Вы, вероятно, думаете, что ваша контент-стратегия довольно крутая, и к настоящему времени вы опубликовали невероятный контент. Давайте зададимся вопросом: сколько людей на самом деле останавливается? Многие люди должны, верно? Да, особенно если вы публикуете отличный контент, но реальность такова, что многие люди заходят только на избранные сайты и никогда не отходят далеко от своего уголка Интернета. Если вы не верите в это, задумайтесь на секунду о том, сколько сайтов вы посещаете; какие из них вы часто посещаете? Вы когда-нибудь разветвляетесь? Не многие из нас это делают, а это значит, что вам понадобится стратегия входящего маркетинга, чтобы соответствовать вашему превосходно созданному контенту.
Давайте посмотрим, как входящий маркетинг может существенно помочь вашему контенту и веб-сайту!
Что такое входящий маркетинг?
Входящий маркетинг - отличный способ привлечь внимание вашей компании, используя несколько различных маркетинговых методов, таких как блоги, отличная контент-стратегия, социальные сети и использование SEO. Это не просто написание блога с ключевыми словами. Вы должны сделать его привлекательным, и, как и любой маркетинговый элемент, вы должны выделить его. Если вы не будете выделяться в толпе конкурентов, вы потеряете клиентов. Входящий маркетинг не ищет клиентов, как исходящий маркетинг, он, по сути, создает базу доверия клиентов и облегчает обнаружение вашей компании.
Совмещение входящего маркетинга и контентной стратегии
Входящий маркетинг отлично сочетается с контент-стратегией. Вы уже создаете контент или, по крайней мере, должны это делать, поэтому легко добавить в свою стратегию входящий маркетинг. Хорошей новостью является то, что вы можете использовать несколько различных методов входящего маркетинга с вашей контент-стратегией, и мы кратко рассмотрим некоторые из этих методов.
1. Личность покупателя имеет решающее значение. В основе каждого контента и стратегии входящего маркетинга должен быть определенный образ покупателя. Что мы подразумеваем под личностью покупателя? Мы говорим о группе выдуманных клиентов, которые представляют собой клиентскую базу, которую вы конкретно хотите охватить. Вам нужно изучить, что они ожидают и как они общаются, чтобы знать, какой контент вам нужно создать. Это важно для контент-стратегии, потому что вы должны точно знать, как писать свой контент. Это также важно для входящего маркетинга, потому что вам нужно знать, как продавать.
При создании образа покупателя учитывайте следующие ключевые элементы, которые помогут создать наилучший из возможных:
- Рассмотрите любые проблемы, которые вы предвидите, а также любые возражения, которые могут возникнуть у ваших клиентов.
- Теперь общий фон персоны - кого вы конкретно пытаетесь достучаться?
- Рассмотрите любые потенциальные проблемы, которые могут возникнуть между вашей компанией и вашими персонажами.
- Изучите маркетинговые сообщения, которые будут работать лучше всего для этих персонажей.
- Знайте, как вы будете продвигать свой продукт - в социальных сетях, общей рекламе или другими способами.
Работайте со своим отделом продаж, чтобы создать идеальные образы покупателей, чтобы как можно лучше подготовить свои стратегии. Если у вас нет отдела продаж, а есть только один человек, занимающийся продажами, все равно вовлеките их в этот процесс. Продавцы смогут подумать о некоторых других областях, над которыми нужно поработать, о которых вы можете забыть.
2. Социальное взаимодействие необходимо для всех стратегий. В нашем мире социальных сетей социальное взаимодействие является ключевым элементом входящего маркетинга и контент-стратегий. Если вы просто пишете свой контент с нулевым взаимодействием, ваш бизнес быстро пойдет под откос. Вот как входящий маркетинг может помочь вашей контент-стратегии. Вы можете использовать это при взаимодействии с людьми на своих страницах в социальных сетях, таких как Facebook или Twitter, или вы можете создать своего рода взаимодействие на своем веб-сайте.
Несколько способов наладить взаимодействие на сайте вашей компании:
- Настройте сеансы вопросов и ответов и разрешите своим клиентам задавать свои вопросы.
- Проведение прямой трансляции или вебинара для просмотра людьми.
- Отвечать клиентам в блогах или статьях.
Никогда не игнорируйте социальное взаимодействие. Люди с меньшей вероятностью будут постоянно комментировать или использовать ваш продукт, если не получат от вас никакого ответа. Также важно, чтобы вы комментировали их напрямую, отвечая на комментарий в блоге или отправляя им электронное письмо. Обращение к клиентам с вопросами и опасениями в широкой обстановке может разозлить многих клиентов. Обращайтесь к вопросу в широкой обстановке только в том случае, если он специально предназначен для вашего сеанса вопросов и ответов. Как только вы начнете взаимодействовать со своей клиентской базой, ваш поисковый рейтинг действительно улучшится.
3. Исследование ключевых слов привлечет внимание к вашему контенту. Входящий маркетинг действительно может помочь SEO-подходу в вашей контент-стратегии. Изучая свою клиентскую базу и свой рынок, вы также начнете исследовать ключевые слова, которые привлекут внимание к вашему сайту. Эти ключевые слова являются частью того, как Google ранжирует ваш сайт, и вы можете получить достаточное количество просмотров, просто используя важные слова. Потратьте некоторое время, чтобы узнать о вашем рынке и необходимых ключевых словах. Если вы немного не знаете, как это сделать, вы всегда можете нанять специалиста по SEO, но у вас, вероятно, по крайней мере будет представление. Попробуйте несколько ключевых слов и посмотрите, какие из них привлекают больше зрителей, и точно настройте свою SEO-стратегию. Просто убедитесь, что вы не наполняете свой контент ключевыми словами; используйте их экономно.
Объедините входящий маркетинг и контент-стратегию
Используя эти три метода входящего маркетинга и стратегии контента, вы обнаружите, что вы не только создаете отличный контент, но и контент, который продается. В конечном счете, это то, чего вы хотите от своего контента, даже если это просто небольшой блог. Ваши блоги и другой письменный контент будут способствовать продажам, и всего один простой блог может принести значительный доход вашей компании. Когда вы сядете за разработку контент-стратегии, возьмите с собой продавцов и начните комбинировать методы входящего маркетинга с вашим контентом. Это будет означать огромный успех для вашей компании, и ваш доход будет невероятным. Чего ты ждешь? Начать процесс объединения!