Мы все уже бывали на ярмарке вакансий.
Неистово бродим по комнате, наполненной множеством компаний, которые хотят, чтобы вы остановились у их стендов.
Получить потенциального клиента нажать на ваш призыв к действию - это все равно, что заставить сотрудника потратить время на посещение вашего стенда и услышать ваше предложение.
При таком большом количестве стендов (и призывов к действию) на выбор вам необходимо убедиться, что ваш призыв к действию выделяется среди остальной массы и доходит до нужных людей.
Добавление кнопки призыва к действию на вашу веб-страницу - отличный способ привлечь трафик на целевую страницу и привлечь потенциальных клиентов.
Но, как вы знаете, заставить потенциального клиента нажать на эту четырехстороннюю ссылку не так просто, как кажется.
4 способа убедиться, что ваши призывы к действию привлекают желаемую аудиторию
1. Местоположение
Расположение призыва к действию имеет решающее значение для успеха привлечения вашей аудитории.
По мнению HubSpot: «Каждая страница вашего сайта должна помогать посетителям понять, что им следует делать дальше». Правильно, вы должны включать призыв к действию на КАЖДОЙ странице. Особенно на вашей домашней странице, поскольку это будет ваша наиболее часто посещаемая страница.
Знаете ли вы, что призывы к действию под публикацией имеют самый высокий показатель кликов по отправке по сравнению с призывами к действию на баннере и боковой панели? Если нет, возможно, вы захотите разместить там свое лучшее предложение.
Местоположение - ключ к тому, чтобы призывы к действию привлекали релевантных и квалифицированных потенциальных клиентов. Любой посетитель, которому потребуется три-пять минут, чтобы полностью прочитать статью вашего блога, с большей вероятностью совершит конверсию.
2. Копировать
Отпугивает ли текст ваших посетителей? Возможно, текст на вашей целевой странице и призыв к действию не совпадают.
Вы сейчас смотрите на экран компьютера, пытаясь понять, как начать призыв к действию? Думайте глаголами!
Исследование, проведенное специалистом по социальным сетям HubSpot Дэном Зареллой, показывает, что глаголы - это часть речи, которая вызывает наибольшее количество репостов в Твиттере. Говоря о твитах, неплохо было бы сделать призыв к действию коротким и приятным.
Посетители имеют ограниченную концентрацию внимания, как и при просмотре веб-страниц, поэтому длина текста от 90 до 150 символов даст вам гораздо больше шансов, что вас прочитают (и нажмут).
Возможно, вам также стоит пересмотреть использование слова «бесплатно» или других модных словечек в отрасли. Выбор правильных ключевых слов может повлиять на эффективность вашего призыва к действию.
3. Цвет
Итак, вы успешно написали кнопку призыва к действию. Теперь пришло время заставить его сиять.
Выбранная вами цветовая схема может означать разницу между новым потенциальным клиентом или упущенной возможностью.
Каждый цвет вызывает у людей разное настроение и приводит к разным реакциям (Теория цвета 101).
Например, синий цвет может символизировать спокойствие, а красный - подчеркнуть важность предложения. Чтобы узнать, какой цвет получает больше всего совпадений, попробуйте провести A/B-тест, чтобы сравнить два разных варианта, а затем выберите тот, который дает наибольшие результаты.
4. Актуальность
Самым важным фактором в создании привлекательного призыва к действию является предложение контента, соответствующего потребностям вашего клиента.
Вы не предложите бесплатную консультацию по кондиционированию воздуха эскимосу или купон на стейк-хаус вегетарианцу, поэтому обязательно проведите предварительное исследование. Важно узнать, кто посещает вашу веб-страницу, чтобы ваш призыв к действию соответствовал их конкретным потребностям или их отсутствию.
HubSpot предлагает для этого отличный инструмент. Их умные призывы к действию, основанные на персонах, нацелены на вашу аудиторию специально на основе их уникальных интересов, таких как тип отрасли, размер компании и интересы, а также их поведение на вашем сайте.
Следуйте этим 4 советам по призыву к действию, и вы сразу же увидите увеличение рейтинга кликов. Благодаря отличному расположению, тексту, цвету и релевантности вы можете привлечь любую желаемую аудиторию, независимо от того, это эскимосы, вегетарианцы, маркетологи или все вместе.