Итак, вы написали потрясающую статью в блоге. Отлично!
Как менеджер по контент-маркетингу, я знаю, что время от времени написание действительно сильной статьи в блоге может оказаться непростой задачей.
Иногда писательский кризис настолько мучает вас, что вы уверены, что никогда не увидите свет в конце туннеля. В других случаях вы настолько зацикливаетесь на названии, что думаете, что пытаетесь дать имя своему первенцу.
Поверь мне, я понимаю.
Как будто написания статьи в блоге было недостаточно, теперь вам остается просмотреть свою библиотеку призывов к действию в попытке найти что-то подходящее.
Сильный призыв к действию внизу вашего поста в блоге даст вам возможность представить вашей аудитории предложение, которое соответствует только что изложенной вами информации, и, в свою очередь, генерировать конверсии (без давления).
Когда вы имеете дело с элитной недвижимостью, чтобы направлять посетителей по воронке продаж, вы должны быть уверены, что выбрали призыв к действию, который будет эффективным.
Не паникуйте, мы подробно описали 3 уточняющих вопроса, которые помогут вам отточить призыв к действию, который будет иметь наибольший смысл для вашего следующего поста в блоге.
С каким покупателем вы разговариваете?
Многим маркетологам сложно определить, кого именно они пытаются охватить, когда приходит время создавать контент. Не имея в виду четко определенной персоны, они начнут писать вслепую в надежде, что то, что они производят, дойдет до каждого. Хотя это было бы неплохо, проблема такого подхода в том, что сложно угодить всем сразу.
Зная, для кого вы пишете, прежде чем начать писать, вам будет намного проще донести свое сообщение так, чтобы оно лучше всего нашло у них отклик.
Прежде чем добавлять в конце сообщения в блоге старый призыв к действию, убедитесь, что вы знаете, какую аудиторию вы пытаетесь охватить. Кого вы имели в виду, когда писали пост? Вам следует выбрать призыв к действию, посвященный одному и тому же человеку.
Допустим, вы только что написали этот пост в блоге: 3 стратегии входящего маркетинга, на которые купится ваш генеральный директор.
Очевидно, что эта конкретная статья хорошо подходит для аудитории менеджеров по маркетингу, поскольку в ней содержится информация о том, как продавать вашего генерального директора на входящих каналах.
Чтобы сопроводить этот пост, вы хотели бы включить призыв к действию, который будет интересен той же группе менеджеров по маркетингу, поэтому мы использовали умный призыв к действию, который фильтрует между 3 предложения, которые актуальны для этого конкретного человека:
- Набор характеристик покупателя для маркетолога
- 7 элементов входящего сторителлинга
- Доказательство рентабельности входящего маркетинга
Заранее рассмотрев аудиторию вашего поста в блоге, вы сможете выбрать призыв к действию, который обеспечит ценность для этого персонажа и повысит вероятность того, что он совершит конверсию.
На каком этапе цикла продаж они находятся?
Помимо вашей личности, вам нужно определить, на какой этап цикла продаж ориентирован ваш контент. Если вы хотите использовать призыв к действию, который действительно побудит людей к действию, вам нужно представить им что-то, что их касается.
Если вы разместите предложение в верхней части воронки в конце поста в блоге в нижней части воронки, скорее всего, оно не принесет большого количества конверсий. Вы хотите, чтобы ваш призыв к действию и сообщение в блоге отвечали потребностям одного и того же уровня воронки продаж.
Если у вас обширная библиотека ресурсов, определение того, куда попадает ваша аудитория в цикле продаж, поможет вам отфильтровать только те предложения, которые соответствуют этой конкретной подгруппе.
Допустим, вы только что написали этот пост в блоге: Почему Instagram побеждает в борьбе за привлечение клиентов
Главное - зацепить нужного человека правильным призывом к действию, пока он находится в нужном месте.
Этот конкретный пост в блоге направлен на более высокие возможности в верхней части воронки, поэтому призыв к действию, предлагающий предложение в верхней части воронки, приведет к лучшим результатам с точки зрения конверсий.
Чтобы максимально эффективно использовать публикацию в блоге Instagram, мы внедрили призыв к действию, который не только обращается к вершине воронки продаж, но и соответствует теме: Как Используйте Instagram для бизнеса.
Что говорит аналитика?
После того, как вы сузили выбор по персоне и циклу продаж, вам, возможно, все равно придется чесать голову.
Здесь в игру вступает аналитика.
Если вы являетесь пользователем HubSpot, у вас есть легкий доступ к следующим данным призыва к действию:
- Views: общее количество просмотров, полученных призывом к действию.
- Просмотр ->Клики: процент просмотров, которые привели к реальным кликам.
- Клики: количество кликов, полученных призывом к действию.
- Клики ->Отправка: процент просмотров, которые привели к отправке формы.
- Submissions: общее количество представлений целевой страницы, созданных CTA.
У нас есть 3 лучших предложения в социальных сетях, которые обычно ориентированы на таких людей, как менеджер по маркетингу:
После внимательного изучения эффективности каждого призыва к действию становится очевидно, что предложения Instagram и Vine превосходят предложения Snapchat.
Что касается увеличения количества конверсий, эта информация поможет нам отточить сильное предложение, которое доказало свою способность не только получать клики, но и увеличивать количество заявок.