«Музыка - неотъемлемая часть жизни изо дня в день», - сказал Джефф Левик, директор по доходам Spotify.
Это особый ингредиент, который питает наши тренировки, поездки на машине, прогулки в парке и, если вы похожи на большинство из нас в IMPACT, повышает нашу продуктивность на работе.
У гиганта музыкального сервиса теперь 140 миллионов активных пользователей в месяц, и он идеально подходит для сбора и создания вашей любимой музыки в плейлистах, но я думаю, можно с уверенностью сказать, что большинство из нас не думают о других подписчиках эти плейлисты тоже.
Мы думаем о себе и о том, какой плейлист будет лучшим для наших нужд.
Именно такой подход я применял к своим плейлистам до прошлого года.
Как человек, питающий слабость к инструментальным мелодиям; джаз, эмбиент-музыку или даже звуки природы - я составлял плейлисты направо и налево, специально для того, чтобы лучше сосредоточиться на работе.
Тогда я кое-что заметил. Пока я занимался созданием плейлистов, которые были точно названы для моих собственных нужд, число подписчиков в одном из них быстро росло.
Наблюдая за моим плейлистом «Christmas Smooth Jazz/Soft Piano (Almost No Vocals - Instrumental)», я подумал про себя: «Почему бы не посмотреть, как входящий маркетинг может помочь охватить больше людей»?
И началось.
Я запустил личную стратегию входящего маркетинга, чтобы посмотреть, насколько я смогу расширить плейлист, и, к моему удивлению, она работает безупречно.
Вот история:
1. Во-первых, я ставлю цели
Если вы пытаетесь добраться из точки А в точку Б, вам нужно знать, как выглядит точка Б, прежде чем приступить к работе, которая, по вашему мнению, приведет вас туда.
Обычно это означает, что вы устанавливаете конкретные маркетинговые цели, соответствующие целям вашего бизнеса. Затем создайте план, чтобы знать, на каких задачах следует сосредоточиться на соответствующий квартал.
Рассматривая эту стратегию как аналогичную стратегию, которую вы бы использовали для привлечения подписчиков в социальных сетях, я поставил перед собой задачу расширить охват плейлистов (особенно потому, что обратное подключение доходов к плейлисту Spotify немного сложно).
Я также знал, что мой плейлист носит сезонный характер, поэтому его потенциал для хорошей работы существовал только с августа до начала января. И мне нужно было предвидеть потерю подписчиков после окончания сезона.
Что касается каждой из этих вещей, моя цель была проста - увеличить количество подписчиков. Просматривая прошлые цели, я увидел, что число подписчиков увеличилось примерно так
- 2015: 0 - 150
- 2016: 112 - 500
В этом году мой самый низкий балл - 405, а моя новая цель - набрать в сумме 1000.
Но достичь этого числа непросто, не составив плана. В противном случае вы будете бежать в 20 разных направлениях, надеясь, что пара из них поможет, вместо того, чтобы сосредоточиться на 3.
Итак, мой план был изложен так:
- Продолжение оптимизации названия плейлиста для повышения рейтинга
- Исторически оптимизируйте плейлист с помощью недавно выпущенной музыки и улучшайте существующую на данный момент.
- Просматривайте контент еженедельно и добавляйте не менее 5 новых песен в неделю
- Запустите новый плейлист с намерением добиться такого же успеха
Когда план был изложен, пришло время приступить к его реализации шаг за шагом.
2. Ключевое слово Оптимизация названия плейлиста
Когда вы новичок в ведении блога, легко начать с простых, общих ключевых слов, по которым вы в конечном итоге не осознаете сложность ранжирования. Как только вы начнете находить более конкретные или длинные ключевые слова, вы, наконец, начнете добиваться успеха в создаваемом вами контенте.
Когда я начал составлять плейлист, я дал ему довольно общее название: я выбрал «Рождественский гладкий джаз». К точке? Да. И хотя у него было очень мало последователей, оно не росло устойчивыми темпами.
Я знал, что названия недостаточно информативны, поэтому было ясно, что их нужно изменить, но прежде чем это сделать, мне нужно было проверить конкурентов; против кого я был в рейтинге?
Да, конкурировать с «Christmas Jazz» будет непросто. Но в первоначальном названии было «Smooth Jazz», поэтому я сделал шаг назад и проверил рейтинг «Christmas Smooth Jazz».
Только один крупный игрок, который, как я знал, дал мне возможность создать что-то в этой сфере. Но я не хотел, чтобы меня загнали в тупик, поэтому я подумал о похожих ключевых словах, которые будут искать другие. Поскольку гладкий джаз имеет тенденцию принимать более инструментальную форму, мне было интересно, воспользовались ли люди этим пространством. Поэтому я вернулся и начал искать.
Затем я начал видеть более острую конкуренцию и задался вопросом, действительно ли у меня будет шанс пройти плейлисты, у которых уже были тысячи подписчиков. Я решил сделать последнюю проверку и начать слушать некоторые из этих плейлистов, и, к моему удивлению, в некоторых действительно были песни с вокалом.
Это заставило меня поверить, что у меня есть шанс. Я чувствовал, что нашел нишу с отсутствием «рождественского гладкого джаза», которая могла бы привлечь людей, ищущих больше вариантов для своих зимних праздничных вечеров и собраний.
Чтобы оптимизировать заголовок, я решил использовать больше ключевых слов. Имея это в виду, родился «Christmas Smooth Jazz/Soft Piano (Almost No Vocals - Instrumental)». После этого изменения в середине октября 2015 года в январе 2016 года у меня было 150 подписчиков.
Но оптимизации заголовков и оставить их в покое было недостаточно, я знал, что мне нужно добавить лучший контент, и я должен был убедиться, что это произошло.
3. Создание потрясающего плейлиста (так называемого замечательного контента)
Почти для всего контента заголовок продолжает оставаться крючком, привлекающим потенциальных клиентов на ваши страницы. Но если пользователь начинает читать или прослушивать контент на странице перед конверсией, и он не соответствует заголовку или кажется устаревшим, ваши посетители обязательно уйдут.
Суть в том, что контент, который вы публикуете, должен быть запоминающимся и соответствовать ключевым словам (или заголовку), по которым вы ранжируетесь. Те же принципы необходимо применить к этому плейлисту, если я хочу, чтобы он был успешным.
Учитывая название, я точно определил, какой тип контента нужно добавить в плейлист, чтобы он соответствовал ожиданиям слушателя.
Как и в случае с названием плейлиста, это также означало проверку того, что содержится в других плейлистах, и добавление кое-что из того, что у них было, а затем индивидуальное исследование этих исполнителей на наличие похожих.
Этот процесс ничем не отличается от создания нового предложения, по которому вы хотите проверить конкуренцию. Как только вы увидите, что предлагают конкуренты, вам нужно будет сделать следующий шаг с вашим контентом, чтобы он был выше остальных.
Но создание качественного контента - это только полдела в маркетинге. Далее следует поддерживать его и развивать свою аудиторию с помощью контента, который поддерживает то же, если не лучшее, качество, чем то, что познакомило их с вами в первую очередь.
4. Воспитание моих подписчиков
Регулярное создание, обновление и историческая оптимизация вашего контента являются жизненно важными столпами в сфере контент-маркетинга, которые помогают привлекать новых посетителей и удерживать возвращающуюся аудиторию.
В рождественском плейлисте возникает проблема сезонности (аналогично контенту, основанному на времени), когда у меня есть всего несколько месяцев, чтобы извлечь выгоду из увеличения и воспитания подписчиков. В межсезонье я начинаю терять подписчиков (около 20% каждый год).
Когда сезон возобновляется (уже в августе/сентябре, хотите верьте, хотите нет), я начинаю возвращаться к просмотру и обновлению плейлиста.
Это означало добавление новой музыки, вышедшей из предыдущего сезона, фильтрацию музыки, которая могла появляться слишком много раз, и двойную проверку того, что то, что я добавляю, продолжает соответствовать ожиданиям, определенным в названии плейлиста.
Похожие подходы необходимо применять и к вашему собственному контенту. Если вы видите, что что-то работает исключительно хорошо, но заметили, что дата публикации кажется устаревшей или его рейтинг SEO начинает падать, найдите время, чтобы обновить его. Повторная публикация с обновленным контентом помогает повысить вероятность того, что ваш рейтинг в поисковых системах увеличится или удержится на первом месте в Google и других поисковых системах.
5. Воссоздание успеха
Когда вы закончите работу над большим проектом, будь то для клиента или лично, вы не закроете книгу, когда наступит дата окончания. Вместо этого вы садитесь и анализируете, что вы сделали, какие цели вы достигли или не достигли, анализируете почему и что вы можете сделать в следующем квартале, чтобы успех продолжился.
Поскольку я знал, что уже извлек выгоду из гладкого джазового пространства, я решил, что создание нового несезонного плейлиста в том же жанре будет лучшим способом достижения такого же успеха.
После года повторного прохождения этих важных шагов входящего маркетинга у моего плейлиста «Coffeehouse Jazz/Instrumental Jazz (No Vocals)» на сегодняшний день насчитывается 102 подписчика. Хотя это число может оказаться незначительным по сравнению с плейлистами с 10 тысячами подписчиков, я надеюсь, что некоторая оптимизация и улучшение контента помогут продолжить улучшение рейтинга.
Ключевые выводы
Входящий маркетинг играет важную роль во многих аспектах нашей жизни в эпоху цифровых технологий, часто в таких местах, о которых мы обычно не думаем.
Но, будь то плейлист Spotify, статья в блоге или новая электронная книга, такие мелочи, как оптимизация вашего контента для конкретной аудитории, выделение времени на разработку качественного контента, устраняющего известные болевые точки, и поддержание этого качества Свежий и обновленный контент может иметь большое значение.
Не забывайте и о маркетинге для своих нынешних клиентов. Именно они станут евангелистами вашего бренда и привлекут лучших последователей и будущих защитников.