Маркетинг - это конкурентная сфера, и большинство в ней - конкурентоспособные люди.
Практически каждый маркетолог с небольшим опытом за плечами задумывался о том, каково было бы руководить маркетингом бренда в качестве руководителя отдела маркетинга и вести его к успеху.
Однако одно только желание лидировать не делает менеджера по маркетингу.
Как основатель и генеральный директор агентства входящего маркетинга, обладающий многолетним опытом работы с руководителями отдела маркетинга из десятков предприятий среднего бизнеса, я определил пять наиболее эффективных вещей, которые человек может сделать, чтобы стать руководителем отдела маркетинга..
Предполагая, что вы также усердно работаете и развиваете свои навыки маркетолога, эти пять вещей полностью изменят вашу карьеру и помогут вам быстро достичь успеха на руководящем уровне.
1. Посвятите обучению более 10 часов в неделю
Лучшие специалисты никогда не перестают учиться и пытаться совершенствоваться. Это единственный способ достичь вершины и остаться там.
Неважно, насколько вы умны и насколько хороши в маркетинге сейчас, все это не будет иметь значения через несколько лет, потому что игра постоянно меняется.
Если вы начнете верить, что знаете все, и не будете усердно учиться, кто-то другой, кто никогда не отпускал педаль газа, в конечном итоге заменит вас.
Все успешные руководители маркетинга, которых я знаю, проводят как можно больше времени, чтобы быть в курсе событий, читая книги и статьи в блогах, слушая подкасты и посещая конференции.
Сообразительные руководители отдела маркетинга (и те, кто стремится ими) понимают все, что связано с:
- Продажи
- Лидерство
- Технологии
- Входящий маркетинг
- Отраслевые знания
- Социальное поведение и психология
- История маркетинга и отцы-основатели (например, Питер Друкер)
Сегодня доступно так много невероятных и бесплатных ресурсов, которых не было, когда я впервые создавал IMPACT.
В результате учиться становится намного проще, но это также означает, что всем остальным становится легче, что увеличивает конкуренцию.
Теперь вам нужно держать руку на пульсе отрасли и постоянно совершенствоваться, если вы хотите иметь шанс.
2. Сосредоточьтесь на ценности, а не на зарплате
Компании, возглавляемые руководителями, движимыми деньгами, обычно хороши только в одном - приносят больше дохода себе и другим руководителям.
Лучшими брендами в мире руководят руководители, ориентированные на ценности, которые больше внимания уделяют своему вкладу в деятельность своих организаций, чем вознаграждению.
Хотя на первый взгляд это кажется нелогичным, сосредоточение внимания на ценности почти всегда приводит к более высокой зарплате в долгосрочной перспективе.
Сосредотачиваясь на том, чтобы придать своей организации как можно большую ценность прямо сейчас, вы в конечном итоге сделаете себя незаменимым. Предоставление большей ценности, чем вы ожидаете от одного человека, вынуждает вашего работодателя платить вам столько, сколько вы стоите, потому что он знает, что если он этого не сделает, это сделает другая компания.
Конечно, не стоит сразу ожидать повышения или продвижения по службе. Вы должны проявить себя и добиться измеримых результатов.
Если вы работаете не по найму, вы можете сосредоточиться на ценности, а не на оплате:
- Расширение аудитории
- Предложите что-то уникальное, что сделает вас незаменимым для этой аудитории
- Непрерывная суета, чтобы предоставить вашим клиентам больше пользы, чем кто-либо другой
В целом, это основная концепция, которую люди склонны упускать из виду: чтобы получить больше, нужно отдавать больше.
3. Имейте наставника или тренера
Многие из нас сопротивляются идее найма тренера или поиска наставника; Нам нравится ощущение, что мы делаем что-то самостоятельно и «сделали себя сами».
В некоторой степени это хорошее качество, поскольку оно развивает вашу трудовую этику и заставляет проявлять творческий подход к поиску решений, но оно почти всегда ограничивает ваши возможности стать руководителем отдела маркетинга.
Лучшие люди в каждой области нанимают тренеров, чтобы помочь им достичь более высокого уровня производительности и выявить явные недостатки и возможности, которые они могут упустить.
Этот человек должен сопровождать вас в путешествии и быть в состоянии помочь вам избежать распространенных ошибок на этом пути. Они также должны указать конкретные шаги, которые вам необходимо предпринять для продвижения на каждом этапе.
Ключом к выбору подходящего наставника или тренера является поиск человека, который достиг того, чего вы хотели бы достичь, или, по крайней мере, имеет подтвержденный опыт помощи другим в достижении того, чего вы хотите.
Но даже если вы это обнаружите, коучинг или наставничество по-прежнему остаются двусторонними отношениями. Вы должны быть откровенны с ними и быть готовыми принять критику, когда это необходимо.
На самом деле, IMPACT пережил некоторые из самых больших этапов своего роста после того, как мы привлекли консультантов, которые помогли нам усовершенствовать наши процессы и системы.
Например, вот уже почти два года мы работаем с замечательным тренером по агентским продажам Джеком Кэрроллом. Он помог нашей команде значительно вырасти не только в плане увеличения продаж, но и в том, как мы работаем с клиентами.
Оглядываясь назад, я бы гораздо раньше попросил помощи в этом отделе, а возможно и в других.
4. Терпите неудачу быстро и часто
Если у вас ничего не получается, значит, вы недостаточно стараетесь.
Руководители отдела маркетинга чаще всего делают все правильно, потому что они устранили множество неправильных способов ведения дел, неоднократно терпя неудачи.
Я не говорю, что вы должны намеренно терпеть неудачу или принимать небрежные решения в отношении своего маркетингового бюджета – я говорю, что вы должны пробовать новые вещи достаточно часто, чтобы некоторые из них терпели неудачу. Затем вам следует извлечь уроки из этих неудач и использовать эти знания, чтобы попробовать более инновационные вещи.
Страх неудачи не только парализует, но и мешает находить лучшие решения. Чтобы быть по-настоящему инновационным, вам нужно раздвинуть границы и быть готовым войти в неизведанные воды. В результате вы будете чаще терпеть неудачи, но если вы все сделаете правильно, вы будете первым, кто пожнет все преимущества, пока другие люди не поймут и не поймут, что вы делаете.
Руководители по маркетингу, с которыми я работал, много раз терпели неудачи и продолжают терпеть неудачи, но они также по-прежнему превосходят своих коллег, которые предпочитают действовать осторожно.
5. Увеличьте свое влияние
Руководителям отдела маркетинга необходимо иметь влияние за пределами своей организации, чтобы преуспевать в современном деловом мире. Другими словами, у них должно быть узнаваемое имя, здоровая сеть коллег и признанный опыт в своей отрасли или области.
Это влияние приносит пользу вашей организации, потому что потенциальные клиенты хотят работать с этими лидерами мнений. Влияние также может значительно расширить ваши возможности для работы на руководящем уровне, поэтому его создание так важно.
Лучший способ привлечь внимание сегодня - это контент-маркетинг.
Вам необходимо регулярно создавать и делиться контентом, который вызывает интерес у ваших сверстников, представляет ценность (будь то образовательную или развлекательную) и разделяет вашу уникальную точку зрения.
Вы можете использовать любой носитель контента, который вам больше всего подходит, будь то видео, подкастинг или блоггинг. На самом деле, чем больше, тем лучше.
Чем большую аудиторию вы создадите, тем большую ценность вы принесете компании. Ваше имя не только привлечет внимание к бренду, но и создаст лучшую сеть для найма талантов или маркетинговых возможностей.
Говоря о сетях, как потенциальный руководитель отдела маркетинга, вы должны сосредоточить большую часть своих сетевых усилий на LinkedIn. В настоящее время нет другой социальной платформы, которая позволяла бы вам так быстро и эффективно развивать свою профессиональную сеть, как LinkedIn.
Вывод
Разница между средним маркетологом и человеком, имеющим потенциал стать руководителем отдела маркетинга, обычно сводится к пяти вещам, которые успешные маркетологи готовы делать:
- Посвятите обучению более 10 часов в неделю
- Сосредоточьтесь на ценности, а не на зарплате
- Имейте наставника или тренера
- Быстро и часто терпит неудачу
- Увеличьте свое влияние
Хотя я не могу гарантировать, что вы станете руководителем отдела маркетинга в течение следующих года или двух, если вы будете делать то, что описано в этой статье, я обещаю, что ваша карьера будет значительно расти, и у вас будет больше возможностей, чем сейчас. сейчас.