Итак, вы искренне верите в ценность инсорсинга вашего контента перед аутсорсингом.
Вы также стали одержимы ответами на вопросы потенциальных клиентов и клиентов с помощью контента, но вы мало что знаете о ведении блога и передовых практиках SEO. Кроме того, хотя вы и готовы приступить к производству контента, вы не совсем уверены, с чего начать и как гарантировать, что контент, который вы планируете создавать, будет эффективным.
Что-то из вышеперечисленного звучит знакомо?
Если да, знайте, что вы не одиноки. Мы слышали эти опасения от бесчисленного количества клиентов, которые с нетерпением ждут начала создания контента, который будет приносить доход, но нуждаются в руководстве, чтобы начать с правильной ноги.
Именно здесь в игру вступает контент-обучение. Наша команда профессионалов контент-маркетинга будет работать с вашей командой, чтобы научить вас навыкам, привычкам и процессам самостоятельного создания контента, приносящего доход.
Эта статья расскажет вам, что такое контент-обучение, чем оно не является и что нужно для достижения успеха. К концу вы поймете, подойдет ли контент-обучение вашей организации.
Что такое контент-обучение IMPACT?
Когда вы начнете один из наших пакетов «Мастерство цифровых продаж и маркетинга», вы начнете работать с тренером. Этот тренер - единственный человек в IMPACT, с которым вы сотрудничаете, чтобы определить приоритеты ваших инициатив в области цифровых продаж и маркетинга, составить планы действий для их достижения и преодолеть любые препятствия, сдерживающие вашу команду.
После того, как вы согласовали план действий, вы определите, какая специальная подготовка вам понадобится для достижения ваших целей. Обучение контенту - это один из многих направлений специального обучения, которые ваша команда может использовать на пути к мастерству цифровых продаж и маркетинга.
Здесь, в IMPACT, наши услуги по обучению контенту, которые представляют собой стратегическое сочетание обучения, практического обучения лучшим практикам входящего контента и безопасное место для обмена идеями, были разработаны специально для решения этих проблем.
Используя старую философию «научи человека ловить рыбу, и ты накормишь его на всю жизнь», мы работаем как команда, чтобы дать вам навыки и знания, необходимые для успешного курирования и управления контентом на вашем сайте. собственный.
Считайте контент-тренера многогранным экспертом, который выступает в роли контент-тренера, терапевта, редактора, SEO-гуру и личного наставника.
Вы, вероятно, говорите что-то вроде: «Я думаю, это звучит здорово. Но я понятия не имею, как это будет выглядеть на практике».
Как выглядит контент-обучение?
Обычно обучение контенту, когда мы сосредотачиваемся на письменном контенте, таком как статьи и копии веб-сайтов, является одним из первых направлений специального обучения, которое тренер по цифровым продажам и маркетингу порекомендует, чтобы заложить основу для того, чтобы стать голосом, которому больше всего доверяют в вашей компании. космос.
Это специализированная программа, ориентированная на индивидуальное обучение без отрыва от работы для штатных контент-менеджеров.
Благодаря еженедельному или двухнедельному виртуальному обучению, обзору контента и индивидуальному обучению ваш контент-менеджер научится разрабатывать стратегию, планировать и создавать контент, который поможет вашей прибыли.
Вы будете работать со специальным тренером по контенту, чтобы развить навыки и процессы, которые позволят вам успешно писать и публиковать контент каждую неделю, что поможет вашему отделу продаж быстрее заключать больше сделок.
Вместо того, чтобы гадать, какой тип контента может привлечь трафик, потенциальных клиентов и продажи в это время, вы будете работать с экспертом, который видел, что работает, и привел клиентов к этим результатам.
Вот как это выглядит поподробнее:
- Регулярное виртуальное обучение: вы будете часто встречаться с тренером по контенту, примерно каждую неделю. Эти занятия структурированы так, чтобы помочь вашей внутренней команде достичь ваших целей, связанных с контентом, развить и улучшить навыки, которыми обладают высокоэффективные контент-менеджеры, а также приблизить вас к полностью собственному владению контентом.
- Обзор контента: Когда вы начинаете создавать контент, ориентированный на продажи и контент «Они спрашивают, вы отвечаете», вы хотите убедиться, что контент оптимизирован. Ваш тренер по контенту предоставит общие рекомендации по частям контента, который вы создаете. Они позаботятся о том, чтобы вы создали отличный опыт для своего читателя, что каждая статья имеет четко определенную цель и соответствует лучшим практикам SEO и UX.
- Персонализированное обучение по конкретному контенту: Во время и между виртуальными тренировками у вас будет доступ к вашему специальному тренеру по контенту, который сможет ответить на соответствующие вопросы и дать рекомендации.
Чего не следует ожидать от контент-обучения?
Что вы нанимаете писателя
Ваш тренер по контенту IMPACT никогда не будет писать для вас контент.
В вашей организации есть или будет один человек, который будет писать контент и/или управлять письменным контентом. Это самое важное, что вы можете сделать, чтобы увидеть рост продаж благодаря своим усилиям по контент-маркетингу.
Ответьте на этот простой вопрос. Когда дело доходит до написания контента, который ваш отдел продаж сочтет полезным и эффективным, контента, основанного на экспертном опыте в предметной области - вы бы предпочли, чтобы ответственным был кто-то из вашей команды или кто-то, кто не входит в вашу команду?
Если вы уже работали с авторами, работающими на аутсорсе, ответ стал ясен и звучен. Вы, вероятно, боролись с тем фактом, что писатели, работающие на аутсорсе, «не понимают этого» или что они просто не достигают цели в общении с вашей аудиторией. Они отлично подходят для публикации контента, но редко пишутся с таким опытом и голосом, которыми естественно обладает ваша компания.
IMPACT Тренеры по контенту знают, как писать, чтобы оптимизировать SEO, удобство для пользователей и как стратегически подходить к каждой части контента. Что есть у тренеров по контенту, и ни у одного другого потенциального писателя на аутсорсинге в мире, - это способность общаться с вашей конкретной аудиторией. Вот почему контент-тренеры будут направлять вас, но никогда не будут писать контент за вас.
Главный редактор на аутсорсе
Хотя ваш тренер по контенту будет редактировать и проверять то, что вы пишете, он здесь не для того, чтобы проверять письменный контент на наличие орфографических и грамматических ошибок, проверять информацию или принимать окончательные решения о том, какие статьи публиковать.
Если вы когда-либо пользовались услугами стороннего писателя, вы, вероятно, говорили что-то вроде: «Они действительно не понимают, что мы делаем и о чем пишем». Лучший способ избежать этой проблемы и никогда больше не повторять ее - сделать ваш контент-менеджер самодостаточным.
Чтобы увидеть рост трафика, потенциальных клиентов и продаж, контент-менеджеры должны по-настоящему владеть качеством и направлением контента. Это не означает, что ваш тренер по контенту не повлияет и не поможет проложить путь к успеху, но последнее слово о вашем контенте будет за вами.
Что простое посещение тренировок означает успех
Контент-обучение - это не волшебное решение проблемы. Между виртуальными тренировками вашему контент-менеджеру будет поручено много работы.
Обучение контенту специально разработано для развития навыков и процессов, которые, как мы знаем, необходимы для увеличения продаж за счет контента. Эта работа может включать в себя написание статей, определение процессов или прохождение курсов повышения квалификации по IMPACT+.
Если между виртуальными сеансами обучения ничего не происходит, значит, вы не приближаетесь к целям своей организации по продажам. Невозможно оставаться на месте. Вы движетесь либо вперед, либо назад.
Что общего у клиентов, обучающихся по тематическим исследованиям?
Контентное обучение подойдет не каждой компании. Работая с сотнями клиентов, наша команда по контент-тренингу составила этот список общих характеристик высокоэффективных клиентов.
- Работа с тренером по цифровым продажам и маркетингу для обеспечения стратегического руководства и тренерами по контенту для тактического руководства.
- Выделенный собственный контент-менеджер, который занимается созданием и публикацией контента. Это означает, что их не отвлекают в нескольких направлениях, и они могут сосредоточиться исключительно на целях создания контента.
- Последовательная публикация трех или более частей контента каждую неделю.
- Команды по продажам и маркетингу имеют единое видение ценности и направленности контента, и команда по продажам с радостью использует контент в процессе продаж.
- Контент-менеджер учится всю жизнь и любит писать.
- Активно использует то, чему научился, чтобы адаптироваться и преодолеть, на пути к успеху в контент-маркетинге.
Подходит ли мне обучение контенту IMPACT?
Наша команда по контент-тренингу работает с клиентами во всех отраслях и добилась успеха, но, как упоминалось ранее, контент-обучение подходит не для каждой организации. Посмотрите ниже, чтобы понять, оправдают ли вложения в обучение контенту.
Контентное обучение подойдет, если:
- Вы готовы инвестировать внутренние средства в создание устойчивого процесса создания контента, ориентированного на продажи. Стоимость пакетов «Мастерство цифровых продаж и маркетинга» начинается от 8 500 долларов США в месяц.
- Вы имеете или собираетесь нанять контент-менеджера на полный рабочий день.
- Ваша команда продаж готова использовать контент в процессе продаж.
- Ваша компания или отрасль полагается на обучение потенциальных клиентов, прежде чем они примут решение о покупке.
- Вы хотите развивать навыки и применять лучшие практики самостоятельно, чтобы вам больше никогда не приходилось полагаться на стороннее маркетинговое агентство.
Если у вас есть все это, контентное обучение подойдет вашей организации.
Контентное обучение не подойдет, если:
- Вы хотите работать с агентством, которое будет создавать контент для вас и ваших покупателей.
- У вас есть отдельные команды по продажам и маркетингу.
- У вас нет ни одного человека, который бы отвечал за создание контента.
- У вас нет четкого представления о том, кто ваш идеальный клиент, как его мотивировать и что его интересует.
Если у вас есть хотя бы один из них, описывающий вашу организацию, будет сложно увидеть результаты контент-обучения, если что-то не изменится. В этом случае вам, вероятно, лучше потратить деньги в другом месте.