Когда мне было 22 года, я позвонил маме и сказал ей, что вся эта работа не для меня.
Если вам больше 40 лет, я знаю, о чем вы думаете. «Тьфу, классика - еще один миллениал без трудовой этики. Как раз то, что нужно современной рабочей силе».
Но правда в том, что я не имею права, не ленив и не имею никаких других нелепых идей, которые вы могли бы ассоциировать с моим поколением. Я действительно влюблен в свою работу, и я чертовски хорош в ней. Но в чем я не силен, так это в том, чтобы быть наемным работником. Я не умею иметь начальника, график с 9 до 17, фиксированную зарплату, офисный стол, дресс-код или что-то еще, что связано с традиционной структурой полной занятости. Я родился, чтобы быть сам себе начальником, и в 22 года я заявил своей (обеспокоенной) матери, что сделаю все возможное, чтобы это произошло.
Если вы миллениал, это может показаться вам знакомым, и если да, продолжайте читать.
После того как я уволился с работы по маркетингу в социальных сетях на полную ставку после 10 месяцев работы, я решил открыть собственную консультационную компанию по цифровому маркетингу. Я понятия не имел, что делаю, и у меня не было сбережений – все, что я знал, это то, что я собираюсь это сделать.
Потому что, если я не собирался принимать важные, рискованные решения, которые изменят траекторию моей карьеры, то кто? И когда бы я? Мне было 22 года, у меня не было ни мужа, ни детей, ни ипотеки, о которых нужно было беспокоиться. Если и было время рисковать, то сейчас.
Следующие несколько месяцев были полны взлетов и падений, но я продолжал слушать, учиться, заниматься и практиковаться. У меня не было уверенности, но, следуя старой идее «притворяйся, пока не получится», я продолжал связываться с потенциальными клиентами и подписывать их. Я продолжал повышать ставки, даже когда не думал, что «заслужил» это. Я продолжал создавать контент, даже когда не видел, чтобы он генерировал трафик. И даже когда окружающие говорили мне, что я сумасшедшая, я продолжала.
Через три месяца после увольнения я оглянулся на свой доход в качестве фрилансера и понял, что утроил свой доход за три месяца.
Я зарабатывал больше, чем мой начальник на моей предыдущей работе с полной занятостью и большинство миллениалов, которых я знал.
Я сделал все это на своих условиях и в свое свободное время. И это было потрясающе.
Я занимался консультированием около года, когда другие миллениалы начали обращаться ко мне, спрашивая, как они могут начать свой собственный бизнес. Оказывается, я был не единственным, кто чувствовал себя в ловушке, ограниченным, обескураженным и скучающим на своей полной занятости.
Это точные шаги, которыми я делюсь с моей группой Facebook, Millennial Go-Getters, которые помогли мне увеличить мой бизнес до шестизначной суммы за три месяца.
1. Измените свое мышление и уровень уверенности
Я тренировал многих миллениалов, желающих начать свой собственный бизнес, и ошибка номер один, которую они совершают, заключается в том, что они не меняют активно свое мышление в самом начале.
Под их мышлением я подразумеваю две вещи.
Во-первых, они продолжают принимать решения с точки зрения работника, а не с точки зрения самозанятости. Сотрудники, например, привыкли к тому, что другие принимают решения за них и следуют определенному направлению. Предприниматели, с другой стороны, должны активно проявлять инициативу, постоянно осознавать свои следующие шаги и постоянно быть готовыми к новым ситуациям. Если вы продолжите относиться к себе и своему бизнесу как к наемному работнику, вся ваша работа резко упадет.
Знайте и о терминологии, которую вы используете. Такие слова, как «у меня выходной» или «жду ответа», коренятся в пассивности. Вы больше не пассивный сотрудник - вы владелец бизнеса.
И как человеку, начинающему свой собственный бизнес, вам потребуется постоянно быть включенным и всегда делать следующий шаг самостоятельно. Но этого не произойдет, если вы сознательно не измените свое мышление.
Во-вторых, вы должны воссоздать свою уверенность в себе. Как миллениалы, мы привыкли к тому, что другие оценивают наши действия и убеждения, прежде чем мы начнем действовать. Нам нужно одобрение других, чтобы принимать правильные решения, верно? Неправильно.
У нас нет ни времени, ни терпения, ни заботы о том, что думают другие. Вы должны верить в себя на 100% и предпринимать следующие шаги независимо от того, что скажут другие. Ключевое значение имеет исполнение, а не совершенство.
В конечном счете, очень важно убедиться, что вы находитесь в правильном мышлении, прежде чем двигаться вперед в своем бизнесе, иначе будет очень трудно прогрессировать и расти.
2. Определите свои самые прибыльные навыки
После того, как вы перестанете думать о мышлении, пришло время погрузиться в то, каким будет ваш бизнес. Первый шаг при этом - посмотреть, в чем вы, естественно, хороши, а все остальное - пустая трата времени.
Большинству миллениалов промыли мозги, заставив поверить в то, что если вы продолжите работать над чем-то, вы в конечном итоге станете в этом лучше. Но угадайте, ребята: это просто неправда. Вместо этого сосредоточьтесь на том, каковы ваши природные таланты и в чем вы, естественно, лучше, чем другие люди. Нет, не то, над чем вы постоянно работаете, или что вам нравится делать, или в чем вы надеетесь стать лучше в будущем - обратите внимание на то, в чем вы лучше других и что другие люди ценят в вас. Это то, во что вы должны полностью инвестировать, и больше ничего.
И все остальное, что должно случиться, даже если вы не умеете это делать? (например, налоги.) Отдайте это на аутсорсинг.
Небольшой, но чрезвычайно важный совет: глядя на свои сильные стороны, не спрашивайте себя: «Чем я прекрасен?»
Почему? Потому что ты ничего не найдешь. Очень редко можно найти личное качество, достойное президента Соединенных Штатов или статуса знаменитости. Вот почему большинство из нас не являются президентами Соединенных Штатов или знаменитостями, но это не значит, что нам нельзя много платить за то, в чем мы хороши. Вместо этого просто сосредоточьтесь на том, в чем вы лучше других. Вот и все.
Чтобы понять это, задайте себе такие вопросы, как:
За что люди делают мне комплименты?
"Вау, у тебя такая шикарная квартира - откуда ты знаешь, как это сделать?"
О чем меня спрашивают?
"Эй, у меня проблемы с домашним заданием по математике, и я знаю, что ты хорошо разбираешься в математике - можешь помочь мне с этим заданием?"
Какой мой опыт ценен другими?
"Подожди, ты в детстве жил в Мексике и свободно говоришь по-испански? Можешь меня научить?!"
Это очень мощный, но простой способ определить свои навыки и увидеть, что другие ценят в вас. Никогда, никогда не развивайте бизнес-идею, в которой у вас нет природных способностей, потому что она потерпит неудачу. Займитесь только тем, в чем вы хороши, и выбросьте все остальное. Если вы сделаете это, вас будет не остановить.
3. Найдите точку соприкосновения между навыками, интересами и потребностями
Шучу… нельзя заниматься только тем, в чем ты хорош. Потому что что, если ты ненавидишь эту штуку?
Например, я действительно хорош в продажах, потому что я общительный человек, но я ненавижу продажи. Кто-то другой может быть абсолютным гением математики, но если он презирает математику, то ему не понравится репетиторский бизнес.
Итак, цель состоит в том, чтобы найти точку соприкосновения между тем, что вы любите, и тем, в чем вы разбираетесь. Это ваше любимое место.
Еще что-то, что можно добавить в смесь, - это потребность в том, что вы придумали. Потому что давайте будем реалистами - не каждая идея будет продаваться.
Вы можете любить петь гимны ирландской католической церкви, и у вас это хорошо получается, но если никто не хочет покупать ваши услуги и не заинтересован в изучении того же навыка, вероятно, это не очень хорошая бизнес-идея.
Чтобы выяснить, является ли ваша бизнес-идея «пригодной для продажи», спросите себя: кто-то еще в мире уже продает ее?
Если ответ положительный, то есть все необходимые доказательства того, что ваша бизнес-идея является законной. Серьезно.
Вы также можете поспрашивать и провести исследование, чтобы узнать, решает ли ваш сервис проблему, с которой сталкиваются люди. Если ваш продукт или услуга решают проблему определенной демографической группы или каким-то образом приносят им пользу, они будут продаваться. Стоимость=продажа. Это так просто.
4. Определите свою целевую аудиторию
Конечно, продавая свои услуги, вы не можете ориентироваться на всех.
Если вы попытаетесь продать всем, вы не продадите никому - ключ в том, чтобы сделать вашу целевую аудиторию как можно более конкретной и говорить очень конкретно с их персонами.
Например, если я специалист по уходу за кожей, продающий свои услуги, я не могу ориентироваться на каждую женщину, которая делает уход за лицом, верно?
Вместо этого, возможно, я нацелюсь на тех, кто имеет дело с проблемами акне: 13-20-летних женщин, которые страдают кистозными/гормональными акне и устали пробовать миллион различных продуктов, которые не работают.
Если я смогу рассказать о чувствах, неуверенности, мотивах и удовольствиях, которые испытывают эти конкретные женщины, то они с большей вероятностью резонируют с моим сообщением и доверяют моему бренду.
Итак, укажите как можно конкретнее свою целевую аудиторию и обязательно укажите такие детали, как физическое местоположение, возраст, пол, интересы, образование, религия и все, что, по вашему мнению, имеет отношение к вашим услугам. Что подводит меня к…
5. Поделитесь ценностями своего бренда с помощью контента
Почти в 2017 году никто не увидит рекламу, которую вы размещаете, или впервые услышит о вас, и сразу же не купит то, что вы продаете (если только это не лекарство от рака или что-то еще, радикально меняющее жизнь). и единственный в своем роде).
С социальными сетями, смартфонами и миллионом других отвлекающих факторов вы должны найти способ привлечь их внимание и завоевать доверие, прежде чем они купят то, что вы продаете.
И как вы это делаете? Содержание.
Под содержанием я не подразумеваю многословные посты в блогах, которые навсегда остаются на вашем сайте и никогда не попадаются на глаза никому, кроме вас самих. Это пустая трата времени.
Я также не имею в виду переформулирование вдохновляющих цитат в вашей ленте Instagram. Это тоже пустая трата времени.
Я имею в виду создание настоящего, ценного, релевантного и легко усваиваемого контента, который найдет отклик у людей.
В зависимости от вашего набора навыков, возможно, это будет «общий», ориентированный на текст блог. Или, может быть, вы создадите более короткий контент в виде списка. Может быть, вы создадите серию коротких видеороликов, мемов или GIF-файлов. Может быть, вы будете создавать викторины, вести Facebook Live или проводить вебинары. Но что бы это ни было, оно должно резонировать с вашей целевой аудиторией и быть аутентичным для вас и ваших услуг.
Если вы задаетесь вопросом: «Хорошо… но на чем именно я создаю контент? Что люди будут слушать?»
Заходите на Buzzsumo.com, чтобы почерпнуть идеи. Buzzsumo - отличное место, чтобы узнать, чем делятся другие в вашей отрасли, и что самое популярное.
Здесь не нужно изобретать велосипед, ребята. Посмотрите, что уже работает для других (и что не работает), и основывайте свой контент на этом.
6. Создать веб-сайт и базовый личный бренд
Как бы вы себя чувствовали, если бы следили за компанией на Facebook, но ничего из того, что она размещала, не было последовательным? Что, если вы думали, что их продукт классный, но когда вы зашли на их сайт, он выглядел как дерьмо?
Вы, вероятно, сочтете их любителями и продолжите свою жизнь. Ну, угадайте, что, ребята: люди будут делать то же самое с вашими услугами.
Не имеет значения, если вы всего лишь один человек, предлагающий одну конкретную услугу, вам все равно нужно относиться к себе как к профессиональному бизнесу, продающему что-то премиум-класса, и взамен люди будут относиться к вам соответственно.
Перестаньте бояться саморекламы и создайте уже свой сайт. Вы можете легко создать его на Squarespace.com (это то, что я использую для всех своих сайтов) с одним из их шаблонов. Все, что вам нужно включить, это домашняя страница, страница «Обо мне», страница контактов и страница со списком ваших услуг. Приложение Keep простое, понятное и выглядит профессионально.
Относительно тарифов: установите их. Посмотрите, что берут другие в вашей области, что вам нужно для покрытия ваших счетов и что поможет вам достичь ваших целей. Это то, что вы берете.
Очевидно, что личный брендинг гораздо сложнее, чем это, и брендинг себя как услуги премиум-класса - это наука. Вы можете узнать все об этом на моем мастер-курсе «Достижение богатства» - посмотрите его здесь.
7. Составьте суперорганизованный график, которого вы будете придерживаться
Хорошо, сделайте глубокий вдох. На данный момент ваша голова в правильном месте, ваша бизнес-идея готова к работе, ваш веб-сайт настроен, и теперь пришло время открывать магазин. Но если вы подпишете несколько клиентов и вдруг окажетесь в эпицентре внештатного хаоса, ориентироваться будет очень сложно. Так что лучше организоваться в самом начале, а не в процессе.
Фрилансеры, которые терпят неудачу, - это те, кто просыпается каждое утро без плана на день. Вся ваша неделя - час за часом - должна быть распланирована в воскресенье перед ее началом. Он не обязательно должен включать каждую деталь, но он должен включать в себя последовательные блоки времени, которые позволят вам оставаться сосредоточенными на своих задачах каждый день.
Например, в моем Календаре Google у меня есть 5 разных блоков времени, которые зарезервированы каждый день. Первый - с 8 до 9, когда я позволяю себе читать почту, пить кофе и готовиться к новому дню. Затем с 9 до 12 я работаю над клиентом №1. Затем, с 12 до 3, я работаю над клиентом №2. Затем с 3 до 6 я работаю над своим личным брендом. С 6 до 9 я отдыхаю со своим парнем и/или друзьями каждый день. На следующий день тот же график, но я меняю этих двух клиентов на двух других. А вот так выглядит мой недельный график.
Таким образом, когда я просыпаюсь, не будет никаких игр в догадки, отвлекающих факторов или отвлекающих факторов. Если что-то случится в последнюю минуту, с этим придется подождать (если только это не опасно для жизни, тогда я постараюсь втиснуть это).
Имея такой график, вы сможете оставаться продуктивным и в то же время контролировать свою жизнь.
То, как вы хотите оставаться организованным, зависит от вас, но если вы хорошо спланируете это, вы можете быть боссом, выполняя сумасшедшие объемы работы каждый день. Это полностью зависит от вас.
8. Постоянно совершенствуйте свое мастерство
То, что вы стали консультантом, тренером или поставщиком каких-либо услуг, не делает вас королем мира. Вы не знаете всего.
Постоянно проверяйте себя и определяйте, как вы можете расти и совершенствоваться в своей нише. Может быть, вы можете каждое утро выделять время для чтения отраслевых публикаций и блогов, общаться в сети и учиться у других в вашей области или практиковаться в том, что вы делаете (если вы коуч по письму, вероятно, лучше, если вы будете продолжать писать сами, чтобы сохранить ваш ум острый, например).
Всегда есть чему поучиться, и чем больше у вас знаний и опыта, тем больше вы можете брать с клиентов. Так что выделяйте время каждый день, каждую неделю или каждый месяц, чтобы еще глубже погрузиться в свою область знаний и отслеживать прогресс, которого вы добиваетесь.
Это окупится, обещаю.
9. Присоединяйтесь к беседе
Хорошо, пришло время поделиться своим сообщением со всем миром. В зависимости от того, кто является вашей целевой аудиторией, может быть лучше сосредоточиться на определенных платформах социальных сетей больше, чем на других.
Но где бы они ни были, начните присоединяться к соответствующим онлайн-группам, форумам и беседам, в которых участвует ваша целевая аудитория. Например, это могут быть группы Facebook, группы Reddit или темы Twitter.
Но главное не в том, чтобы немедленно начать продвигать свой материал. Вы будете заблокированы почти сразу.
Вместо этого начните разговор. Отвечайте на комментарии людей, задавайте вопросы и оставляйте отзывы.
Построение такого контакта с людьми в Интернете даст вам некоторую узнаваемость бренда и сделает вас более надежным участником (в отличие от мошенника, который взрывает свою группу в Facebook ссылками для подписки, что делают слишком многие люди). делать).
Будьте настоящими, будьте актуальными и стройте отношения. Затем, через несколько недель, вы сможете начать рассказывать о своих услугах. Но только после установления отношений.
10. Создайте систему автоматизации захвата лидов
Как индивидуальный предприниматель, вы всего лишь один человек, и у вас есть только 24 часа в сутках. Это означает, что вы не можете работать со всеми одновременно (а если вы хороший фрилансер, многие люди будут пытаться это сделать).
Но потом все становится сложнее: вы, вероятно, встретите много людей на своем пути фрилансера, которые, возможно, захотят работать с вами в будущем. Но до тех пор вы не хотите игнорировать их, верно? Что, если они забудут о вас? Или нанять кого-то другого? Что, если вы забудете о них? Чтобы держать их в курсе и заниматься своим внештатным бизнесом, начните отправлять им электронные письма.
Зайдите на MailChimp.com и создайте бесплатную учетную запись - MailChimp - это очень простая платформа автоматизации электронной почты, которая позволяет вам создавать действительно великолепные автоматизированные электронные письма для вашей аудитории.
Тогда я рекомендую отправлять два наших электронных письма в неделю в ваш список адресов электронной почты, делясь вашими лучшими вещами - советами, идеями, опытом, всем, что вы считаете наиболее ценным для них. Это позволит вам оставаться актуальным и занимать первое место в их списке, когда они, наконец, будут готовы работать с вами, или когда вы, наконец, будете готовы работать с ними.
Это именно те шаги, которые помогли мне масштабировать мой внештатный бизнес.