Знакомьтесь, Уэйн. Он наш вице-президент по продажам. Он представитель старой школы, последние 10 лет проработал в продажах.
Он также является самым плодовитым блоггером в нашей компании, что довольно странно, потому что он занимается продажами - отделом, из которого, как правило, труднее всего генерировать контент.
Это произошло не случайно и потребовало много труда. Но сделать это может каждый!
Вот мои шаги к тому, чтобы даже самые старые продавцы или немаркетологи в вашей организации регулярно писали в блог:
1. Докажите преимущества ведения блога и получите одобрение
Одна из худших вещей, которые вы можете сделать, это подойти к своему отделу продаж и сказать: «Эй, вам нужно начать вести блог». Угадай, что? Они не будут вести блог.
Для этого вы должны сначала создать веское экономическое обоснование. Существует множество данных о влиянии ведения блога на рейтинг в поисковых системах, трафик, конверсию и лидогенерацию.
Надеемся, вы уже ведете блог для компании или организации, так что поделитесь конкретными примерами того, как ваш существующий блог помогает заполнить воронку продаж. Чем теснее вы свяжете усилия с лидогенерацией, тем больше вероятность того, что ваши продавцы присоединятся к вам.
2. Настройте их на успех
Даже после получения бай-ина ваши начинающие писатели нуждаются в обучении. Не отвлекайте свою команду по продажам, не поделившись передовым опытом ведения блога по таким вопросам, как:
- название
- формат (структура, длина)
- призывы к действию
- изображения
Может быть ожидание длины или предрасположенность к более жесткому и формальному стилю, который может нанести ущерб вашим усилиям. Поделитесь реальными примерами сообщений в блогах, которые вы считаете эффективными, чтобы дать им представление о том, как их сообщения должны выглядеть и звучать.
Также важно, чтобы они понимали, что сообщения в блоге должны быть образовательными, а не рекламными. Это может быть самым трудным изменением мышления, но это возможно, если вы…
3. Сделайте для них это весело и легко
Возьмите, к примеру, моего вице-президента по продажам. Как только я объяснил, что мы не собираемся вести блоги, просто продвигающие наш продукт, он не знал, о чем еще писать.
Я напомнил ему, что он провел 20 лет в некоммерческом секторе, как продавец и как сборщик средств, и что он должен написать о своем опыте и извлеченных уроках. Он быстро втянулся. Теперь мне даже не нужно просить о сообщениях - они просто приходят в мой почтовый ящик.
Даже после тщательного обучения и поиска наилучшего ракурса сесть за пустой документ может быть сложно, особенно для тех, кто не занимается маркетингом.
Если исходный контент все еще обременительный, попробуйте изменить его назначение. Электронная почта - отличное место для начала. Вполне вероятно, что ваши продавцы ежедневно отвечают на вопросы потенциальных клиентов и клиентов. Их ящик для отправки электронной почты, вероятно, заполнен сообщениями в блогах - они просто еще не знают об этом.
Если они проводят презентации или вебинары, этот контент также можно легко перепрофилировать в один, если не в несколько постов в блоге.
Чем проще вы сделаете это для них, тем больше контента вы получите!
4. Ищите быстрые победы и мгновенное удовлетворение
Если ваш блог не получает тонны трафика, разочарование может быстро наступить, особенно если ваши кнопки социальных сетей имеют небольшое количество пользователей. Вы не хотите, чтобы ваша команда чувствовала, что их блоги не читают.
Ищите для них возможности размещать гостевые публикации в широко читаемых блогах. Они будут в восторге, когда увидят много просмотров и репостов, особенно на своих первых постах. Вы быстро обнаружите, что они пристрастились к публичности.
5. Поддерживать редакционные правила и стандарты качества
Приятно волноваться из-за большого количества контента, но не позволяйте этому ставить под угрозу качество. Убедитесь, что вы редактируете любые сообщения, которые вы получаете, будь то внутренние или внешние. Чем больше вы сделаете это совместным процессом между редактором и писателем, тем меньше времени вы потратите на редактирование и переписывание.
Какие стратегии вы используете для поощрения внутреннего контента? Дайте мне знать в комментариях ниже!
img через