Как вы реализуете входящий маркетинг?

Как вы реализуете входящий маркетинг?
Как вы реализуете входящий маркетинг?
Anonim

Что касается Интернета, Билл Гейтс сказал об этом лучше всего, когда написал свое эссе 1996 года: «Контент – король».

Невероятно (а может, и не так уж невероятно - в конце концов, это Билл Гейтс), но он смог предсказать, что контент станет движущей силой Интернета в ближайшие годы.

Будь то спортивное программирование или программное обеспечение как услуга, здесь трудно оспорить обоснованность тезиса Гейтса. Как обеспечить доступ к информации и модель получения прибыли для компаний, предоставляющих эту информацию, - два наиболее важных вопроса, которые сформировали Интернет в том виде, в каком мы его знаем.

То же правило верно и для входящего маркетинга: все начинается и заканчивается контентом.

Как входящий маркетолог, вы должны иметь четко определенную контент-стратегию, которая отвечает на следующие вопросы:

  • Какой контент вы будете создавать
  • Какая аудитория каждого фрагмента контента
  • Какой контент будет закрыт, требуя информацию от читателей
  • Как этот контент поможет читателям пройти путь покупателя

Мало того, что вам нужно создавать сам контент, вам также нужна стратегия того, как этот контент попадет в поле зрения людей:

  • SEO: Пожалуй, самая важная часть входящего маркетинга после создания самого контента. 61 процент маркетологов говорят, что органическое улучшение SEO является их главным приоритетом.
  • Маркетинг в социальных сетях: Отличный способ завоевать авторитет, добиться успеха с помощью популярной публикации и услышать, что люди говорят о вас.
  • Маркетинг по электронной почте: Полезно для таргетинга на определенные сегменты аудитории и для повторной активации потенциальных клиентов, которые остыли. (Но это входящее сообщение только в том случае, если люди уже зарегистрировались.)
  • Плата за клик и платная социальная сеть: Неплохой вариант в дополнение к трем вышеперечисленным подходам. Поскольку для развития хорошего входящего маркетинга требуется время, реклама с оплатой за клик может помочь привлечь внимание и вызвать интерес, пока вы ждете.
  • Генерация потенциальных клиентов: Использование таких стратегий, как целевые страницы, призывы к действию, формы и т. д., для получения контактной информации людей. Это конкретный признак того, что читатели заинтересованы в ваших продуктах и услугах.
  • Воспитание потенциальных клиентов: Создание прочных отношений с людьми на каждом этапе пути покупателя, предоставляя им информативный, высококачественный контент, который укрепляет доверие и узнаваемость вашего бренда.
  • Автоматизация маркетинга: Почти необходимо, если вы хотите провести масштабную маркетинговую кампанию. Программное обеспечение для автоматизированного маркетинга поможет вам сэкономить огромное количество времени и усилий, пролить больше света на ваших потенциальных клиентов и сделать ваши почтовые кампании более персонализированными.