Хотите оценить органическую прибыльность ключевых слов? Эта четырехэтапная модель прогнозирования поможет вам спрогнозировать потенциальную ценность целевых вертикалей ключевых слов, что поможет вам принять более обоснованное бизнес-решение о том, куда инвестировать капитал.
“Насколько прибыльны эти ключевые слова?” - это вопрос, который нам задают снова и снова, когда мы представляем клиентам идею расширения за счет новых вертикалей ключевых слов.
Очевидной заботой клиента здесь является возврат инвестиций.
“Если я последую вашим рекомендациям и потрачу X долларов на таргетинг на эти новые группы ключевых слов, и у меня будут созданы специальные целевые страницы, я буду работать с вами над запуском кампаний ссылочного маркетинга на основе контента, усилий по вовлечению социальных сетей и т. д., сколько могу ли я рассчитывать на получение дохода?»
Это правильный вопрос, на который вам нужен ответ, если вы собираетесь привлечь клиентов с большими деньгами, которые ориентированы на наличные, а не на клики. Этот же вопрос мы задаем себе всякий раз, когда оцениваем потенциальную прибыльность нового партнерского пространства.
4 шага к оценке рентабельности органических ключевых слов
Один из методов оценки рентабельности органических ключевых слов и потенциала трафика - запустить быструю и грязную кампанию с оплатой за клик. Это эффективный способ оценить новые вертикали и собрать актуальные данные, но он не всегда подходит каждому клиенту.
Помимо платного поиска, вы можете запустить четырехэтапную модель прогнозирования, чтобы оценить прибыльность органических ключевых слов.
Этот процесс прогнозирования прибыльности предполагает, что вы уже провели первоначальное исследование ключевых слов и у вас есть список терминов и фраз, на которые вы собираетесь ориентироваться. Если вы этого не сделали, то это потенциально пятиэтапный процесс.
Шаг 1. Увеличьте объем поиска по ключевым словам
- Начните с загрузки всего списка ключевых слов в инструмент подсказки ключевых слов Google. Вы можете добавить до 100 ключевых слов одновременно, чтобы получить соответствующие данные по объему поиска.
- Поскольку речь идет об обнаружении новых возможностей ключевых слов, установите флажок «Показывать только идеи, тесно связанные с моими поисковыми запросами», чтобы вы извлекали данные поиска только для конкретных ключевых слов в вашем списке, а не для других идей и вариантов..
- Установите тип соответствия: «точное совпадение» или «фразовое совпадение». Я предпочитаю проводить анализ с использованием фразового соответствия, поскольку теоретически он учитывает трафик от длинных вариантов моих начальных ключевых слов, которые я могу упустить из виду.
- Загрузить результаты.
Шаг 2. Рассчитайте рейтинг кликов по ключевому слову
Далее возьмите список ключевых слов и спрогнозируйте ежемесячный CTR на основе позиции в поисковой выдаче.
Поскольку Google постоянно меняет внешний вид результатов поиска, включая смешанные и персонализированные результаты, а также собственные веб-ресурсы Google, это трудно оценить с высокой степенью точности. Но ребята из Slingshot SEO проделали довольно хорошую работу с анализом исследования CTR Google. Вы можете использовать этот анализ данных, чтобы сопоставить рейтинг кликов для рейтинга ключевых слов Google с любой позиции с 1 по 10 в вашем списке таргетинга ключевых слов.
Если вы работаете над устаревшим сайтом с внедренными Инструментами для веб-мастеров, вы также можете получить CTR для всего сайта (вам нужно будет загрузить и усреднить его самостоятельно из WMT, поскольку средний CTR не является открытой точкой данных).) и используйте это как точку данных, поскольку вы можете утверждать, что это более честная оценка, поскольку она привязана к производительности вашего сайта.
Шаг 3. Рассчитайте коэффициент конверсии
При определении компонента коэффициента конверсии в модели прогнозирования я предпочитаю работать с реальными данными о конверсиях (будь то по всему сайту или по конкретному сегменту), доступными в аналитике устоявшегося сайта.
Если вы работаете с совершенно новым сайтом или изучаете потенциал партнерского дохода в новой вертикали и не можете позволить себе роскошь реальных данных о конверсиях, это немного сложнее. В таких случаях вы можете использовать средние значения коэффициента конверсии из сравнительного отчета по поисковому маркетингу MarketingSherpa за 2012 год, в котором коэффициент органической конверсии оценивается в среднем на уровне 4 процентов и в среднем на уровне 8 процентов.
В моих собственных прогнозах, когда реальные данные недоступны, я предпочитаю прогнозировать, используя до трех различных точек преобразования: консервативный диапазон от 1 до 2 процентов, более надежный от 3 до 4 процентов и оптимистичный от 5 до 6 процентов..
Шаг 4: Прогноз потенциального дохода от ключевых слов
Для этого шага вам необходимо подключить расчет «рентабельности», будь то средняя стоимость продажи, пожизненная ценность клиента или цена за лид, если вы занимаетесь привлечением потенциальных клиентов, и т. д.
Обратите внимание, что вы также можете оставить этот столбец пустым в своем прогнозе, если у вас еще нет доступа к этим данным, но тогда вы на самом деле прогнозируете только потенциальный трафик и конверсии, а не общую прибыльность.
Когда вы завершите этот процесс, у вас будет таблица, которая будет выглядеть примерно так:
Выше приведен краткий обзор более крупного отчета по SEO-аудиту сайта, который мы подготовили для владельца сайта, который обсуждал, стоит ли инвестировать в продажу корпоративных подарков, и хотел оценить потенциальную прибыльность ключевых слов.
В этом примере используется рейтинг позиции Google № 3, и мы применили существующие данные об органических конверсиях клиента, равные 1,75 процента.
Мы включили существующие суммы заказов на сайте для расчета дохода. Мы также подготовили ряд отчетов с прогнозами для различных позиций в поисковой выдаче для сотен ключевых слов и включили ряд более высоких коэффициентов конверсии, поскольку владелец сайта работал с экспертом по оптимизации коэффициента конверсии и был оптимистичен в отношении улучшения показателей.
Заключительные мысли о прибыльности ключевых слов
Прогнозирование такого рода поможет вам спрогнозировать потенциальную прибыльность целевых вертикалей ключевых слов, что должно помочь вам или вашему клиенту принять более обоснованное бизнес-решение о том, куда инвестировать капитал.
Очевидно, что это приблизительная и неточная научная оценка, но такова природа любого моделирования доходов. Подобный рабочий пример, вероятно, наиболее близок к тому, что вы можете получить без реальных данных.
Стоит также отметить, что здесь задействован целый ряд SEO-переменных, которые могут напрямую влиять на производительность сайта, его рейтинг и потенциальный CTR (например, возраст домена, профиль обратных ссылок, конкурентоспособность результатов поиска, присутствие бренда и количество пользователей). поведение, сезонность, общая волатильность результатов поиска и т. д.), поэтому вам следует запустить несколько прогнозов с разными рейтингами и коэффициентами конверсии, чтобы попытаться учесть как можно больше сценариев.
Подробнее: Ключевые слова
- Как найти прибыльные ключевые слова для вашего сайта
- Кластеризация ключевых слов для максимальной эффективности поиска
- Расширение ключевых слов: как расширить список ключевых слов после первоначального исследования
- Что люди ищут - самые популярные ключевые слова