Что касается Интернета, Билл Гейтс сказал об этом лучше всего, когда написал свое эссе 1996 года: «Контент – король».
Невероятно (а может, и не так уж невероятно - в конце концов, это Билл Гейтс), но он смог предсказать, что контент станет движущей силой Интернета в ближайшие годы.
Будь то спортивное программирование или программное обеспечение как услуга, здесь трудно оспорить обоснованность тезиса Гейтса. Как обеспечить доступ к информации и модель получения прибыли для компаний, предоставляющих эту информацию, - два наиболее важных вопроса, которые сформировали Интернет в том виде, в каком мы его знаем.
То же правило верно и для входящего маркетинга: все начинается и заканчивается контентом.
Как входящий маркетолог, вы должны иметь четко определенную контент-стратегию, которая отвечает на следующие вопросы:
- Какой контент вы будете создавать
- Какая аудитория каждого фрагмента контента
- Какой контент будет закрыт, требуя информацию от читателей
- Как этот контент поможет читателям пройти путь покупателя
Мало того, что вам нужно создавать сам контент, вам также нужна стратегия того, как этот контент попадет в поле зрения людей:
- SEO: Пожалуй, самая важная часть входящего маркетинга после создания самого контента. 61 процент маркетологов говорят, что органическое улучшение SEO является их главным приоритетом.
- Маркетинг в социальных сетях: Отличный способ завоевать авторитет, добиться успеха с помощью популярной публикации и услышать, что люди говорят о вас.
- Маркетинг по электронной почте: Полезно для таргетинга на определенные сегменты аудитории и для повторной активации потенциальных клиентов, которые остыли. (Но это входящее сообщение только в том случае, если люди уже зарегистрировались.)
- Плата за клик и платная социальная сеть: Неплохой вариант в дополнение к трем вышеперечисленным подходам. Поскольку для развития хорошего входящего маркетинга требуется время, реклама с оплатой за клик может помочь привлечь внимание и вызвать интерес, пока вы ждете.
- Генерация потенциальных клиентов: Использование таких стратегий, как целевые страницы, призывы к действию, формы и т. д., для получения контактной информации людей. Это конкретный признак того, что читатели заинтересованы в ваших продуктах и услугах.
- Воспитание потенциальных клиентов: Создание прочных отношений с людьми на каждом этапе пути покупателя, предоставляя им информативный, высококачественный контент, который укрепляет доверие и узнаваемость вашего бренда.
- Автоматизация маркетинга: Почти необходимо, если вы хотите провести масштабную маркетинговую кампанию. Программное обеспечение для автоматизированного маркетинга поможет вам сэкономить огромное количество времени и усилий, пролить больше света на ваших потенциальных клиентов и сделать ваши почтовые кампании более персонализированными.