Я понял. Вы находитесь в стрессе, испытываете нехватку времени и боретесь с писательским кризисом. Почему кто-то другой не может делать то же самое, что и Nike, правда?
Вот вам небольшой поворот сюжета: кто-то другой уже это сделал.
В следующий раз, когда у вас возникнут проблемы с подбором правильных слов, чтобы передать ценность вашего продукта или услуги,не просто ковыряйте мысли своих клиентов, укради слова прямо из их уст.(то же самое касается и ваших конкурентов.)
Хорошо, возможно, это прозвучало немного агрессивно, но идея совершенно благая.
Говорите со своей аудиторией на ее родном языке. Излагайте свои маркетинговые сообщения словами, которые они уже используют и к которым они сразу же будут иметь отношение на эмоциональном уровне.
Вот три неожиданных метода от крупнейших экспертов в области SEO и копирайтинга, которые помогут вам начать работу.
1. Обзор майнинга
Чтобы ваше маркетинговое сообщение по-настоящему привлекло вашу аудиторию, вам нужно говорить словами, которые найдут у них отклик и окажут эмоциональное воздействие.
Вместо того, чтобы пытаться читать их мысли и угадывать, что нажмет нужные кнопки, украдите страницу из учебника Джоанны Вибе и перейдите «Просмотреть майнинг».
Проще говоря, «Review Mining» использует существующие отзывы клиентов из таких мест, как Amazon, Yelp, Facebook, iTunes App Store, или даже ваши собственные отзывы, чтобы найти запоминающиеся слова и фразы, которые люди используют для описания. их опыт.
Используйте эти фразы в своих маркетинговых сообщениях, чтобы создать готовый продукт, который будет напрямую обращен к вашей аудитории.
Довольно умно, да?
Если вы продаете товар, посмотрите отзывы об альтернативе вашего конкурента. Если вы продаете услугу, изучите обзоры сопутствующих товаров и книг, чтобы получить следующую порцию золота в обмене сообщениями.
Предположим, вы продаете консультационные услуги по SEO и просматриваете самые популярные справочники и руководства по SEO на Amazon.
Этот популярный (или, как говорит Amazon, «Самый полезный») обзор клиентов предоставляет вам яркие фразы, которые можно легко адаптировать к вашим текстам или маркетинговым сообщениям, например:
- “практичный и понятный метод”
- “важный первый шаг”
- “сэкономьте тысячи долларов”
Эти цитаты не только описательные, они реальны. Они исходят прямо из уст вашего покупателя и говорят непосредственно о его болевых точках голосом, на который он откликается. (В конце концов, 31 из 33 человек сочли это полезным.)
Просматривая релевантные обзоры вашего продукта или услуги в будущем, обязательно следите за следующей информацией, которая вдохновит вас на создание текста:
- Как покупатель описывает товар
- Конкретные прилагательные, сравнения, метафоры и т. д.
- Что им в этом нравится
- Что им в этом не нравится
- Обеспокоения или проблемы, которые у них были
- Почему они решили его купить
- Анекдоты из реальной жизни
2. Возьмите пример с Google AdWords
Не только ваши покупатели готовы к выбору сообщений.
Стратегические конкуренты также могут дать ценную информацию о словах и фразах, на которых вам следует извлечь выгоду, особенно Google AdWords.
Команда Google AdWords зарабатывает на хлеб с маслом, получая клики и конверсии клиентов, поэтому все, что они предлагают, было тщательно исследовано, протестировано и практически гарантированно принесет результаты.
Используйте их исследования, чтобы помочь вашему тексту попасть в цель и повысить рейтинг в поисковых системах, как это сделал Брайан Дин для своего ключевого слова «Создание ссылок».
Чтобы повысить рейтинг одной из своих статей в блоге, Дин ввел в поиск Google запрос «Создание ссылок», а затем обратил внимание на второстепенные ключевые слова, которые появлялись в Google Рекламе вверху страницы (например, «Расти», «Создавай», Маркетологи по электронной почте, список адресов электронной почты и т. д.)
После составления списка ключевых слов он стратегически включил их в метаописание своей статьи в блоге и быстро обнаружил, что оно занимает третье место в результатах поиска.
Google уже доказал, что эти слова генерируют клики.
Использование их в качестве трамплина для вашего копирайтинга - это эффективный и действенный способ создания текста, который понравится вашей аудитории и даже поднимет ваш рейтинг, так что попробуйте.
Но, как всегда, внимательно просмотрите свою аналитику, чтобы убедиться, что ключевые слова действительно приносят нужные вам клики и конверсии.
3. Найдите и используйте ключевые слова LSI
Как Дин описывает LSI, или скрытое семантическое индексирование, ключевые слова - это «синонимы и тесно связанные слова», которые помогают Google лучше понять, о чем ваш текст.
Если бы я ввел запрос «автосалон», например, дополнительные слова, которые Google выделяет жирным шрифтом при прокрутке результатов (например, «Авто», «автосалоны», «дилерский центр»), будут ключевыми словами LSI.
Почему вас это должно волновать?Хотя эти слова кажутся небольшими, они помогают нарисовать более подробную картину для вашего читателя и дают Google дополнительный контекст, чтобы убедиться, что он получит ваш текст перед нужными людьми в нужное время.
И еще большее преимущество в моей книге: ключевые слова LSI дают вам немного больше свободы в копирайтинге.
Вместо того, чтобы ключевые слова LSI были связаны с одним ключевым словом и звучали роботизированно, ключевые слова LSI дают вам возможность перейти к более естественно звучащим синонимам, что делает ваши сообщения более привлекательными и удобными для чтения.