоконтента, а не сразу приступать к делу.
Возможно, вы наняли компанию по производству видео, чтобы она сделала для вас видео «О нас», и вы занимаетесь своего рода видеомаркетингом. Или, может быть, вы пытались помочь своему отделу продаж использовать больше видео в процессе продаж, но они отказываются записывать себя.
Если что-то из этого похоже на вас, скорее всего, вы чувствуете себя запуганным и подавленным, особенно когда у вас ограниченные ресурсы. Вы знаете, что видео важно, но чувствуете, что зашли в тупик, у вас нет плана и вы не знаете, как заставить видео работать на ваш бизнес.
Но сейчас не время расслабляться в создании видео для вашего малого бизнеса. Несмотря на то, что сегодня более 80% онлайн-трафика составляют потребители, которые ищут видеоконтент, средний бизнес размещает визуальный контент только на 5–10% своего веб-сайта!
Это означает, что большинство компаний в вашей отрасли не создают видео, иу вашего малого бизнеса есть много возможностей доминировать в своей отрасли с помощью видеомаркетинга.
Если вы считаете, что это слишком дорого или сложно реализовать, оставайтесь с нами, потому что мы покажем, насколько на самом деле прост (и того стоит) видеомаркетинг, особенно для малого бизнеса. Мы помогли сотням компаний B2B и B2C, подобных вашей, разработать выигрышные видеостратегии, которыезавоевывают доверие потенциальных клиентов и позволяют командам продаж продавать лучше, чем когда-либо
Примеры компаний, использующих этот подход к внедрению видео внутри компании (как описано Маркусом Шериданом, совладельцем и руководителем IMPACT, и The Visual Sale Тайлера Лессарда), включают:
- Компании Mazzella: После создания канала Lifting and Rigging Channel с помощью этого процесса у них теперь более 4000 подписчиков на YouTube, а доход составляет более 20 миллионов долларов.
- Lucidchart: С момента запуска Интернет-канала Lucidchart Объясняет, эта B2B-компания, предоставляющая программное обеспечение для построения диаграмм, визуализации данных и программного обеспечения для совместной работы, достигла более 20 миллионов зрителей и приобрела более 400 000 подписчиков на YouTube.
- Университет Лойолы: Используя этот метод, университет создал вступительное видео, которое получило более 15 000 просмотров от почти 12 000 человек, а также более 4 000 онлайн-обзоров. Благодаря видеопрограмме у Лойолы была рекордная посещаемость на первом курсе.
В этой статье мы рассказываем, что вам нужно сделатьчтобы создать успешную программу видеомаркетинга, которая поможет вашему малому бизнесу:
- привлекайте гораздо больше трафика, потенциальных клиентов и продаж
- мгновенно сокращает цикл продаж и увеличивает доход
- заинтересует вашу команду продаж и профильных экспертов созданием видеоконтента
Готовы создавать видеоролики для вашего малого бизнеса, которые имеют цель, приносят результаты и которые не просто «приятны»?
Вот что делать.
Единственное, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха в видеомаркетинге (чего не делают большинство компаний)
Хотя сегодня очевидно, что видеомаркетинг является фундаментальной частью процесса покупки (всего потребительского веб-трафика в 2022 году 82% будет видео),большинство компаний, с которыми мы говорим, не таковы. используют свои ресурсы видеомаркетинга настолько эффективно, насколько должны Чаще всего они тратят тысячи долларов на видеоконтент, созданный агентством, в результате чего у них остается горстка видеороликов, что образует большую дыру в их маркетинговом бюджете, и не более того (если они вообще снимают видео).
Тем не менее, мы снова и снова видим, как наши клиенты получают наибольшую рентабельность инвестиций, когда они внедряют культуру собственного производства видео. Чтобы получить наилучшие результаты с помощью вашей стратегии видеомаркетинга,вы должны нанять видеооператора на полный рабочий день, который будет управлять процессом производства видео в вашем бизнесе
Прочитав это, вы можете подумать: «Зачем моему бизнесу штатный видеооператор? Нам ни в коем случае не нужен кто-то, работающий над этими 40 часами в неделю».
Но правда в том, что ни один из наших клиентов из малого бизнеса, сделавших этот первый шаг, не согласится - они скажут вам, что видеооператор может многое сделать за неделю. Они также скажут вам, что если бы вы смогли ощутить рост бизнеса, который оказывает на ваши продажи и маркетинговые показатели наем видеооператора на полный рабочий день, вы бы не колебались и даже могли бы задаться вопросом, стоит ли вам нанимать еще одного.
Как часто говорит Маркус Шеридан, один из руководителей IMPACT и автор книги «Они спрашивают, вы отвечаете»,мы все медиа-компании - и когда ваша команда продаж работает правильно Используя видео в процессе продаж, вы быстро поймете, что видеооператор так же важен для вашей прибыли, как и ваша команда продаж.
Так что действительно, наймите штатного видеооператора. Это единственное, что вы можете сделать, чтобы ваши видеопроекты сразу же стали успешными.
Узнайте, как создать эту видеокультуру в вашей компании, с помощью нашего бесплатного курса «Стратегия продаж и маркетинга видео», написанного тренером по видео IMPACT Заком Баснером, или поговорите с консультантом, который поможет вам выполнить все шаги. Хотя наем видеооператора может показаться вам неподходящим, мы покажем вам невероятные преимущества этого и как найти того, кто подойдет вашему бизнесу.
Как только будет найден нужный человек, создание большого количества видеороликов для вашего малого бизнеса, которые значительно увеличат трафик, количество потенциальных клиентов и продажи, может произойти за месяцы, а не годы.
Говоря о контенте, который действительно работает, вот типы видеоконтента, которые, если все сделано правильно, принесут наибольшую пользу.
Не просто придумывайте идеи видеомаркетинга для малого бизнеса: сосредоточьтесь в первую очередь на видеороликах, которые немедленно влияют на продажи и показатели закрытия
Для малого бизнеса, использующего видео в своих маркетинговых кампаниях, очень важно сначала создать правильные видео. Вам нужно знатькакие видео наиболее эффективны, чтобы ваши инвестиции помогали вашей компании расти и не истощали ее ресурсы.
Самые эффективные видеоролики помогут вашему малому бизнесу рассказать более широкую и насыщенную историю, используя силу четырех букв (как описано в книге Маркуса Шеридана и Тайлера Лессарда «Визуальная продажа»):
- Образование: Облегчает вашим потенциальным клиентам обработку информации и запоминание того, что они узнали.
- Вовлеченность: Помогает вам лучше рассказывать истории и удерживать внимание потенциальных клиентов.
- Эмоция: Вызывает радость, предвкушение, доверие и другие эмоции у ваших потенциальных клиентов, что помогает им почувствовать более сильную связь.
- Эмпатия: Относится к трудностям и страхам наших потенциальных клиентов, которые достигают их на человеческом уровне.
ЗдесьПродажа 7 вступает в игру.
В то время как большинство агентств научат вас рекламировать свой бизнес с помощью видео, как это делают все остальные, здесь, в IMPACT, мы учим наших клиентов создаватьсемь высокоэффективных видеороликов, которые вызывают доверие у ваших потенциальных клиентов и увеличьте свои продажи Следуя этой схеме, каждое видео, созданное вашим малым бизнесом, будет служить определенной цели и станет еще одним полезным инструментом в наборе инструментов вашего отдела продаж, который они затем будут использовать для улучшения своего процесса.
Верно. Видеомаркетинг - это инициатива продаж.
И после того, как ваш штатный видеооператор снимет эти семь типов видео, ваша команда продаж будет на пути к не только достижению, но и превышению своих целей по продажам и увеличению вашей прибыли.
1. Видео 80%
Если вы спросите своих специалистов по продажам, какой процент вопросов по продажам, на которые они отвечают во время типичного звонка по продажам, один и тот же от звонка к звонку, они, скорее всего, скажут вамим задают одни и те же вопросы около 80 % времениЭто означает, что ваш отдел продаж постоянно тратит время на звонки по продажам, чтобы снова и снова отвечать на одни и те же вопросы.
Как вы думаете, что бы произошло, если бы вместо того, чтобы ваш отдел продаж отвечал на эти вопросы во время каждого звонка по продажам, у них в наборе инструментов было видео, которое они могли бы переслать потенциальному клиенту для просмотра перед звонком по продажам, котороеответьте на эти вопросы заранее?
В результате получается очень полезное видео, которое ваш отдел продаж может использовать, чтобы сократить время, которое им нужно тратить на обучение потенциальных клиентов во время звонка, чтобы вместо этого они могли сосредоточиться на уникальных проблемах ваших потенциальных клиентов.
Чтобы сделать 80% видео:
- Предложите своей команде провести мозговой штурм по списку наиболее важных продуктов и услуг, которые предлагает ваш бизнес (в конечном итоге вы создадите 80% видео для каждого).
- Как только вы определитесь с этими продуктами и услугами, придумайте наиболее часто задаваемые вопросы (нацельтесь на семь вопросов, которые мы считаем наиболее эффективными) и создайте одно видео, в котором максимально честно рассматривается каждый вопрос. и как можно тщательнее.
- Наконец, соедините эти видео вместе, и вот оно: 80% видео, которое отвечает на все важные вопросы, которые обычно возникают у ваших потенциальных клиентов.
Размещайте свои 80% видео на канале YouTube своей компании и встраивайте их на свой веб-сайт везде, где это полезно (страницы продуктов и услуг и т. д.). Но также обязательно передайте его в руки своему отделу продаж, чтобы они могли немедленно использовать его в своем процессе продаж. Если они отправят его клиентам до звонка по вопросам продаж, они заметят, что их циклы продаж сразу же сокращаются за счет количества времени, которое им нужно потратить, отвечая на те самые старые вопросы, на которые они всегда отвечают.
Вот пример 80% видео от клиента IMPACT Sheffield Metals:
Объединив профессиональную и личную информацию в этом 90-120-секундном видео и разместив его в подписи электронного письма, вы можете получить в среднем от 25 до 30 дополнительных просмотров в месяц. Теперь у вас больше потенциальных клиентов, которые знают ваше имя, лицо и историю - и прежде чем вы обратитесь к ним, они почувствуют, что уже знают вас, как в этом примере, представляющем Ли Эллис из клиента IMPACT Aquila:
Видео на целевой странице помогает устранить эти страхи и успокоить потенциального клиента, рассказывая ему, чего именно он может ожидать, заполнив форму. Создайте эти видеоролики для каждой целевой страницы вашего сайта, чтобы их можно было разместить непосредственно рядом с формой с четким призывом к действию, например: «Что произойдет, если я заполню эту форму?»
River Pools, принадлежащая совладельцу IMPACT Маркусу Шеридану и поддерживаемая командой IMPACT, имеет отличный пример видео для целевой страницы:
Любой бизнес может заявлять об этом, но самые успешные из них могут это доказать. Эти видеоролики иногда похожи на видеоролики «о нас», но если они сделаны правильно, онипредоставляют наглядное доказательство того, почему вы утверждаете то, что делаете.
Например, если ваш малый бизнес производит что-то из уникальных материалов, которые трудно найти, создайте видео, объясняющее этот процесс. Если вы говорите на своем веб-сайте, что именно ваши люди отличают ваш бизнес, используйте видео, чтобы показать это, как это было сделано в теме обслуживания клиентов IMPACT:
Зайдите на сайт IMPACT+, чтобы узнать от нашего видео-тренера Зака Баснера, как освоить работу на камеру, или назначьте встречу с консультантом, чтобы получить дополнительные советы по обучению вашего отдела продаж тому, как использовать персонализированное видео для создания лучшая связь с перспективами вашего бизнеса. Это легко сделать, и это существенно повлияет на рост вашего бизнеса.
Разработайте надежную стратегию видеомаркетинга для вашего малого бизнеса
Информация и примеры, которыми мы поделились с вами, взяты из отмеченной наградами системы входящего маркетинга, которой мы обучаем наших клиентов, под названием «Они спрашивают, вы отвечаете». Здесь, в IMPACT, мы стремимся помочь таким компаниям, как ваша, разработать лучшие стратегии входящего маркетинга на планете, и большая часть успеха наших клиентов обусловлена подходом к видеомаркетингу «Они спрашивают, вы отвечаете». Этот метод сработал в тысячах компаний, малых и крупных, B2B и B2C, в самых разных отраслях.
Сотни наших клиентов IMPACT использовали эти шаги, чтобы помочь своим отделам продаж добиться невероятных результатов.
Чтобы внедрить «Они спрашивают, вы отвечаете» в своем бизнесе, что вы можете сделать самостоятельно или с помощью наших тренеров, вот несколько полезных ресурсов:
- Что они спрашивают, ты отвечаешь?
- Основы визуальной продажи
Наш стратегический коучинг и практическое обучение для ваших отделов маркетинга и продаж помогут вам улучшить вашу видеостратегию и индивидуально масштабировать свой бизнес. Назначьте время, чтобы поговорить с одним из наших консультантов, и мы покажем вам, как облегчить ваши проблемы с видеомаркетингом, чтобы вы наконец смогли сделать то, что намеревались: помочь своему малому бизнесу расти.