Если вы здесь, вы попадаете в одну из следующих категорий:
- Вы цифровой маркетолог или контент-менеджер компании, которой было поручено писать и публиковать статьи в блогах, приносящие прибыль, в рамках более широкой стратегии контент-маркетинга или цифрового маркетинга.
- Вы своенравный предметный эксперт или специалист по продажам, которого вышеупомянутый цифровой маркетолог или контент-менеджер попросил написать часть контента, потому что вы ресурс №1 по определенной теме.
- Вы - бизнес-лидер/владелец или индивидуальный предприниматель, который засучил рукава и запачкал руки контент-маркетингом.
Неважно, к какому из них вы относитесь, всех вас объединяет одно. Вы знаете, что вам нужно создавать контент, но вам нужно явное, простой и повторяемый процесс создания контента для блога, приносящего доход и приносящего деньги вашему бренду.
Короче говоря, вам нужно знать, как вести блог.
Что ж, у меня для вас хорошие новости! В этой статье будет пошагово описано, как написать статью в блоге, чтобы вы могли навсегда попрощаться с писательским кризисом. Я также дам вам два невероятно мощных инструмента для планирования контента, которые помогут вам в этом.
Звучит довольно мило, правда? Хорошо, давайте углубимся.
1. Выберите тему контента вашего блога
В идеальном мире вы бы сделали следующее:
Вы должны создать документированную стратегию контента, которая включает в себя календарь редакционного контента, заполненный темами блога «Большой пятерки»
(Как правило, ваша контент-стратегия также включает в себя место для основного контента, видео для продаж и маркетинга и т. д., но в целях сегодняшней статьи мы просто сосредоточимся на материалах блога!)
Но допустим, это не так. Допустим, вы все еще работаете над выработкой этой контент-стратегии. Итак, ваш первый шаг - выбрать, о чем вы пишете.
Поскольку ваше время ценно, вам следует сосредоточиться в первую очередь на темах, которые принесут больше всего денег:
- Цены и стоимость
- Проблемы
- Сравнения
- Отзывы
- "Лучший из" или "лучший в своем классе"
Мы с любовью называем эти темы темами блогов «Большой пятерки», поскольку наши самые успешные клиенты снова и снова доказывают, что именно эти темы в блогах гарантированно приносят компании наибольший трафик, потенциальных клиентов и продажи.
Если вы изо всех сил пытаетесь сузить тему до этих категорий, вот несколько подсказок, которые помогут вам начать:
Цены и стоимость
- «Сколько стоит X?»
- "Какие факторы влияют на стоимость X?"
- «Скрытые издержки Y, о которых вам нужно знать»
- “Как снизить стоимость X”
- “Как получить лучшую цену за X”
- “Сколько вы должны заплатить за X”
- «Сколько вы должны брать за X?»
Проблемы
- Наиболее распространенные (и/или неожиданные) проблемы с продуктом, услугой и т. д. и как их избежать.
- "Проблемы X с Y, которые вы, скорее всего, пропустите"
- "Почему X не работает и что с этим делать?"
- "Что делать, если X сломается/загрязнится/и т. д.?"
- Если вы продаете различные услуги и продукты, предоставьте откровенный анализ проблем каждого типа продуктов, с которыми кто-то может столкнуться.
- Если вы предоставляете больше B2B или консультационных услуг, напишите о проблемах, с которыми кто-то может столкнуться при использовании аналогичных услуг или поставщиков услуг. Или препятствия на пути к успеху, которые могут помешать им увидеть ожидаемые результаты.
- "Причины X, почему Y терпит неудачу/перерыв/и т. д.", который работает как для продуктов, так и для отношений, основанных на услугах.
- "X причин, почему Y не лучший выбор для вас"
Сравнения
- Сравнение распространенных платформ, используемых в вашей отрасли. (Пример)
- Сравнение разных типов решений одной и той же проблемы.
- Сравните различные типы поставщиков услуг в вашем регионе. (Пример)
- Вчера и сегодня 1: «Какие решения работали X лет/десятилетий назад, но не работают сегодня? Что изменилось?»
- Вчера и сегодня 2: «Какие проблемы были проблемами X лет/десятилетий назад, но больше не являются? Почему?»
Обзоры и «лучшие» темы
Послушайте, отзывы есть отзывы, ясно? Напишите их и будьте в них на 100% честными и тщательными. Это действительно все, что вам нужно сделать, чтобы сделать все правильно.
Итак, вот подсказки, которые вам понадобятся для ваших «лучших в своем классе» или «лучших» статей в блоге
- "The X Best [Ваш тип компании]" (Пример)
- “X Лучшее расположение Y в Z”
- “X лучших типов Y”
- “X лучших примеров Y и почему мы их любим”
- Лучшие инструменты, которые помогут кому-то лучше выполнять свою работу. (Пример)
- Лучшие решения, продукты или инструменты для решения конкретной проблемы.
Хорошо, теперь, когда вы определили тему, пришло время перейти к следующему шагу - планированию вашего контента.
2. Прежде чем начать писать, составьте план содержания своего блога, чтобы не попасть в писательский кризис
Хорошо, процесс планирования (или описания) контента блога, которому я собираюсь вас научить,сократит вдвое время, которое вы тратите на создание контента.
Встречайте, они спрашивают, вы отвечаете. Компас контента:
Они спрашивают, вы отвечаете. Компас контента (Документы Google, сделайте копию для использования)
Они спрашивают, вы отвечаете Content Compass (загружаемый PDF-файл)
Я знаю, это выглядит обманчиво просто.
Но прежде чем я смогу научить вас, как (и почему) это так безумно эффективно, мне нужно объяснить, какую проблему он решает.
Зачем нужен контент-план?
Итак, вот в чем дело:
Лучший контент, знаете ли, тот, который приносит деньги, следует использовать в процессе продаж (путем продажи по заданию), чтобы лучше обучать ваших идеальных покупателей и быстрее заключать больше сделок.
Итог: вы не только не хотите, чтобы сам процесс создания контента был болезненным и трудоемким, вы также не хотите создавать контент так хорошо, отстой.
Иначе ты просто зря тратишь время, верно?
Первый шаг - признать, что у вас проблемы с плохим контентом
Выбранная вами тема контента, как мы обсуждали на первом этапе, почти всегда будет вопросом вашего идеального покупателя, касающимся продукта или услуги, которую вы продаете. К сожалению, существует такая вещь, как плохой ответ на вопрос.
Но иногда вы можете не осознавать, как выглядит этот плохой ответ. По моему опыту, вот три наиболее распространенных случая, когда плохие ответы случаются с хорошими, благонамеренными создателями контента.:
- У вас есть правильный ответ, но выне в состоянии решить основные страхи или проблемы вашей целевой аудитории в их словах, поэтому вы никогда не завоевываете доверие, необходимое для того, чтобы заставить их слушай.
- Поскольку вы так рады быть полезными или продаваться,вы отвечаете на вопрос, на который хотите ответить, а не на вопрос, который на самом деле находится прямо перед вами, что может заставить вас выглядеть оторванным от реальности или похожим на политика, который заинтересован только в продвижении своей собственной повестки дня.
- ИЛИ, что хуже всего, вы даете кучу информации, которая технически отвечает на вопрос, но онаслишком широка или узка, поэтому кто-то уходит с чувством растерянности и растерянности, или не в восторге и все еще в замешательстве.
Как Content Compass решает эту проблему
Компас контента - упражнение продолжительностью 30 минут или меньше не позволит вам попасть в любую из этих трех ловушек, мысленно ориентируя вас в правильном направлении, прежде чем вы начнете «на полной скорости» писать статью в блоге..
На высоком уровне Content Compass даст вамбыстро развить глубокое понимание того, КТО задает вопрос и ЧТО именно им от вас нужно
, который позволит вам точно знать, ПОЧЕМУ вы являетесь учителем №1 по этой конкретной теме (а также чем именно из вашего опыта вам нужно с ними поделиться), а также КАК именно вы собираетесь это делать помогите им.
Но только если вы ответите на каждый вопрос в «Компасе контента» в определенном порядке - КТО, ЧТО, ПОЧЕМУ и КАК - и именно так, как я собираюсь вам показать.
Сначала нужно ответить КТО
Цель ответа на этот вопрос - не просто получить основную информацию об идеальном покупателе, с которым вы разговариваете, например, его должность, роль и т. д., хотя это тоже очень важно.
Вы хотите четко определить и задокументировать, что они чувствуют, когда задают вопрос. Итак, помимо основ, спросите себя:
Почему их сейчас волнует эта тема? Как они к этому относятся? Они спрашивают, потому что, вероятно, находятся в стрессе или есть какой-то внешний фактор, создающий страх или боль, от которых они пытаются избавиться?
Они пытаются достичь цели? Если да, то является ли это их целью, или начальник, коллега или любимый человек подошел и сказал:
" Привет, у меня есть эта цель, и теперь это твоя цель. Разберись."
Они вообще чувствуют какое-то давление? Если да, то от кого или где? Выше, ниже, на уровне сверстников? Все трое?
В итоге ваши покупатели почти всегда ждут от вас устранения боли или решения проблемы, потому что они не могут сделать это сами. Они не хотят слышать о ваших великих идеях или блестящих решениях на ваших условиях. Они хотят, чтобы их видели, слышали и понимали, и они хотят, чтобы вы им помогли.
И сделать это можно, только подробно ответив на этот вопрос.
Во-вторых, нужно ответить ЧТО
Как бы они сформулировали вам вопрос своими словами? Какие дополнительные вопросы у них возникнут? Какие возражения или сопротивление они могут вам выразить и в каком порядке?
Представьте этот воображаемый разговор в своей голове, но полностью игнорируйте ответы, которые вы им даете. Сосредоточьтесь исключительно на том, что они вам скажут.
Опять же, с их слов
Так что закрой глаза - буквально закрой глаза. Представьте, что они сидят перед вами, и СЛУШАЙТЕ их.
Я знаю, это звучит немного абстрактно.
Итак, чтобы помочь вам, давайте взглянем на ответ мирового уровня на вопрос «ЧТО» на примере специалиста по платным медиа IMPACT Дэна Баума, который использовал этот инструмент, чтобы спланировать свою статью о том, сколько Стоимость Google Рекламы (цены и бюджеты):
Как вы можете видеть в приведенном выше примере, результатом этого раздела должен быть односторонний разговор, в котором вы документируете ТОЛЬКО те вопросы и проблемы, которые, как вы знаете, этот идеальный покупатель задаст вам по поводу вашего вопроса.
Похоже, это много, правда? Ну, угадайте, что?Нам с Дэном потребовалось всего пять минут, чтобы перенести это на бумагу. И с вами будет то же самое, если вы правильно ответите на вопрос ВОЗ.
В-третьих, нужно ответить ПОЧЕМУ
Подумайте об этом - этот виртуальный идеальный покупатель никогда раньше не встречал вас. Это означает, что с помощью вашего контента вам как-то очень быстро нужно будет доказать, что вам можно доверять как лучший ресурс для ответа на конкретный вопрос для них.
Они говорят вам: почему я должен верить, что именно вы поможете мне с этим конкретным вопросом?»
Дело ли в широте и глубине вашего опыта в конкретной области? Вы уже давно являетесь опытным специалистом в своей области? Вы помогли множеству таких же людей, как они? Какиеспецифичные для вас истории, анекдоты и опыт связаны с вопросом, на который вы отвечаете?
Вы когда-нибудь были ими или были на их месте? Ты точно знаешь, что они сейчас чувствуют?
Давайте рассмотрим два примера из двух разных статей - статьи Дэна о расходах на Google Рекламу и моей статьи о проблемах с контент-менеджером - того, как вы могли бы ответить на этот вопрос, поскольку ваш ответ попадет в одну из двух категорий:
В случае Дэна ПОЧЕМУ довольно просто. Google Реклама - это его работа, и он занимается ею уже некоторое время. Более того, он отвечал на этот вопрос тысячу раз и каждый божий день ведет тот или иной разговор.
Речь идет не об одной истории ИЛИ о том факте, что он когда-либо задавал этот вопрос, а скорее о кратком изложении опыта, когда он часто задавался этим вопросом, потому что он эксперт в данной области.
Короче говоря, суть в том, что он говорит:
" Я эксперт, который помог множеству таких же людей, как и вы. ВотпочемуЯ именно тот человек, который может вам помочь."
А в моем случае все наоборот. Да, я эксперт в стратегии и создании контента, но для меня это очень личная тема, потому что я был в том же положении, что и моя аудитория.
Я был разочарованным, изолированным и сбитым с толку контент-менеджером, который рвал на себе волосы, пытаясь решить проблемы, для которых еще ни у кого не было решения.
На самом деле, была одна ночь, которая бросилась мне в глаза, когда я ответил на вопрос «ПОЧЕМУ Я Я» - когда я не спал до 4 часов утра, был на грани слез, пытаясь разработать контент-стратегию, но не смог не знаю как. Тогда то, что я делал, было настолько новым, что не было никаких шаблонов, правил или стандартов, которым нужно было следовать.
Короче говоря, суть в том, что я говорю ПОЧЕМУ:
" Я не только эксперт, я был вами. Я знаю, через что вы проходите, и знаю, как решить ваши проблемы. Этопочему Я прав человек, который поможет тебе."
Ваш ответ на вопрос «ПОЧЕМУ?», скорее всего, попадет в одну из этих двух категорий и поможет вам узнать, какие истории (если таковые имеются) вам нужно рассказать, а также то, как вы можете вплести личные истории в свою статью в блоге..
Наконец, вам нужно ответить КАК
Теперь, когда вы знаете, с кем разговариваете и почему, что конкретно они хотят узнать от вас и почему именно вы отвечаете на их вопрос, как вы собираетесь помочь им своим контентом?
Всякий раз, когда я обучаю людей тому, как ответить на этот вопрос, я говорю им, что вы НЕ составляете схему. Вместо этого цель здесь - создать очень свободное оглавление. «Теперь, когда я знаю, кто, что и почему, какие основные вещи мне нужно осветить и в каком порядке?»
Возвращаясь к примеру Дэна, вот что он записал для себя:
С этого момента вы можете сразу перейти к написанию или использовать это свободное оглавление в качестве начала своего плана!
3. Напишите введение в свой блог
Теперь пришло время написать вступительное слово. Каждое введение, независимо от того, насколько оно длинное или короткое и о чем ваша статья, должно отвечать на три вопроса вашей аудитории:
- "Эта статья для меня?"
- "Эта статья о проблеме или вопросе, на который я пытаюсь ответить?"
- "Как ты собираешься мне помочь?"
У меня естьшесть проверенных формул введения в блогЯ всегда придерживаюсь:
- Приведите убедительные статистические данные из источников, которые напрямую связаны с вашей статьей.
- Начните с личной истории, как я это сделал со статьей о проблемах с контент-менеджерами.
- Расскажите гипотетическую историю, которая рисует картину для человека, читающего статью. Например: «Молли - предметный эксперт, и она в стрессе. Ей нужно написать статью в блоге для своей маркетинговой команды. Да, она эксперт в этой теме, но писательство - не совсем ее любимое занятие" Понимаете, о чем я?
- Или расскажите их историю точно так же, как я рассказал в начале этой статьи. Прямо скажите, кто они, чего хотят и почему они здесь.
- Задайте аудитории вопрос. «Вы когда-нибудь пытались написать введение в блог? Что ж, вы не одиноки».
- Размешайте ситуацию спорным мнением, которое затем подкрепляется фактами, исследованиями или вашим опытом. Без фактов, исследований и опыта ты просто придурок.
4. Теперь пришло время написать о мясе и картофеле вашего блога
Хорошо, здесь все сложнее, потому что суть вашей статьи будет зависеть от того, что вы пишете. При этом, если вы правильно выполнили часть «КАК» вашего Content Compass на втором этапе, вы точно будете знать, что здесь нужно делать.
Более того, о чем бы вы ни писали, помните, что лучшие статьи в блоге - это:
- Точный
- Тщательно
- Честный
- Памятно
Тщательность - это та область, в которой люди немного сбиваются с толку, поэтому я всегда рекомендую включать как можно больше наглядных примеров. Если вы обучаете кого-то процессу и можете его показать, сделайте это.
Чтобы запомниться, просто будьте самим собой. Рассказывайте свои истории, используйте разговорный тон и сделайте так, чтобы никто кроме вас не мог написать эту статью.
5. Наконец, завершите этого плохого парня миленьким бантиком
Выводы действительно сложны, но это не обязательно. Есть три вещи, которые не стоит делать со своим заключением:
- Делайте то, что говорили вам школьные учителя, и просто повторите свой тезис и все, что вы только что сказали.
- Полностью пропустите написание заключения, просто закончив свой блог последним пунктом или пунктом, если это статья в виде списка.
- Заканчивается одним из этих мусорных и ищущих внимания: «Эй, прокомментируй свой ответ на этот плохо замаскированный вопрос о крике о помощи!»
Выводы к статьям в бизнес-блоге должны вдохновлять людей, воодушевлять их на то, что будет дальше, и вызывать у них желание действовать. Итак, выполнение любого из этих трех дел - это билет в один конец в Снузвилль, а не Actiontown.
Итак, вот что вы делаете вместо выводов
Как только я дочитаю до конца своего последнего абзаца, когда я буду готов поразить вас всем, что может предложить мой мозг, я представляю, что читатель сидит напротив меня, и жду, пока он спросит меняодин из следующих трех вопросов:
Ну и что?
" Почему меня это должно волновать? Я имею в виду, то, что вы говорите, имеет смысл, но что с того? Что это значит для меня? Для моего бизнеса? Почему меня это должно волновать?"
Почему именно сейчас?
" Послушай, то, что ты говоришь, в теории звучит великолепно. Но у меня нет на это времени. Почему я должен уделять этому время прямо сейчас? Зачем мне вносить изменения в то, что уже работает, что легко и что удобно в данный момент? В чем срочность? Есть ли реальные последствия бездействия? Могу ли я просто подождать еще немного, когда у меня будет больше времени, больше денег, больше людей?"
ОК, что дальше?
" Приятель, я с тобой. Я на крючке, я в деле. Но что мне делать? Я взволнован, но понятия не имею, с чего начать. Ты дал мне это огромный, огромный список дел, и мне нужно, чтобы ты подтолкнул меня в правильном направлении. Какой первый шаг я могу сделать, чтобы отправиться в большое путешествие?"
Когда я буду готов написать заключение, я сделаю паузу и спрошу себя:" Какой из этих трех вопросов является наиболее логичным вопросом, который читатель мог бы задать мне в данный момент?"
Затем я пишу ответ. Это мой вывод.
Аварийный парашют: упражнение «Одна вещь»
Итак, описанный выше процесс работает примерно в 99,9% случаев.
Но, если по какой-то причине вы все равно застряли - это случается с лучшими из нас - вот что вам следует делать:
Спросите себя:
" Если у моей аудитории мозг золотой рыбки с сильным сотрясением мозга, и они уходят, помня только одну вещь из этой статьи в блоге, что это должно быть и почему?"
Ваш ответ - это ваш вывод.
Хорошо, Лиз, это много, как я это запомню?
Я так рада, что ты спросил. Отследить все эти движущиеся части сложно. Вот почему я создал этотбесплатный шаблон сообщения в блоге, чтобы помочь вам проходить этот процесс каждый раз, а также несколько дополнительных шагов по оптимизации ключевых слов и другие навороты, которые могут вам понадобиться.
Кроме того, если вы похожи на меня, вам нравится иметь примеры под рукой, чтобы вы знали, над чем вам следует работать. Итак, недавно я собрал список из 24 примеров публикаций в блогах мирового уровня, которые идеально отражают принципы и лучшие практики, которыми я поделился в этой статье.
Конечно, если у вас есть вопросы, вы можете найти меня в разделе «Контент-менеджеры» на форуме IMPACT+. Буду рад пообщаться или оставить отзыв о вашей работе!
Удачного блога!